品牌软文营销好文案写作要懂得植入“感知价值”

品牌软文营销好文案写作要懂得植入“感知价值”

你肯定听说过"现代营销学之父"——菲利普·科特勒的名言：营销，就是为顾客创造价值，并取得顾客回报。后来，一个营销大咖改动了2个字，变得更精妙绝伦了：营销，就是为顾客创造感知价值，并取得顾客回报。

写文案也一样，核心是为读者创造感知价值，并取得读者回报。那么，怎么给文案植入感知价值呢？

我们拆文解字看看，感知价值中的“感知”二字，其实是心理活动。而说到心理活动，中国儒家先贤，将它主要概括为4个：知、情、意、欲。所以，植入感知价值，就得从欲、情、知下手。

（一） 欲——人的感性欲望

是人就是有欲望的。区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。所以真正有效的文案，要打开消费者的欲望大门。感性欲望有两种，其一是本能欲望。人，每天都活在各种本能欲望里，满脑子都在想美食、性、吃喝玩乐。所以，网上才会有标题党，写出了这种不忍直视，但点击量很高的文章。

当然这么说不是倡导文案要标题党，而是说，这给了我们启发：用户本能欲望不关心的文案，或许需要和欲望挂个钩、开个玩笑、插个科打个浑，无妨。好文案，擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点，击中弱点便可以取得成效。

（二）情——情绪被挑起

物品丰富的年代，只单单依靠产品卖点已经不够了，我们必须打动消费者，挑起消费者的情绪，让消费者从内心产生共鸣才能促使其下单。因为只有读者情绪有波动了，他的心思才能保持在文案上。而要情绪被挑起，需要满足三个条件中至少一个：产生情绪刺激、读者熟悉并感兴趣、读者当务之急要解决的问题。

而江小白就凭借着走心文案，在产品中融入感情，调动用户的情绪在白酒市场上分得一片天下。

（三）知——理性得到说服

上面两者，目的是吸引读者注意力。但真正要获得读者内心深处的认可，还得需要文案真有那么点东西，能从理性上说服读者。

因为，文案占据读者心智，是有两条路径的。一条是刚才所说的感性路径，以风趣幽默、荤段子、感官刺激引诱读者，如果这点能满足，相当于一道菜的色香味有了。

但这还不够，菜还得吃得饱、有营养，所以另一条路——理性路径就很重要了。好的文案，逻辑推理、深入思考，各种事实、数据、证据、证书、研究报告等，该有还是不能少。

感知价值是衡量好文案与普通文案的区别的一个关键点！消费者之所以想要拥有某个产品，不仅仅是感觉到舒服，更重要的是，能感知产品或者服务对他们产生的价值和带来的结果。因此软文营销一定要用好感知的价值。（文章来源：178软文网）