酒店营销：怎样写一份酒店营销方案？

昨天有位朋友问到一个问题，说教她做营销方案！所以就把近些年做营销方案的思路做个整理总结吧！希望对各位有帮助！

其实做营销方案就像是写作文一样，只不过营销方案的思路是解决一个问题而昨出一套可行的营销执行方案，这套方案需要包含以下几个要素：

一、有市场调查与分析

没有调查与分析的营销方案都是空中楼阁，调查什么？调查所有能为你提出方案解决问题需要的数据、因素，以下面几个案例为例；

新开业店营销方案、年度营销方案等长期方案

1、宏观环境调查：当前市场的人口、经济、城市定位、民宿文化、政策等。

2、竞争对手调查：经营数据、综合情况，把他摸个底朝天就是了

3、周边市场调查：调查自己的客源来源。

4、SWOT分析：找出优劣势，

5、过往经营数据分析：拿出过往数据以及过往营销方案，分析优点与不足

6、其他影响酒店开业营销的因素调查与分析

参考前面的文章：后疫情时代，酒店应该从新做一次全面的营销市场调查

酒店续住率提升方案、营销主题方案等特定营销方案

1、客户需求调查与分析：如周边常住客源是否多，情人节周边的客源情况等

2、过往数据分析：拿出过往数据以及过往实行过的营销策略做出分析，找出优点与不足。

3、竞争对手分析：调查竞对的数据情况以及营销手段。

二、有方案目标

所有的营销方案都是围绕着目标完成来做的，所以做营销方案必须清楚的知道本次营销方案要完成的目标是什么？且目标要清晰！只有这样才能有针对性的做调查、做行动计划！

是提升5%入住率？

还是提升5块ADR？

还是提升10%续住率？

还是品牌宣传？

还是提升营收10000元？

还是。。。

三、有行动计划

行动计划的制定是根据前面的市场调查与分析、营销目标来制定的，行动计划必须详细，且可行的、有针对性的。定人、定时、定点、定量。建议使用5W2H工具做行动计划：

四、有方案预算

既然是营销，一定会产生结果与费用，那么做方案的时候就应该对本方案需要产生的费用预算以及物料准备做一个大概的预算：

如：需要准备地推物料X展架、传单、小礼品等

是否需要准备免费券、优惠券

是否需要布置主题房

是否需要促销折扣等等

预算成本、预算回报

其实任何营销方案的关键点都是：

1、把方案的提出建立在详细的市场调查与数据分析之上，没有调查与分析就提出的方案那是瞎胡闹。

2、方案的执行落地才是营销方案的核心，没有执行到位的方案就是一张白纸