揭露“带货”文案的秘密 写出高阅读量的文章

辛苦码出来的文章，阅读量就是不高？干货满满，读者从头拉倒尾只花了3秒就退出了……这是不少写作者都会遇到的辛酸事。

不少写作者都有个通病——自嗨式写作，就是自顾自地输出内容，忘记了读者。

想写出引人入胜的文章，可以参考某宝网站的文案。尤其在双十一、双十二的优惠日里，这些文案不仅吊足了消费者的胃口，更是成功地掏走了消费者口袋里的钱。

“带货”的文案写作技巧值得我们这些创作者学习借鉴。

那么我就来分享一本文案入门写作书籍——安迪·马斯伦的《如何写出高转化率文案》。这本包含10多个真实的案例研究，25个心理文案写作技巧，75个实践练习，100多种表达方式，运用心理学法则来教我们写出“带货”文案。

《如何写出高转化率文案》

作者安迪·马斯伦在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年的从业经验，曾为多家知名公司创作文案，并创立了安迪·马斯伦文案学院，在文案界有着不小的影响力。安迪结合自己多年的创作经验，提炼出了这本《如何写出高转化率文案》。

《如何写出高转化率文案》旨在帮助我们挖掘读者最深层的心理驱动力，激发情绪。这种运用心理学的创作技巧也同样适用于其他以盈利为目的的写作。它充分考虑了读者的需求和情绪反应，避免了写作者最忌讳的自嗨式写作。

一、如何唤起读者的情绪？

1 写作是一种与读者面对面的沟通方式

文章缺少“互动”让读者无法融入。在互联网世界里，你于读者只是陌生人，如果你的文章读起来无趣空洞，他们当然会选择退出或忽略。

所以要进入他们的世界并引起他们的注意，你需要谈论他们感兴趣的事情。大多数人都喜欢谈论自己的问题。这就是你应该做的。

读者并不关心你的情绪，他们可能也不知道自己的情绪。我们要做的是唤起他们的情绪。这也是写作里常说的“明确目的”，知道读者要什么，对症下药

把写作当成是与读者沟通的渠道，在沟通中我们不仅要表达自己的观点，更要认真倾听对方的话语并作出回应。而沟通式的写作就是为了满足读者的需求，引发共鸣。

2 确定需求

知己知彼，方能百战不殆。只有定位我们的读者群体才能定位需求范围。

1）创建读者的角色形象

自媒体的创作者都知道，各个平台有个辅助功能，专门用来分析粉丝数据，包括性别比例、年龄层情况等，这可以帮助我们分析读者群体形象。再加上，通过分析高阅读量的文章也可以洞察到读者的喜好。

写文章时我们要面对的不是冰冷的键盘和屏幕，而是要跟形象鲜明的读者进行沟通。所以，提前获悉读者的角色形象才能让文章活起来。

性别比例

年龄分布

2）运用洞察力和同理心，定位读者的需求

写作者必须具备洞察力和同理心，定位读者的需求，解决他们的疑惑，引起共鸣。

而定位自己的风格也就是定位读者的需求。

自媒体文章可以分为情感类、经济类、教育类、文化类、心理类……不同类型的文章有不同的受众群体。

根据我们的定位，可以思考出读者希望获得的信息类型，从而推导出满足需求的内容。

我是文化类创作者，专门分享好书好文给读者。读者希望从我的文章中获得书的最大价值，那么我就必须提炼出书中对生活、个人提升、深化内涵有益的内容，让读者有所收获。

找到你的读者的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。

书中一例：

问：“家里闹老鼠的人最需要什么？”

答：“死老鼠。”

我们的重点不是在描述捕鼠器有多厉害，老鼠药有多管用，而是在定位读者的需求，告诉他们能获得什么，“一针见效”。

二、如何写？

1 利用好奇心起标题

好奇心是人类的基本动力。

成功的标题不仅涵盖了全文的核心，并且能驱动读者的好奇心点开我们的文章。一般确定标题前要先想出5个以上的备选标题，这也是个技术活。

2 内容简练

罗伊·彼得·克拉克在《精简写作》中强调，在这个加速的世界里，我们淹没在信息的洪流中，我们需要好短文来让我们停下来阅读并思考。

所以，请用最精确的词句来表述我们的想法，唤起读者的情绪反应。

文章切忌拖泥带水。我们应该提高语言的精准度，用最精炼的语句来表达我们的想法，而不是刻意用华丽的辞藻来装饰我们的文章。

减少形容词和副词的使用。形容词和副词是用来添加信息的而不仅是强调。

如：残酷的猎杀，濒危的动物。

猎杀本就残酷，“残酷的”是重复描述，应删减；而“濒危的”就是添加信息的作用。

教大家2个精炼文章的方法：

1）写完一段话或一句话之后做减法，将句子缩减到不能再少时，就是我们想要表达的内容；

2）文章写完修改时，将字数缩减到原先的90%，慢慢练习，精准表达。

3 讲故事

从采集狩猎期开始，人们就喜欢聊八卦讲故事，最后我们用故事创造出了我们想象的世界、传说、神话以及解决方案。

心理学理论表明，故事是用来传授重要的道德和实践经验的。

所以，用故事的形式论证我们想要表达的观点，能让读者更有代入感，唤起他们的情绪。

看过《奇葩说》打辩论的人应该深有体会，辩手们总是抛出一个论点之后就用自身的、亲友的、八卦来的故事来论述观点，这增加了观众的接受度和理解度，为观众营造了一个观点氛围，而这个氛围就是整场辩论取胜的关键。

史蒂芬·金的《写作这回事》就是用讲故事的方式来分享他多年来的写作经验。而贯穿全文的故事就是他本人从年幼开始写作到现在仍旧笔耕不辍的整段人生。负责任地说，从拿起这本书开始，我就不舍得停下里，讲故事的手法完全捕捉住了我的好奇心，驱动我一页一页地往下翻。

书中截图

上面这个讲故事式的文案，画面感立刻就有了，让读者仿佛置身其中，情绪就来了。

三、练习成就创作，而不是灵感

要拥有伟大的创意，首先要积累伟大的创意。

前面讲了这么多，没有实战练习，再有用的技巧和方法都是白搭。可是有人会说：“我就是没有灵感呀，就是写不出来呀。”

醒醒吧，灵感不常有，但是稿子要常更新呀。

我们要做的第一步就是摒弃一个神话：你需要能够传达你的情绪。不，你不需要。你需要的是，能够唤起客户的情绪反应。

李诞说过，好的段子不是靠某天灵感突然光顾大脑出来的，都是苦熬硬逼出来的。但我们并没有李诞的才华，所以更要持之以恒、笔耕不辍。

所以，多写多练多出佳品。

《如何写出高转化率文案》与其他写作书的不同之处在于它深度剖析了读者的心理需求。身为创作者，我们不仅要熟练掌握基本写文技巧，更要了解读者/用户的内心需求，唤起他们的情绪，让我们文章的点击率蹭蹭蹭地涨。