好的体验课应该是什么样的？

体验课一直是教育培训机构工作的重要组成部分。这是机构每次招生都会选择的一种手段。它不仅可以吸引潜在客户，而且可以直接确定潜在客户是否可以成为真实客户。对于教育培训机构来说是很重要的。

但是，在实际操作中，大多数机构都是“费力不讨好”的，往往会消耗大量的人力，物力和财力，而家长和学生要么听完之后没什么感觉，要么只是图便宜。当正式的报班时，家长就会用“再考虑下”这句话来敷衍你。

基于这种情况，许多机构表示他们束手无策，更不知道如何提高体验课程的转化率？今天的文章将讨论如何实现从“引流”到“引留”！

一、从底层逻辑到效果的外化

首先，作者认为，无论是体验式课程还是免费课程，课程设计的逻辑都很重要，而且每个课程需要达到的效果必须清楚。例如，在第一堂课中，让学生对你的课程感兴趣；从第二堂课开始，让学生学习新知识，新方法和新技能；然后让学生看到自己的缺点并感到压力；最后让学生对课程有期望。

其次，授课老师是影响家长报名的关键因素。机构选出的讲师不仅要有著名老师的头衔，而且要有授课技巧，这样家长才能看到课程给学生带来的成果，教学效果应该外化，这样家长才能真正留下来。

二、体验课程的设计规则

体验课最重要的一点是内容，内容必须有吸引力。

1、易学

体验课程的设计必须简单易学，最好让学生在短期学习后立马见到效果。例如，让刚学会字母的学生在课堂上学会拼写。

通常，一些机构将体验课程内容的难度设置的比较高，是为了体现自己的专业水平。实际上，反倒是弄巧成拙。一些学生会认为体验课就这么困难，那正课不是更加困难，很容易“吓跑”学生。

2、解决痛点

目前，各个课程的同质化比较严重。如果你想在众多机构中脱颖而出，必须在短时间内向客户展示课程的特点。

最直接的方法是找到当前学生的学习难点，并利用机构的课程为他们解决问题，可以满足他们的需求。例如，大多数学生找不到提高作文写作的方法，而他们只是缺乏写作技巧。这时，你可以设计一门课程，让孩子学会写作技巧。

3、找准定位

有一些机构会将他们的课程定位在优等生群体上，但毕竟优等生是少数，很容易缩小该群体的范围。如果以后想转换更多人，还是要确保分母足够大。

因此，如果将课程定位在中低水平，则听众会更多。这也是“广撒网，多收获”的策略。

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