史上最全：一篇文章看懂在线教育K12市场

k12教育详解

k12教育中的k代表kindergarten意为幼儿园，12代表从小学到高中12年的中小学教育，K12是国际上对国家基础教育的统称，目前k12教育是国内在线教育发展的主力领域。

k12教育三个促进原因

k12的在线教育之所以能够获得大众的支持，原因有很多，其中最主要的原因有以下三个方面

传统教育需求

k12教育的巨大市场规模建立在传统教育需求之上，如升学考试补学作业，只要能提高学生在当前教育提出的分数，家长对k12花费就会接受并且有动力参与，对于学生和家长而言，越临近中高考就越边缘化.

目标群体庞大

海量用户的情况下，即使其中只有一小部分参与带动的行业效果也是惊人的，对于近2亿中小学生的从群体而言，72交易目标用户群体规模不会少于三四千万，每周使用频次不低于十次。

海量题目学习

海量的题目是在线教育的关键核心，所以题库的重要性和论据估计在线教育能够提供体谅，总规模会超过21，到每道题都有答案，教科书参考书，习题集，历年考试真题设计的题目基本都有解题思路全面性对于学生学习而言是很重要的。

k12教育三个重要因素

k12教育领域的在线教育机构需要注意的三个重要因素分别是学生教师和家长经历了将近20年的发展，这12在线教育行业还没有完全取得成功，目前对于这三个重要的因素探究就非常有必要，各个因素的具体相关内容如下所示

学生

在目前的教育中，尤其是k12交易阶段，绝大多数的学生是非主动的去学习的，所以教室除了讲课以外还需要对学生进行管理，在线教育的模式，很难做到管理，这一方面模式侧重于教学本身，可能老师讲学的视频开的学生就在看电影，这种情况除了一对一的模式之外，其他模式都较难的解决。

教师

抛开教学资源这个事实，在线教育对教师的影响或许不仅仅是教学方式的改变，而是在线教育的模式或者教师事业，虽然并不是所有的教师对在线教育模式抱有好感，但年轻教师更容易接受这种事物。

家长

家长是k12教育中必不可少的一个因素，因为家长是教育服务的购买方案，但不是接受方，因为在线教育缺少一定的作业和考试等强制手段，所以对提高孩子的学习效果并不是很明显，这就使得家长在对在线教育产生了怀疑，因此家长对待在线教育的态度，决定了未来k12在线教育行业能否获得真正的成功发展。

k12教育三种典型的产品

在这12在线教育领域已有不少项目取得了一定的成功，他们正在潜移默化的影响着大众对于在线教育的概念认识，尽管k12教育领域涉及的问题很多，比如教育体制问题，高考改革趋向，家长已有意识的问题，学生空闲时间管理的，但是对其中的典型产品进行分析，还是相当有用的，下面从语数外三科的学科角度分析，三种收费的在线教育产品

第一种，悟空识字

悟空识字，是一款为低年级儿童开发的识字软件，他利用西游记中的经典场景，以flash识字游戏的形式让孩子快乐高效的去完成整个学习过程，如何让儿童自主学习是所有学习软件面临的主要问题，但是悟空识字解决了这个问题，目前付费用户达到300万。

第二种一起作业网

一起作业网的模式，是在线教育垂直化的一个经典模式，老师在网上布置作业，学生在网上完成作业，家长在网上查看作业平台，通过整合学生的学习数据，针对学生的不足，提供个性化的增值服务，目前注册用户达到1000万。

第三种51talK

51talk无忧英语教育模式，以一对一的线上培训为主，直接与海外的老师进行联系，便利的学习环境，使用户提高频率，短时间持续性的进行有效学习，我要talk的课程分为主修课，专业课和选修课三类，目前51talk在英语在线教育领域的，影响巨大

这些在线教育项目成功的原因总结起来有以下几个点：

提高效率

对于不同群体而言，无论是哪一种产品，提高学习效率对平台的首要要求，而这三个项目分别用不同的方式做到这一点。

降低成本

廉价而有效的产品是存在和发展的基础，家长们不是没钱，而是想要获得更低的价格，同时获得成果。

改变模式

专业教育最大的特色就是传统改变的教学模式，对于互联网时代出生的孩子而言，这种方式更受他们的欢迎。

k12教育三种运营的模式

对于已经在在线教育取得一定发展的教育平台而言，运营中的每一个决策都十分重要，甚至关系到平台的生死，所以谨慎小心的走好每一步都是必须做到的，每个平台都会对一个模式有所探究，尤其是涉及未来可能盈利的问题，不同的平台选择了不同运营模式，完全相同复制型平台是没有发展空间的，现阶段k12在线教育领域中，教育手段是主要为应试教育而生，提高分数是所有参与者的共同要求，所以这种现状决定了被大多数品牌采用的三种运营模式的出现及直播录播模式，个性辅导模式和解题答案模式

直播录播模式

这种模式是传统教育模式的互联网思维上，初级加工也是在线教育领域中出现最早的运营模式，主要以一对多的单方面的教学为主，与受众的互动在客户的环节中进行，大部分的教育平台或多或少采用了这种模式，比如TVB三巨头各自在线教育平台就是以直播录播内容为主，该模式的优点在于大部分的课程都是免费的，能够获得广泛受众群体为未来的盈利做准备，该模式的缺点在于课堂后的互动效果有限，需要学习者主动去找老师，并且老师也不一定能够及时回复，受众的流动性极大能够完整的完成整个学习过程的人较少。

个性化辅导模式

个性辅导的思维出现在同样来源于传统教育中的教学模式，而是对于一部分学生进行课后辅导教育，提高其成绩，在互联网时代在线教育中的个性辅导往往不是免费的，一对一的教育模式，效果是有目共睹的，主打个性辅导的平台有微视的老师与学生进行实时语音与电子白板互动，能够让老师的教学如同传统教育一样有效，该模式的优点在于传统教育辅导方式与互联网进行了完美融合，使受众学习更加方便，而且明显该模式的缺点在于课程往往是付费的，而且费用不会太低，因为这笔费用不仅有老师的收入，还有平台的收益。

解题答案模式

这种模式之所以能够获得极速的发展，导致市场出现了各种各样的答案解析软件或平台，原因就在于需求，市场实在太广泛，目前这种模式出了解题思路，还提供社交服务功能，从而获得更多的受众，百度作业帮依附于百度强大的搜索功能而出现影响相当广泛该模式的优点在于容易获得用户，并且用户每天都有需求，该模式的缺点在于不能帮助使用中的大部分受众提高学习水平。