中野巧10年创作精华总结“共情写作法” 戳中痛点 成为文案高手

这几年自媒体、电商迅速发展，营销文案需求量大增。

那如何才能写出起到营销的实效的文案？

一位文友向我推荐了中野巧的《戳中痛点，成为文案高手》。

书中从写文案的7个陷阱及突破口、搭建畅销平台的3个步骤、“共情写作方式”、小标题以及成功案例的成功之处等讲述了文案写作的要义和精髓。

这些都是日本丰田、索尼、东芝、三菱等大企业推崇的商业文案写作方法。

其中，中野巧10年创作精华总结出的文案写作方法——“共情写作方式”，是一种全新的、能引发顾客/读者共情的文案写作方法。

不仅文案，还有演讲内容、自媒体平台发表的文章、策划书、论文、公司宣传、调查问卷、网站内容设计、比赛招募广告等等，以及向他人传达我们的想法都可以用这种写作方法。

什么是“共情写作方式”？

共情是人类与生俱来的能力。当我们设身处地为对方考虑“如果我是他的话……”，让自己产生共情。他人就会“感觉这个人不错，说得对”，也产生了共情。

共情表

作者中野巧将共情形象化，反映在文案中，实践开发出了共情表，通过“填空、粘贴、连接”，实现“共情”和“结果”的写作框架，写出让人产生共情的文章。

这种写作方法，就叫做“共情写作方式”。

“共情写作方式”的3个优点

1、挖掘出真正想表达的东西，而且能用最佳顺序组织想要表达的内容。

2、写出有的文章有“轴线”，且具有个人风格。

3、能让对方产生共情，有认同感，且能戳中顾客/读者痛点，引发共鸣，所以能让90%的客户对营销文案做出反应，或是让文章打开率提升36%，或是让社交平台热度翻升5倍。

实现“共情写作方式”的3个步骤

步骤1填空：

按照共情表里的10个问题，逐一思考，将答案填写在共情格内，再将引申出的信息写在便签纸上。

（1）设定目标：思考为啥写这篇文章？也就是写这篇文章的目的、目标、作用。

（2）思考积极的台词：选择某个理想的读者/顾客，站在他的立场，思考他拿到商品因心动而说的话。比如这件衣服样式很特别、同感！输入很重要等

（3）想象积极的情感：思考他说话时，会有什么样的心情？比如开心、自信、吃惊、怦然心动等。

（4）思考你希望对方采取的行动：列出对方说出积极的台词或表达积极的情感时，你希望对方采取的行动，选出最想让对方做的。

（5）向对方说出比较积极的话：列车对方有积极情感和行动，是因为我们说了哪些话语。

（6）想象消极的情感：列出对方与（3）相反的情感，比如无聊、不满、失落、怀疑等

（7）思考消极的台词：想象对方抱着消极情感阅读你的文章时，会说什么？比如不感兴趣、没劲等。

（8）思考消极的背景、真实想法、理由：站在处于消极状态的对方立场，想一想对方产生消极情感的背景、真实想法、理由、对现实的认识，以及隐藏的欲求，写下来。例如：见陌生人好麻烦，实际上是因为我需要在一起可以放松的伙伴。

（9）向对方说出偏消极的话：写出为了让处于消极状态的人接受（放心、治愈和引导、得到安慰）的词语。比如也许、的确、是吗？所以……也有可能是……

（10）思考如何用一句话来写主题和标题：用一句话概括共情表的主题。

步骤2粘贴：

（1）画曲线

将粘在六个的各种中间两个各种的便笺，放到六个格子周围，从右上角向左下角画曲线。它将是搭建文章结构的提示。

书中例子图示

备注：图中六个格子的横轴表示阅读的“时间变化”，纵轴表示“感情变化”——心动冷静。

（2）画故事

根据曲线变化，摆放便笺，做成一个完整的文章结构，即故事。

注意摆放便笺有两种方法：一种是按对方想知道的顺序摆放；另一种是把便笺分成两类——表达情感的和呈现逻辑性，把前者防灾曲线上升的位置，后者放在曲线下降的位置，同时兼顾对方想读的顺序。

书中例子图示

步骤3连接：

把便笺上的内容连接起来，写成完整的文章。

结语

用“共情写作方式”写出畅销文案，再结合书中所讲的运用社交媒体搭建畅销平台的方法，就可以让生意成功。

《戳中痛点，成为文案高手》所讲的写作方法，让我们不再文章结构烦恼，写文章效率提高，而且写出的能戳中痛点，引发共鸣，从而能产生实效。

（原创青绿读书）