2022年还有哪些商业机会？这篇文章给你10个颠覆性认知
“悲观者往往正确，但乐观者往往成功。中国有世界上最多的渴望改变命运的人。”
当身后的巨幅屏幕打出这行文字，沈帅波站在那里，注视着台下近千观众，他用自己特有的沪上腔调，吐出这句话。声音有些沙哑，但依然坚定。
这是他每一次演讲结尾必须用的金句。
这一次，他略带调侃地补充了一句：“我们都希望2020过得更好，一个人最重要的事，是要像滴滴司机一样，每天反复问自己，你的定位到底在哪里？”
12月13日下午，上海，核心地段的酒店。
沈帅波一个人站在舞台，一口气讲了4个多小时。
我和他认识很多年了，虽然快手上的老铁们喜欢叫他“财经界的岳云鹏”，但我还是习惯叫他波波。
说实话，我蛮佩服波波。他长期研究商业和财经，洞察深入，笔锋犀利。
他写的《藏在县城的万亿生意》《消费分级，已经发生》《世间再无新零售》等文章，一度成为现象级商业爆款。
这场名为“问路2020”的进击波财经年终秀，是波波的公司：湃动影响力主办。首席商业合作平台是快手。
2020年是一个特殊的年份。
第一批90后即将步入而立之年，而第一批00后很可能出现在你们公司的面试间。
2020，这些人群的生意做起来会有哪些不同？
2020，中国的商业世界还有哪些机会？
2020，你我又将在何处遭遇新鲜？
波波一如既往地带来了非常多的“刁钻视角”。他的每次演讲，对比度足够高，切入点足够细，对我来说都是一种精神上的愉悦。
这篇文章要来和你们分享，这场演讲给我的十个颠覆认知。
01
90%的人没有听说过日默瓦和新秀丽
去年，沈帅波有一句话，被罗振宇引用在“小趋势”的跨年演讲，加持成了名言。
他说：“在中国，再众所周知的事情，都起码有一个亿的人不知道，而大多数时候，是十个亿的人都不知道。”
可能这句我认为的名言，你也是第一次听说。
的确，我们很容易忘记和忽视，我们生活在一个庞大的、远超过自己感知力的共同体当中。这使得我们想要接近事实、触达真相，变得难上加难。
这次，波波带来一个新的可能会颠覆很多人的商业常识——在中国有90%的人没有听说过日默瓦和新秀丽。
日默瓦和新秀丽是什么？说实话，我也不知道。
我去搜索了之后才知道，这是箱包的品牌，一个价格够贵，一个销量够大。
在中国，90%的人没有听说过日默瓦和新秀丽，但很多人都知道金属材质竖条纹、带万向轮的箱包时尚、好用。所以，大家并不在乎这是不是日默瓦和新秀丽，在乎的仅仅是这样一个新潮的设计。
所以波波说，中国制造是“低端制造”的判断是错误的，中国是“中端制造”大国。
“我在法国调研的时候，有法国老板和我说，他们不敢把最新的样品放在中国卖，因为只要有一个月，在东莞可能就有了类似产品。”波波说。
02
30%的快手用户
有房有车且经济独立
波波在演讲中公布了一组来自快手的数据：
每天，有1亿人在快手上看教育直播，日均观看时长达到734年。
在很多人眼里，快手是一个短视频平台。但波波说，快手也是社交平台，点赞、关注、转发都是社交货币，老铁们在快手上认识更多老铁。
而另一组数据则验证了2019年的一个新趋势——直播带货。
有一个网红直播村——浙江省义乌市福田街道江北下朱村，99栋楼里有1000多个品牌，活跃着5000+网红。
主播作为一种职业，已经高度细分：聋哑直播、乡村直播、淘宝直播、游戏直播……以及更多分类。
淘宝直播的本质是超级导购，头部淘宝直播，其实已经成为一个渠道。
所以，波波这句总结振聋发聩：“主播已经是传统职业了。”
这句话的杀伤力，不亚于我时常念叨的那句话：
“公众号已经是传统媒体了。”
但也并不是所有人都能做好直播。现在很多明星光顾达人的直播间，用户往往还是更愿意给主播刷礼物。
为什么？
因为明星还没完全具备和消费者直接对话的姿态和能力。
03
全球人民都在变老
今年中国新增人口约等于两个丹麦
不得不说，在此之前，我也坚定地认同那个观点。中国经济面临着未富先老的挑战，这句话充满某种对未来的忧虑。
在“问路2020”演讲中，波波抛出一组数据“各国人口年龄中位数变化趋势”，试图从另外一个视角，给出一个新的答案。
什么是人口中位数？
即该国有一半人口年龄比该数字大，另一半人口比该数字小。
中国的人口中位数比美国、日本、德国、韩国、俄罗斯等都要小，甚至小得多。数据告诉我们，当我们动态去思考这个问题的时候，并不是中国人在变老，而是世界人民都在变老。
今年中国新增人口约等于两个丹麦。
当波波给出这个有意思的数据时，他又抛出一个有趣的问题：“你能想象，突然一年在欧洲塞满1000万中国人吗？”
在商业的竞争里，不是比谁更好，更多时候是在比烂。只要你比其他人更厉害那么一点，你就赢了。
全球人民都在变老，而我们变老的速度其实更慢。
04
你已经被边缘化
中国有3.7亿二次元用户
很不幸，2020年的到来，意味着第一批90后迈入30岁了。
2019年，全国高考适龄人数接近2000万。
根据腾讯《2019 Z世代消费力白皮书》，2018年中国二次元用户规模达到3.7亿。这其中，泛二次元用户2.7亿人，核心二次元用户1亿人。
二次元是影响年轻一代的主流文化，他们乐意为动漫和漫画买单，95后为动漫付费的比例比95前高出 10%。
绝大多数Z世代仍是学生党，但消费潜力巨大。在中国做生意、做品牌营销，如果不懂二次元，基本上放弃了未来最有消费潜力的三分之一的中国市场。
“在座的各位，你们都是非主流，95年勉强被列为年轻人。像我们这样大半夜，晚上10点还在听讲座是不正常的，你周围的那群人是一小群金字塔顶尖的人。”
当波波朝着台下的“老板们”讲出这番话，一片掌声。
05
国潮崛起的本质是什么？
波波说：“局部繁荣，幸存者偏差。”
这是一个局部繁荣的时代，找到那个局部比找到整体更重要。走进Z世代的圈层和文化氛围，本质在于认可。
比如，今天的年轻人又开始用QQ了，他们的信仰是为爱（豆）发电。
这让我想起那个段子：
下班出门回家，听见两个00后小姐姐聊天
他谁啊？哪年的啊……
97年的吧
我的天啊！你疯了嘛，我们怎么能和上个世纪的人谈恋爱……
你看，就连我们90后也不小心被归入了“上个世纪”出生的人。这哪是什么普通代沟，我们隔着的是一个世纪的代沟！
所以，国潮崛起的本质是什么？
是00后拥有更高的文化认同感和民族自豪感。是中国的年轻一代们，发自内心的认为我们是一个强大的国家。
在腾讯发布的《Z世代消费力白皮书》里，48%的00后买东西时，会优先挑选国产品牌。
我们的国家经历过苦难，又经历了惊人的高速发展。
所以波波对台下的“老人”说：
“你认为是逆袭和复兴，而年轻人是天生骄傲，年轻人觉得过国产货是性价比很高的好东西。”
06
大多数看不起野路子的人
其实是流寇
“大多数看不起野路子的人，既不是正规军，也干不过野路子。是介于野路子和正规军之间的流寇。”
波波说完，台下笑声一片。
“问路2020”有很大篇章重点讲品牌重构，讲中国的新兴富人。
何为新兴富人？
波波总结，他们从事的事业具有如下特征：
1. 做的事情大多数人看不懂
2.巨头看不上
3.高度垂直，具有一定的隐秘性
所以，这些新兴富人，因为有人看不懂，做不到，心怀妒忌，就应该被冠以“野路子”这样的称呼吗？
称呼无所谓，我愿意尊重每一个认真做事并成功的人。
07
品牌不是差异化
而是一种最简单的信任
波波讲述了一个自己的经历，他在北欧和非洲的时候，喜欢吃麦当劳。
为什么选择麦当劳？
因为他站在那里，一眼看过去，那些本餐厅到底卖什么？
既看不懂上面的文字，也不知道是否口味合适。所以选择自己喜欢的logo，看到麦当劳就知道能吃到什么。
所以，他说品牌其实是解决了信任问题。
在第一阶段，品牌不是差异化，也不是产品的精神化，而是一种最简单的信任。
08
消费者翻牌子的时代已经到来
“高度简化后的商业鸡汤都是错的。”
波波认为，未来Marketing最重要的考核将是用户增长与心智占领。
因为，圈地时代的标准打法不可复制。
“一个50多岁的董事长，还不肯退休，又积累了大量关系和资源，这让年轻人的创业难度迅速提高，年轻人需要寻求另外一条道路。”
没错，我代表一位叫二七七的美女献花波波
（不要怀疑夏叔叔的性取向）
所以他在演讲中抛出观点：
“不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死
不具备直接创造话题能力的明星都已经过气
不具备自循环能力的平台都有系统性风险”
在大众传播这件事上，要忘掉精英的一切想法。如果品牌做出来的东西，是自嗨的，那这就是一个平庸的品牌策略，和“做一个好人”没什么区别。
大多数品牌都是备胎，大多数牌子连备胎还不如，属于千斤顶范畴。
09
下沉市场的核心是规模
一直专注于下沉市场的研究波波，又带来了震撼我的数据：
谁是中国的雀巢？
是乐虎，2018 年，卖出去 14 亿罐。
谁是中国规模最大的连锁酒店？
不是香格里拉，不是洲际。
是尚客优酒店，拥有酒店 4300 家。
谁是中国快餐之王？
不是肯德基、麦当劳。
是华莱士，门店数量超过 12000 家。
谁是中国的最大的奶茶店？
不是喜茶、一点点……
是古茗奶茶，超过 2800 家门店
谁是中国最大鸡排店？
是正新鸡排，门店数量超过 14000 家
谁是中国最大的便利店？
不是全家……
是中石化旗下的易捷，25775家。
看完这组数据，是不是也颠覆了你的认知？
10
相信中国市场
相信他的存量、韧性、纵深度
波波是一个坚定的乐观主义者。
对于未来宏观经济的看法，他给出的答案是：不要只看宏观数据，经济学家并没有把“韧性”“耐受力”，算入他们的预测之中。
但凡看不上，但凡看不懂，都是傲慢与偏见。
因为，中国有世界上最多的渴望改变命运的人。
所以，波波依然坚定地抛出那句：“悲观者往往正确，但乐观者往往成功。”
时代从未老去，只是你不再年轻。
演讲结束，逮住机会合影
最后，容我再次广而告之。
1月6号-7号，北京，新榜大会。波波作为嘉宾，会带来他关于新媒体产业的最新洞察。除了波波，还有更多新媒体大咖。