《爆款文案》笔记：4个步骤就能写出种草文 早日靠写作月入过万
写作有很多的变现方式，最直接有效的一定是带货商品文。我参加了一期头条官方的带货培训营，有的人通过写文章卖货，不仅收到了商品的佣金，还有额外平台的奖励，最高奖金达到了近十万元。
618好物狂欢节获奖名单节选
获奖名单节选，最高近十万元奖金
我们羡慕的同时，首先应该学会的是如何去写一篇吸引人购买的种草商品文。
我曾经报班专门学文案，也接受过一些官方写作平台的带货文案写作培训，更读过很多关于文案写作的书，总的来说大同小异。
通过学习跟比较，我更推崇关健明著作的《爆款文案》，作者曾是奥美广告的资深文案，写出了很多爆款种草文，帮助很多品牌实现了销量增长，有这样的履历背书，就获得了无数的认可。
我把全书做个简单的总结，把自己的学习笔记分享出来，希望可以帮助大家，如果想阅读他更多的案例文章，建议直接下单购买纸质版书籍阅读。
我读过的文案书籍，推荐《爆款文案》
激发购买欲望
如果想让读者阅读后购买，那么一定要让你的文字变得灵动，能够强烈的激发购买欲。
一共有六个激发读者购买欲望的方法：
一、感官占领：
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。假装自己是顾客，重新体验一次自家的产品，把感官感受记录下来。用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
这种感官占领的方法，特别适合食品类的商品文案，通过你的描述，打开读者的味蕾。
举个例子来讲：打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘，热鸡肉鲜美的味道，没有任何防备的侵入，让人口水直流。我掰下鸡腿，鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入口腔，混合着鸡肉跟盐的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和当归的药香味。大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。
二、恐惧诉求：
正面说，形容读者拥有这款产品后的美好样子，鼓励读者购买。反面说，没有这个产品，你的生活有多糟糕，让人觉得如果不购买的话，会是一种遗憾。
简单来说，就是描述一个没有拥有这个产品的痛苦场景，阐述出如果没有这款产品，你的生活会是一种损失的感觉。
比如我前段时间买了一款眼部按摩仪，实现让我购买的动机，就是看到文案说，很多用眼疲劳的人，最后导致视力下降，甚至会带来大脑方面的影响，产生头疼等。如果用了眼部按摩仪，不仅能改善眼疲劳，还能放松神经。这样的场景描述，一下子把我带入了恐慌，为了不让我眼睛瞎掉，赶紧入手了。
三、认知对比：
描述竞品：找出自己竞争对手的弱点进行强调描述，这是一种写作手法，更是一种商业手段，但是一定要实事求是，不能故意拉踩。我们会了自己利益的最大化，并不是一味的踩踏别人。描述自己：一定要着重描述自己产品的优势，以及自己的产品能够带给读者什么样的利益。这样一对比，读者就会一目了然。这种写作方法，适用于成熟品类，在某方面更好的产品之间的较量。在对比的同时，一定要保证客观公正，不要凭空捏造。这不仅是写作要求，也是我们做人的原则。
四、描绘产品的使用场景：
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福感和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入到这些场景里面。
书中给出的一些场景描述案例
五、暗示这个产品很畅销：
给读者心理暗示，让读者觉得你介绍的产品是一种畅销的商品，很多人会觉得自己没有的话不应该。心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响，利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
比如很多公司列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，为的就是让人觉得畅销。
也有的公司描述的方式不一样，多数强调产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行业模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样也可以激发人们的购买欲。
六、顾客证言：
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好，不仅能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的好感，是少数能一箭双雕的写作方法。
文章中放买家秀
顾客证言成功的关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
赢得读者信任
一、权威转嫁：
塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”，成功赢得读者的信任，一定要找出读者喜欢的方式。权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、权威顾客、团队中权威专家等如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支持你的产品品质。
二、事实证明：收集性能数据+链接到熟悉的事物
交代产品的工作原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，比如用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
三、化解顾虑：
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题等，并给出解决方案，让读者放心购买。很多人之所以不愿意购买，除了真的没有需求外，就是有顾虑。把他们的顾虑提前打消，就能激发购买冲动。文字中要展示出你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。我们写文案，其实也是在做销售，如果销售自己都不认可自己卖的产品，又怎么能把产品卖给别人呢。
引导马上下单
一、抛出价格锚点（锚定效应是指，人类在进行决策的时候，会过度偏重最早取得的第一笔资讯<这称为锚点>，即使这个资讯与这次决策无关）
告诉读者一个很贵的价格，然后展示自己的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好。在本行业中找不到锚点的时候，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比。
二、帮读者算账：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远高于价格，从而愿意下单。
把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉划算。比如我买的眼部按摩仪，399元觉得有点奢侈，但是看到“24期免息，平均每天6毛钱，相当于不要钱！”这句话时，果断下单，尽管已经花了399元，但是坚信这款产品“不要钱”。如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。比如我们买空调，帮读者算一下家里的旧空调每天费的电费要多少钱，如果换了节能的新产品，等于变相省钱。
三、正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎、担心太奢侈浪费，可能放弃购买。但是换种方式，告诉读者买产品不是为了享乐，而是为了其他正当的理由，消除他内心的负罪感，促使他尽快下单。
人们通常认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这四件事情上的消费都属于正当消费，但是用在自己身上就觉得有种负罪感。当年洗脑的《脑白金》广告语，用的就是这种方法。
四、限时限量
告诉读者现在的优惠时限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决策。告诉读者不多的限量名额又遭到其他顾客的提前预定，所剩更少，激发他们的紧迫感，促使他们马上下单。设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度更大，从而马上下单。
这种写作手法，在营销学上叫“饥饿营销”，制造出产品很稀缺但是又很抢手的感觉，能迅速刺激消费者的购物神经，从而达到销售的目的。
引导马上下单的几种方法，都是营销学上的一些手段，我们写带货文案，要时刻提醒自己，写文章是为了卖货，所以要学会营销。
标题抓人眼球
一、新闻社论：树立新闻主角，加入即时性词语（现在、今天等）、加入重大新闻常用词（宣布、曝光、风靡等）。
用这样的方法，主要是借助热度，获得更多的流量跟曝光，只有曝光率高，点击率跟阅读量才会高，产品的转化量也就提高了。
二、好友对话：
加入“你”这个词。我们写文章的时候也如此，用“你”这个字眼，会把作者跟读者之间的关系拉近，更容易产生信任感。把所有书面语改成口语，可以迅速拉近与读者的距离。跟使用“你”一样的目的，就是为了拉近读者的距离，有距离感的是偶像，接地气才会有购买。加入惊叹词，标题放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留。人们都有好奇心，但是值得注意的是，加入惊叹词不能太夸张，而且也不可以加太多的感叹号，现在平台都会打击这种乱用符号的文章。
用好友对话这种写作方法，不仅适用于文案写作，更适用于其他的文章中，这种方法拉近读者跟作者的距离，从而增加读者的粘性。
三、实用锦囊：
写出读者的苦恼，并且要说的很具体，让其他有同样苦恼的读者产生共鸣。给出圆满结局和破解方法，形容苦恼破解后的美好效果，你还可以告诉读者你有破解的办法。引出产品，介绍产品的性能、效果等等。
我们要记住，即便是一篇带货文，我们都要给读者带去收获感，给他们提供信息增量。
四、提供价格优惠：
不要着急报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高、功能强或者是明星青睐、媲美大牌。写明具体低价政策：如“ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1块钱！”这个也可以作为标题，很多文案标题写着商品跟特价时，就会吸引人点击。不要担心标题就透漏出是带货文会不会影响读者点击率，这个其实没有关系，因为你文章就是为了卖货，读者奔着标题进来，就说明是有明确的购买意向的。限时限量：“限时限量”这样的字眼，本身就带着一种催促感，读者看到这样的字眼内心就会急迫，很多人购买产品时，会对比好多家购物平台，然后选出最优惠的平台购买。但是你推出“限时限量”购买时，读者就会着急下单，现在很多直播带货，其实就是用的这种方法。
五、制造意外惊喜：
顾客证言：一般的套路是开始描述没有用过产品的糟糕的状态，最后再讲述使用产品后美好的状态。这样顾客的证言，不仅有真实感，而且前后对比差距，更让读者信服。创业故事（制造反差）：创始人学历与职业的反差、创始人年龄的反差、创始人境遇的反差、消费者回应反差。
比如最近朋友圈比较火的一个带货文案，讲述的是一个清华毕业的高材生，辞职创业做面膜的故事。这样的反差，激起了读者的好奇心，所以纷纷购买产品体验。
总结：以上内容已经全面的概括了全书的内容精华，我特意删减了字数，尽量以纯干货的形式呈现给大家。有时候读这种文章可能会觉得枯燥，但是用心读完后，会发现带来的收获感让人快乐。希望不要辜负我的这番不辛苦，真正把我分享的内容消化成自己的知识储备，并且尽快利用到实践中来，早日实现用写作获得财务自由的理想。
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