男衣库李启聪：一直都在做认为对的事

创业就是一场取经，方向对了，就不怕路远。

李启聪，一个创业圈内低调的话题制造者，2010年底接触微博，拥有6000万微博服装精准粉丝，2016年10月，将旗下拥有2300万女性粉丝的公众号作价5800万人民币卖给某A股上市公司控股子公司，曾在朋友圈发布出售85万粉丝深圳本地号，并以212万税前价格于30分钟内售出。2016年初，他转型开发男衣库APP，拥有近600万用户，体量已是深圳市排名前五的电商公司。

2009年在广东财经大学上大学的他组织近50名同学代理卖四级英语报、卖洗衣机、卖花草茶等。李启聪于1989年出生于广东龙川县，在学生时代，不同于其他正常上课学习的同学，他以挣钱为主，上课为辅，通过各种兼职，总结出营销的经验，并在实践的过程中赚得了人生的第一桶金。

2011年，刚刚上大二的李启聪做出了令人吃惊的停学决定，专注运营微博，只有到考试时才回学校，并于2013年以一科未挂的成绩顺利毕业。

2012年，李启聪在深圳买了人生中第一辆奥迪车和房子；2012年底，他的微博账号被官方封号，面对打击，他重新调整将重心转向了年初在小规模经营的“微博淘宝客”，主要是在微博上帮助淘宝卖家推广产品，并以成交后分成的方式赚取佣金。

2013年底，他又转战由于微信而崛起诞生的微商，迅速组建了近150多人的零售团队卖服装、化妆品等产品。

2014年下半年，他投入将近千万，在多个公众号上继续做出了千万粉丝公众号矩阵，这些账号通过一年多互相推荐带小号的方式，裂变成了2000多万粉丝的公众号矩阵。

2015年双十一，已经积累6000万微博服装粉丝的他要为淘宝带去60万个订单，交易额超过1亿元，随后，阿里巴巴4名经理级人员到企业参访，了解他们是如何做到在双十一后台显示排名前十的站外引流方的。

2015年年底，李启聪留意着新的创业机会，由于做了男装淘宝客，熟悉国内服装市场，他将方向定位：打造一款提升男性穿衣品味的男装APP，用户群定位在18-28岁之间的男性，基本算是90后。

随着互联网的兴起，服装在淘宝上的价值更大，年轻人更愿意在网上购物。李启聪最初的产品设想是：依靠编辑在淘宝中精选一批优质的男装内容，呈现在APP内。

他请外包团队研发，一上线，无数个BUG导致产品体验不佳。开发这款APP亏了将近200万，在不断思索与纠结中，李启聪做出决定，开始兜售手里的公众号，集中一切精力研发男衣库APP。随后，他组建了全新的技术团队，重新推倒重来。男衣库APP是为年轻男士精心打造的一款服装导购软件。

李启聪已经吸引了唯品会、卷皮折扣、腾讯背景的核心成员加入男衣库成为合伙人，计划推出男衣库重大改版的3.0版本，男衣库届时会放弃引流到淘宝、天猫的模式，取而代之的是邀请淘宝、天猫商家入驻男衣库平台，并在平台完成交易。

男衣库上线初期，流量主要来源于李启聪手中掌握的6000万微博粉丝，但是好景不长，很快被微博屏蔽掉链接。他用自己的积蓄在各大渠道疯狂投放男衣库的广告，持续投放的时间里，获取了近400万用户。男衣库用户已近600万，销售额超过1亿，已经成为深圳市第五大的电商公司。

从“PC微博时代”到“微信公众号时代”，转而开发APP貌似不太主流，但李启聪的抉择是毅然放手现有资源，将一切火力投向他坚信不疑看好的垂直电商平台男衣库。

2012年底，李启聪团队的微博账号被官方封号，当时他手上有几个百万粉丝大号，结果一夜之间荡然无存。

2016年，偶然的机缘，他通过层层面试加入了黑马营，在此之前，他陆续参加深圳大学MBA、清华大学总裁班，“回到企业后，我会结合企业发生的问题与学习来的内容，做相应的调整。我觉得去黑马营上课的选择是非常正确的。我准备把我公司4个核心骨干陆续送到黑马学院学习，希望通过这个平台让他们能力快速提升。”他说。

李启聪自创业始就一直在做与移动互联网相关的项目，从2011年开始做微博营销号，后来做微博淘宝客，在微博上推广服装；2013年底，他开始做微商；2014年下半年做微信公众号；2016年微信公众号卖了之后又专心做垂直电商平台男衣库。除了正在做的男衣库，他在每个项目上都挣到了钱，而且是不少的钱。

男衣库的3.0版本大改革的设想是在工作、旅游、学习、约会等场景为入口，通过内容的形式教会用户如何进行穿衣搭配，让用户“come，stay，pay”。跑通了这个商业模式。

回到创业的初心，李启聪坚持做好自己，但他会用长跑的心态，搞定资本合作。

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