有时出乎意料的无私可以获得更多的信任

哈喽亲爱的朋友们，大家好。又到了跟大家分享心理学的小知识了。

有些人与不相熟的客户或者朋友交往时，他们都会从各方面去考察丶判断你的动机和行为是从自己出发，还是为别人考虑。当他们发现你从来不会为别人着想，只是在为自己的利益做事时，他们就会放弃与你深交，也就不会再和你进行更深入的事业合作；相反，当你为他们做出超过他们预期的无私的事情之后，他们就会把你当真正的朋友，你的想法也就会便得更加可信，他们愿意与你在生意上合作。因为你用行动证明了你对他们的关心。

有一对老夫妻购买了一幢园林的新房，想雇请一位园艺师，有一位园艺师时邻居们一致推荐的。于是夫妇两对这个园艺师很好奇，决定聘请他。

出乎他们的医疗，这个园艺师见到他们之后，不仅询问了园艺方面的情况，还问了很多其他方面的问题，并做了非常详细的记录。比如“你们一般什么时候会在家？”“周末你们喜欢钓鱼吗？”“你们最喜 欢谁家的院落？”诸如此类的问题，这个园艺师都询问得一清二楚。

不过很快，老夫妇就知道他为什么要问得这么详细他除了按时修剪植物外，还给他们带来了很多意从之喜：他会把他们新买的圣诞树挪到一个更阴凉的地方，寄一些如何打理绿植的文章给他们，他还会在周末来临时准备好钓鱼的渔具。老夫妇终于明白为什么邻居都向他们推荐这个园艺师了。他全心全意为我们的利益着想，我们能不满意吗？

你为对方所做的事情能否让别人满意决定着你与对方的关系。你所做的事达不到对 方的预期，合作关系就很难达成；你所做的事刚刚符合对方的预期，你们的关系也只能是般化； 只有你所做的事完全超出对方的预期时，对方才愿意与你长久合作。

今天的分享先暂时到此，明天咱们不见不散。