要做“韩国迪士尼”的Aurora Word 靠卖毛绒玩具年入9.24亿元

2019年销售额9.24亿元，净利润0.22亿元。受疫情影响，2020年第一季度，销售额下降到了2.07亿元。

作者：依依

Aurora Word（吾卢拉世界株式会社，以下简称吾卢拉），一家成立于1981年9月的韩国毛绒玩具龙头企业。

据公司2015年至2019年的合并财务数据显示，五年来，Aurora Word的销售额一直呈在逐年增加，但运营收益以及净利润却在2018年和2019年连续下降。2019年，其销售额达到了9.24亿元，净利润0.22亿元。

和韩国许多本土玩具企业不同，Aurora World的主要收入来自欧洲等海外市场。

这家成立于1981年的企业，在公司近10年后，也就是1990年就开始拓展海外市场，先后在印度尼西亚、中国、美国、英国等多个国家和地区设立办事处，从事玩具生产以及销售。

2000年，Aurora World已经发展成为韩国毛绒玩具领域的领先企业，同年底成功在韩国上市市值达到5.83亿元（991亿韩元）。上市时间比同为角色企业的Sonokong上市早了5年。（扩展阅读：年销售额42亿元的韩国玩具公司SonoKong，疫情之下寻找新商机）

从业务结构上看，Aurora World是一家集开发、设计、生产、销售为一体的玩具公司。目前，公司的业务可以大致分为三个阶段——角色形象的设计、开发，授权及衍生品，扩大授权范围。

早在很早以前，Aurora World就明白，单纯的投入角色的设计与开发，无法将角色的商业价值最大化，只有将角色进行商品化，并通过授权、衍生产品开发等商业形式才能获取更多的收益。

许多韩国的角色企业在利益的驱使下，更多地投入到角色的衍生产品的开发和销售中，只有极少数的企业会重视开发、设计一个角色并将其商品化，再通过进行授权及衍生产品的开发获取利益。

而在这方面做得最成功的当属迪士尼。他们擅长将角色与多媒体结合利用，如衍生影视作品、游戏、动画等，从而进一步扩大角色的商业价值并获取收益。

Aurora World 也想复制迪士尼的成功。

2020年Q1销售额2.07亿元，疫情下的挑战

以外贸出口业起家的Aurora World ，约有80%的收益来自海外市场。

从销售渠道看，Aurora World 有60%的产品（包括玩具、主题乐园、主题商店等）是通过线下场景完成交易的。因此，2020年第一季度，这家公司的销售额受到的影响较为明显。

第一季度，公司的销售额约为2.07亿元，同比减少了1648万元；毛利约为1.09亿元，同比减少了452.9万元；净利润约为222.4万元，同比减少了1651万元。

其中，通过销售货物获得的收益约为1.98亿元，同比减少230.57万元；在受到其他利益增加的影响下，总体收益方面则减少了164.70万元。

由此可以看出，如果2020年第一季度没有爆发疫情，Aurora World 的收益将会实现更多的增长。

我们再从地域分布来看，占有全球角色市场40%份额的美国市场为Aurora World贡献了最多的收益，为1.19亿元，占收益总比的57.5%。

其次是来自韩国本土的收益，为5199.67万元（25%）。

Aurora World的第三大市场，是中国香港，一季度收益有2139.87万元（10.30%）。英国牌子第四，贡献了1514.62万元（7.30%）收入。其他地区的收入共计37.96万元（-0.20%）。

要做韩国“迪士尼”

做动画是为了卖玩具，进军中国市场瞄准乐园业务

1. 玩具和动画业务的联动

韩国的证券分析师表示，随着韩国的防疫进入常态化，Aurora World在2020年第二季度的销售额有望好转。主要是受到由Aurora World制作的系列动画《神秘公寓》第三季的开播带动。

《神秘公寓》第三季《Ghost the ball X6个预言》从3月份在tooniverse开播以来，最高收视率突破了6%。随着动画受到受众的喜爱，相关角色的产品销售也逐渐增长。伴随动画开播而举办的预约活动，上线仅3个小时就告售罄。

该公司旗下的代表玩具产品有CUBY ZOO、YooHoo和朋友们、动物玩偶Miyoni等，其中YooHoo和朋友们的系列动画已经连载多季，动画和玩具业务相关联的模式对双方都产生了积极的影响。

除了推动画内容，运营方面Aurora World也有自己的方法论。比如，Aurora World还先后与千禧一代的宠儿BT21、最近受韩国青年层欢迎的Pengsoo签订了角色授权协议。BT21的毛绒玩具很快就赢得了粉丝们的喜爱，而Pengsoo也将为吾卢拉的销售额带来不少的贡献。

虽然，Aurora World的大部分收入来自海外，但在韩国本土，即使是少子化问题之下，依然给公司带来了不错的收益。

这是因为，韩国虽然经受着少子化的社会问题，但因此每个家庭在孩子身上的投入也随之加大，还衍生出“Gold Kids ”这一新词，意指娇生惯养的独生子。到了2017年，韩国的儿童市场规模已经达到了2352.8亿元，抢占儿童市场，是许多角色企业在力争的事情。

在这场竞争中，Aurora World成为了韩国最大份额的毛绒玩具企业，长居首位。

其中，2007年出品的以5个珍稀保护动物婴猴、沙漠狐、卷尾猴、红松鼠、环尾狐猴为主要角色的《Yoohoo and Friends》角色玩具在2009年实现了动画化。截止至2018年，两季动画在全球70多个国家播放，该动画的角色玩具累积销售量则超过了8000万个。可以说，这是具有韩国代表性的角色。

2019年，第三季采用3D技术与奈飞共同制作，并由奈飞负责全球的发行工作，被翻译成20多个语言，在全球190多个国家播放。

而第三季的故事将主要集中于讲述5个主人公历经艰辛拯救濒危动物的故事。一方面为儿童科普濒危动物相关的知识，一方面又通过可爱的主人公获得乐趣，可谓是寓教于乐很好的方式。

Aurora World贯彻角色产业“One Source, Multi Use”的特点，利用《YooHoo and Friends》的成功，在韩国以及海外积极布局相关角色产业，YooHoo Land、Toy Plus、Aurora Land相继开业。

热门综艺《Running》主持人角色授权的产品也同样受到许多儿童的欢迎。可以说Aurora World掌握了韩国几乎所有年龄层的用户。2020年第一季度，Aurora World的财务数据出来后，分析师表示，如果2020年下半年疫情得到控制，该公司的年销售额预计将同比增长2.0%，为9.46亿元（1609亿韩元），营业利润也将增长7%，为7941万元（135亿韩元）。

但是，随着技术的进步，以及市场角色形象的增多，毛绒玩具的销售市场受到冲击，越来越多的企业在涌入瓜分这个蛋糕。Aurora World不得不在运营方面投入更多的成本来保证公司营收的增长。与此同时，公司的净利润率，也在下滑——从2017年的9.1%，下降到了2.4%。

固步自封只会停滞不前。2018年，Aurora World把目光集中到了主题乐园。

2018年，Aurora World与青岛出版集团签订合约，进军中国儿童市场。

Aurora World借助青岛出版集团旗下全国1.4万家的新华书店进行《YooHoo and Friends》的漫画书籍的销售，以及在中国北京、上海等超一线城市建设YooHoo主题乐园，之后也会在青岛等二线城市建设主题乐园。

在疫情冲击下，大部分店面在关门的时候，Aurora World的玩具专卖店Toy Plus 在3月份正式开业。

里面除了销售Aurora World自研产品以外，也销售乐高等国外的知名玩具品牌产品。

此外，作为一家角色企业，角色形象的设计、开发和运营是企业的活水之源。Aurora World在开发新角色方面的投入也在增长。

每年，Aurora World都会将总销售额的3%投入到新角色的研发中。2016年共投入1588.14万元、2017年投入1646.96万元，到了2018年则投入了1941.06万元。

从1999年以来，Aurora World的设计研究所每年都会开发出700多个新的角色，到2019年累积开发出7万多种角色。

随着第四代工业革命的风也开始吹向玩具领域，吾卢拉也着手研发采用AI、AR、VR等高新技术的智能玩具。

*以上汇率按照6月25日1元人民币=0.0059韩元换算