把酒话中秋 洋河股份多重大礼回馈消费者

中秋、国庆“双节”临近，送礼、宴请、聚餐也随之而至，白酒市场呈现出激烈竞争的局面，各家酒企充分展示着自身的实力和营销策略。洋河股份推出“洋河中秋礼，浓浓国货情”消费者回馈活动，以中奖率100%的抽奖方式为消费者送上多重中秋贺礼。该活动自8月份上线以来，广受消费者好评，洋河产品销量也随之呈现出喜人态势，势头强劲。

100%中奖率，看洋河如何“走心”

“瓶瓶扫红包，箱箱抽大奖，100%中奖率，京东送到家。”临近中秋，大家的朋友圈都被洋河的消费者回馈抽奖活动刷屏了。

近日，淮安钟女士在烟酒店购买一箱天之蓝，现场抽中一等奖格力冰箱一台，“这次洋河的活动很走心，冰箱、手机、电动车这些奖品都是我们必不可少的生活用品。每年中秋我都要买一箱天之蓝送给家里老人，今年还抽中了一台冰箱，正好也给老人家送去。”

据了解，临近中秋国庆双节，洋河股份推出“洋河中秋礼，浓浓国货情”消费者回馈活动，自8月15日起至11月30日，消费者只需在指定门店购买整箱装梦之蓝M3、海之蓝、天之蓝或双沟珍宝坊“君坊”即可参与“在线支付抽奖”或“开箱抽奖”，奖品有华为手机P40Pro、格力电冰箱、雅迪电动车、小米空气净化器、美的破壁机等十多种“国货好礼”，综合中奖率高达100%。

中秋前夕是商务交流频繁的时段，梦之蓝、天之蓝等洋河产品本来就是消费者中秋送礼的硬通货，加上100%中奖率的回馈活动，激发了很多消费者的热情参与。

徐州的王女士在鼓楼区某烟酒店购买两箱海之蓝，现场抽中华为P40pro手机一台；山东聊城的李先生购买一箱海之蓝抽中一台雅迪电动车；江苏南通的江女士购买两箱梦之蓝M3抽中小米净化器一台……活动仅在全国上线一个月，洋河就已经送出十多万份奖品。

走心背后，看洋河如何“走新”

“目前，活动反响非常好，复购需求量比较大。”在谈及消费者对洋河中秋回馈活动的反映时，淮安的一位经销商表示。洋河的中秋消费者回馈活动不仅仅惠及消费者，也让经销商及终端的动销热情大大提高了。

位于南京西安门地铁站附近的一位烟酒店老板表示，“很多消费者是被朋友推荐来的，梦之蓝、天之蓝本来就是很好的送礼选择，再加上优惠活动，洋河给我的店吸引了不少回头客，这几天梦之蓝的销量还在持续上升。”

今年五一洋河也曾推出“蓝色经典送健康”活动，为消费者送上按摩椅、跑步机以及医院体检套餐等健康大礼。此外，洋河股份还以全面升级的“梦之蓝M6+”为支点打造了“百万航天合伙人计划”。消费者每扫一个“梦之蓝M6+”红包，洋河股份就会按每瓶酒向中国航天基金会捐款5元；消费者扫得的金额在18元至1888元不等个人红包，他们可以提现，也可以将红包款项捐赠给中国航天基金会。洋河在消费者与航天梦想之间架起桥梁，消费者亲身体验“航天梦想”的实现过程。

从“梦之蓝M6+”百万航天合伙人计划，到五一、中秋消费者回馈活动，洋河以新颖独特的数字化形式，激起了消费者一波又一波互动热情。

值得注意的是，消费者扫了一瓶“梦之蓝M6+”的红包、中秋回馈活动消费者抽中一台华为P40pro……这些大数据会源源不断汇聚到洋河的数字化后台。根据数字化后台的大数据，洋河还建立了庞大的用户画像管理系统，深度掌握消费者行为与偏好特征，并将分析结果传回市场，为市场活动装上“智慧大脑”，针对不同类型的消费者开展定制级的回馈活动。

这些消费者互动活动，表面上是数字化技术叠加促销的手段，实际上是洋河在推动“以消费者为中心”的用户经营，建立以消费者为核心的数字化新运营体系，在互动体验上、在消费引导上不断创新，以给消费者更好的消费体验。（CIS）