看部电影200块？《花木兰》北美线上发行 迪士尼在想什么？

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8月4日，迪士尼宣布旗下电影《花木兰》将跳过影院，于9月4日在自家线上平台Disney+上映，其余Disney+平台未覆盖的地区仍然在影院上映，具体上映日期待定。

至此，两部饱受全球影迷关注的影片——《信条》《花木兰》——在经历了几轮名为"您先上"的跳档游戏之后，终于将档期彻底定下。

与华纳旗下《信条》的分批、分区在影院上映的决策不同，《花木兰》的发行策略显得更具争议性：

《信条》依旧以院线发行为主，对电影院复工有着极强的促进作用，而《花木兰》完全可以说是以线上为主，对传统的发行方式有着明显的挑战，且对关门近半年的北美院线而言非常不友好。

此外，《花木兰》线上租赁的价格也相对较高，Disney+订阅用户需要额外支付近30美元（约208元），才能租赁观看本片。

那么，迪士尼对《花木兰》的定档策略是否合理，观众对此是否买账呢？

首先，我们先来看看《花木兰》在全球影视行业的影响。

在北美市场，"花木兰"这一IP在1998年的动画电影《花木兰》大获成功之后一炮打响。

这部动画电影凭借神奇的东方故事，迅速吸引了北美以及全球大量观众，在本土拿下了1亿美元票房，最后在全球共揽下3亿美元票房，成为当年当之无愧的大热影片。

花木兰也成为迪士尼14位公主里第8位不是公主身份的公主，受到了全球粉丝的喜爱。因此，花木兰的故事在北美本土甚至全球来讲，都算得上是大热IP。

迪士尼在打造2020版《花木兰》的时候可没少下功夫，在资金投入方面，2亿美元的制作成本、3亿美元的宣发成本，这种财大气粗的范儿就是奔着收割全球票房去的。

在角色选取上来看，《花木兰》在追求还原故事的基础上，可谓是凑齐了众多大牌卡司，并且瞄准了中国市场。

影片主演包括刘亦菲、甄子丹、巩俐、李连杰、郑佩佩等众多华人影星，在"花木兰"这一角色选取上，更是非常严苛。

导演妮基·卡罗曾面向全球进行了面向上千人的选角，其中包括窦靖童、杨采钰、蓝盈盈等都曾参加试镜，最终经过各方面的筛选，刘亦菲脱颖而出，成为最终饰演"花木兰"的人选。

至此，首部由中国故事改编、中国演员主演的迪士尼大片终于诞生，自然吸引了国内观众的注意、获得了国内市场的青睐。

至于北美市场，迪士尼也并不担心，2020版《花木兰》虽然与经典的动画电影相比有很多不同之处，但归根结底仍然是一部合家欢类型的影片。

加之此时与首部《花木兰》电影已经相隔20多年，正适合当年那批看《花木兰》电影长大的孩子带着自己孩子看新版电影的时候，完美符合了迪士尼的改编大IP的节奏。

然后我们回到《花木兰》的发行和定价方式。

迪士尼选择线上、线下分批发行的方式看来虽然是疫情影响下的无奈之举，单片租赁价格也显得颇高，但这种方式并不一定会让迪士尼亏钱，甚至可以说是当下最佳的发行方式。

在线上发行方面，虽然迪士尼在2019年年末才推出Disney+线上平台，但是凭借强大的内容支撑，加上疫情期间宅经济的刺激，平台得到了快速发展，在半年多时间里获得6050万订阅用户。

因此选择在Disney+服务支持区域实行线上发行，确实是一个理智的决定，而且还可以避开影院分成，所获票房将直接归迪士尼所有。

以现在的定价来看，只要有16%的订阅用户选择付费租赁，再配合影院发行，《花木兰》便可以收回成本，并且有望实现盈利。

那么这样的预想能够实现吗？

有可能，但存在许多阻力！

从付费率方面来看，虽然30美元的租赁价格相对于影院10美元左右的电影票价看来确实比较高，但实际看来却并不如此。

以一个四口之家为例，如果全去影院观看，那么每人将支付10美元购票，加起来就是40美元。而在线上观看的话，只需要付费一次，全家便都可以观看，甚至狠一点，还可以叫上朋友一起看。所以30美元的定价，还是比较合理的，也正迎合了《花木兰》合家欢电影的属性。

因此，只要是对《花木兰》这部影片感兴趣的Disney+用户，还是有能力为影片买单的。不过有一个新的问题出现了，那就是在6000多万用户里，是否有1000万是《花木兰》的受众呢？

这个就很难说了，毕竟迪士尼这个拥有漫威、皮克斯、试金石、米拉麦克斯、二十世纪电影公司等众多发行品牌的巨头，旗下IP实在太多。

用户大多只是冲着星球大战、漫威超级英雄电影或者其它什么内容订阅了Disney+这个线上平台，因此是否有足量的用户选择在6.99美元订阅费的基础上再花30美元看《花木兰》还真挺难说。

另外，从目前的国际形势来看，北美地区对影片《花木兰》依旧有严重的负面影响存在，这会让许多观众选择持观望态度。

而且线上线下并行还存在一个巨大的问题，那就是盗版扩散。如果《花木兰》的院线定档日期在9月4日之后，那么很可能没等到影院上映，视频资源就已经满天飞了。这将对影片的院线票房造成很大的冲击。

总体来说，迪士尼的这番发行策略，可以算是一次巨大的尝试，且不得不做。如果《花木兰》今年不上，那么之前3亿美元的宣发就会化为泡影。

所以，如果最后盈利了，自然皆大欢喜，但如果上映后票房不佳，那么迪士尼也不至于亏得太惨，至少还可以来一波降价，争取到更多Disney+订阅用户，这已经是很好的结果了。

EDIT&TEXT：小H

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