如果成功有秘诀的话 那就是设身处地为他人着想 这样才能共赢！
大家好，我是小舞，今天继续给大家带来一些对人性解析的文章，希望可以帮助到你们，让你们可以实际运用到现实生活中。
每年夏天，卡耐基都要去缅因州钓鱼。他很喜欢吃草莓和奶油，但是他发现鱼儿却喜欢吃小虫子。所以他钓鱼时，不会想他所喜欢吃的东西，而是琢磨这些鱼儿喜欢吃什么。他不会在鱼钩上挂上草莓和奶油，而是穿上一条蚯蚓或一只蚱蜢，垂到鱼儿面前，说：“你想吃这个吗？”当你“钓”人时，为什么不试试同样的方式呢？
第一次世界大战期间，英国首相劳埃德·乔治就采用了这种方式。有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，例如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都被世人遗忘时，为什么他还能够大权在握。他回答说，如果说他执权有术，那可能是因为他很早就明白了一个道理：要想钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味！
为什么我们总是对自己的需要大加谈论呢？这可是孩子似的荒谬做法。当然，你关心的是自己的需要，而且对自己的需要永远都会感兴趣。但别人却不这样。别人都像你一样，只会对自己的需要感兴趣。所以，世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他们的需要，并告诉他们如何去获得它。
当你明天打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。例如，当你不希望你的孩子吸烟时，那么不要训斥他，也不要对他讲你想什么。你只需让他知道，吸烟会使他不能加入篮球队，或不能赢得百米赛跑。
不论你是对待孩子还是小牛或黑猩猩，这条原则都必须牢记。
例如，有一天爱迪生和他的儿子想将一头小牛赶进牛棚，但他们犯了一个常识性的错误，他们只想达到自己的目的：爱迪生在后面推小牛，他儿子则在前面拉小牛。但正如他们自己一样，这头小牛也只想它自己所要的，所以它蹬紧四腿，顽固地不肯离开原来的地方。一位爱尔兰女仆看到了这个僵持的场面。尽管她不会写什么东西，但她至少比爱默生更了解马和牛的性格。她知道小牛想要什么，于是她把拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸她的手指，一边将它慢慢地引进牛棚。
从你来到这个世界起，你的每一种行为都是出自你的需求。你为什么要给红十字会捐一大笔钱？不错，这个行为仍不例外。你之所以捐钱给红十字会，是因为你也想伸出援助之手，要做一件善良无私的神圣之事。《圣经》中说：“既然你此举是为我的弟兄们做的，也就是为我做的。
假如你行善的感觉比不上你对钱的喜爱，那你绝对不会捐款。当然，你也许会因为不好意思拒绝，或因为一个主顾请你捐你才去捐款。但有一点是可以肯定的，那就是你是为了满足某种需要而捐款的。
奥弗斯特里特在他那本极具启发性的著作《影响人类的行为》中说：“行动源于我们的基本欲望……无论是在商业、家庭、学校中，还是在政治中，对那些想劝导别人的人来说，我所能给的最好的建议，就是首先要激发别人的需求。如果能做到这点，就可以如鱼得水；否则办不成任何事情。”
有一段时间，卡耐基每个季度都要租纽约某大饭店的大舞厅用20个晚上，举行一系列演讲。在某一季度开始的时候，卡耐基忽然接到饭店的通知，必须支付几乎比以前高3倍的租金。卡耐基得知这个消息时，入场券已经印发，而且通告已经公布了，他当然不愿意支付这增加的部分租金，但是和饭店谈他的想法又有何用呢？他们只关心他们所需要的。于是，几天之后卡耐基找到了饭店经理，“我接到你的信时有点吃惊，”他说，“但我一点都不怪你”。“如果换成是我，恐怕也会写一封相似的信。你身为饭店经理，有责任为饭店创造利润。如果你不那样做，你就要被辞掉，并且应当被辞掉。现在，且让我们拿一张纸来，将你坚持增加租金而给你带来的利弊一一列出来”。
说完，卡耐基拿出一张信纸，在中间画好一条竖线，一栏的上端写明“利”,另一栏则写上“弊”，在“利”的一栏我写上“舞厅空出来”几个字，然后接着说，“你可以随便出租舞厅开舞会和聚会。收益会相当可观，因为这类活动比租给演讲所得的租金要多得多。如果我在这一季度占用你的舞厅20个晚上，你一定会失去这笔利润，现在，让我们来看看‘弊’。首先，将舞厅租给我并不能增加你的收入，相反你还会减少收入。事实上，你将一点收入都没有，因为我付不起你所要求的租金。我只能到别处的地方演讲。着对你还有另一个不利。但这些演讲会吸引那些受过高等教育的人士来你的饭店，这对你可是一种极好的广告，难道不是吗？事实上，你就是花上5000美元在报纸上做广告，也不能使来你饭店的人数比来听我演讲的人数多。而这对于一家饭店来说是很重要的。对不对？”
卡耐基一边讲，一边将这两种不利写在相应的栏目中，然后将那张纸递给经理，说：“我希望你好好考虑一下，然后将最后的决定告诉我”。第二天，卡耐基收到一封信，通知他租金只加一半，而不是当初的3倍。请注意，卡耐基对于他的愿望没有谈一个字，就达到了减少租金的目的。因为他一直在讲对方所需要的东西，以及他怎样才能得到它。假设卡耐基像普通人那样，直接闯进他的办公室说：“你这是什么意思？明明知道入场券已经印好，而且通知已经公布，却要将我的租金增加3倍？3倍！太可笑了！太荒谬了！我可不会付给你！”然后情况会怎样呢？那一定会引发激烈的争论，甚至是白热化的争吵一一而你知道会造成什么后果。
即使卡耐基能让他相信他是错的，他的自尊也不会让他屈服和退让关于为人处世，这里有一句至理名言。“如果成功有什么秘诀的话，”“汽车大王”亨利·福特说，“那就是站在对方的立场看问题，如同从你自己的立场看问题一样”这话真是棒极了！我要重述一次：“如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场看问题，如同从你自己的立场看问题一样”这话实在是再简单、再浅显不过了，任何人都应该一眼就看出其中的道理，但我们这个世界上90%的人在90%的时候都忽略了它。
现在有成千上万的推销员在路上疲于奔命，心情沮丧而且入不敷出。这是什么原因呢？因为他们一直想的只是自己的需要，却不知道你和我都不想买任何东西。如果我们需要的话我们会出去购买。我们总是在想着如何解决自己的问题。所以如果推销员能告诉我们，他们的服务或商品将会帮助我们解决问题，那么他们就不必向我们推销，我们会主动购买。顾客喜欢感到是自己主动要买—而不是被人推销。但是，许多干了一辈子推销的人，却从不知道应该从顾客的角度来看问题。
世界上到处都是充满贪求和欲望的人，所以那少数不存私心去帮助别人的人，能够大有收获。他几乎遇不到竞争。欧文·扬这位著名律师及伟大商业领袖曾说:“能够设身处地为别人着想、洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途"。
如果你从本文中学到了一件事—“永远从别人的立场去思考，并从他们的角度来看问题。”如果你从本文学到了这一点，那么你这一生就会有一个新的里程碑。
分析别人的观点，并激发他对某件东西的强烈需求，并不是为控制这个人，使他做出对你有利而对他不利的事，任何一方都应在这种情况下有所得。
威廉·温特尔曾说过：“自我表现是人类天性中最重要的因素。”为什么我们不在工作中应用同样的心理学呢？当我们有了一个好主意时，何不让对方说出来，而不让对方认为这是我们想到的？这样，他们会认为这是他们的主意而异常喜欢的，
记住：“首先激发别人的需求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则办不成任何事情"。
好了，今天小舞就讲这么多，希望大家看完以后可以运用到生活中去哦，如果喜欢我的文章的话，一定要关注我哦，我会给你们带来等多的人际交往技巧的文章的！