这家企业以拼多多为榜样 跟阿里京东抢生意 怎么死的都不知道？

“日订单量超过京东、APP用户数仅次于微信和淘宝，连京东都不得不推出拼购来防止拼多多”，这些都是近段时间人们对于拼多多的评价，由此可见其火爆程度。

而在拼多多的热度还没有下去的时候，有一家企业的创始人扬言，四年的时间我们也能够做到拼多多的水平，这家企业叫做拼便宜，目前已经覆盖了杭州、北京、武汉等城市。

拼便宜，成立于2017年3月，是一家B2B在线预定平台，主要服务于非品牌夫妻店。据创始人徐意表示，拼便宜就是快消品行业的“拼多多+滴滴”，之所以这么说，是因为在他看来，拼便宜是在以“拼多多”的模式下单，以“滴滴”的方式送货。

具体来说就是，店主可以根据自己店内的商品需求在拼便宜的APP上进行下单，而拼便宜的后台会利用大数据将该地区商家的需求进行分类处理，然后设计出最优路线，将其反馈给拼便宜所对接的上游供应商。进而通过这种拼单的模式提升议价能力，降低采购成本。

而滴滴的模式主要是指拼便宜通过社会招募司机与货车的形式完成商品的配送，其中存在一个商品送到，返回的时候是空车的问题，而拼便宜就可以通过自己足够多的线下门店和上游供应商，结合后台大数据的智能调配，尽可能地降低空车率。

到目前为止，它所接入的线下门店有5万家，与之合作的供应商数量在1000个左右，这种体量与其他B2B相比可谓是小之又小。而阿里零售通、京东新通路也在插手夫妻店的生意，并且其接入的线下店已经多达数百万，议价能力更是远强于一般的B2B平台。

而对于拼便宜来说，虽然该市场达到亿万级，没必要虎口夺食。但是，按照它现在的模式以及发展趋势来说，想要走得长远真的很难。

首先，它与经销商做的生意是一样的，用网友的一句话来说就是：它干死了经销商之后，自己做起了经销商的生意。事实上的确如此，不管是在配送货还是在订单处理上，都与传统的经销商没有过于明显的差别，只不过，一个是线上，一个是线下。

而对于夫妻店来说，究竟作何选择，首先是看商品进价，其次是与经销商或者是代理商之间的信任关系。就价格而言，曾有商家曝出，从拼便宜下单，一箱500ml*24瓶的茉莉蜜茶进价为52元，单价相当于2.17元，而一些夫妻店从批发商拿货价格是低于这个的。其实，价格高的原因并不难理解，拼便宜议价能力低、没办法直接触及一些大的品牌商，没有自己的物流，还要从中进行抽成，价格怎能不高？

当店主发现进价不占优势的时候，必然会选择合作多年的经销商或者是代理商，因为，他们之间已经形成了一个相对稳定的利益链条，在没有特别大诱惑力的前提下，这种链条关系暂时不会被打破。

再者，对于B2B平台来说，货款结算一直是一个很大的问题，一旦控制不好，就很容易将平台压死，店商互联就是一个活生生的例子。同样地，该问题也必将是拼便宜避不开的，如果不能控制好上游与下游的货款关系，走不下去也只是时间的问题。

最后，不得不提的就是金融问题，单靠提成或者是抽佣的模式，拼便宜的利润空间可以想象。而且，如果拼便宜不能给夫妻店提供贷款等服务的话，那么就不能形成较强的利益关系，与较大的粘性。这也是为什么京东、阿里都在做金融服务的一个重要原因。

而拼便宜究竟能走多久，还有待时间的考验！