李笑来：一个专栏卖2000多万 赚钱不是故意的但很爽

截至12月27日下午4点，李笑来在得到App上的专栏《通往财富自由之路》共有105866人订阅，换算成营收的话需要把人数乘以199，得出的结果是21067334，单位是人民币元。这就是李笑来在不到5个月时间里的成绩，一个专栏，卖了2000多万元。

2016年，内容付费成为一个新的风口，分答、知乎live、得到、喜马拉雅FM以及微博，都加入到这场新世界的探索中。目前，李笑来以十万人付费订阅的战绩，成为先驱中的排头兵。

一个专栏卖2000多万元的秘密是什么？且看新榜对李笑来的独家专访。

我并不关心读者是谁

新榜：您和罗振宇是怎么认识的？这个专栏是怎么来的？

李笑来：我和罗振宇早就认识了。2014年底他做《时间的朋友》跨年演讲，来找我要《把时间当做朋友》这本书的授权，后来我这本书在罗辑思维商城上架，结果卖的还挺好的。大家就成合作伙伴了。

得到App还没出来的时候，在饭桌上他就跟我提过。其实做得到专栏就是帮忙，不过一开始比较忙就没着急做，后来李翔同学的专栏先出来了，然后一下就火了，这样搞得我就很有压力。

新榜：为什么把主题定为“财富自由”？

李笑来：这个专栏的内容其实之前已经写了一部分。我原来是打算做成一份教程，定价5万元一份，卖1000份就够了嘛。现在每周一发布的文章，基本都在我原来设想的这个框架里面。

不管在哪个领域里，都有一些特定的内容更容易受到关注，比如英语教育里面卖的最好的永远是词典。在大众接受的领域，我找了一个比较大的品类，就是财富相关。但又找了一个最难卖的东西，知识。知识都是难卖的，因为真正有用的知识都是违背直觉的，而且最终只有少数人接受。

新榜：您的专栏，看上去是教人财富自由，但下面包裹着的是个人成长，可以这么理解吗？

李笑来：这个专栏绝对是赤裸裸教你怎么赚钱的，在这个社会上，只要你成长了，一定赚的比别人多，只不过短期之内看不到效果。成长即财富，这件事绝对是确定的。校园教育没有让人真正意识到，学习成长跟你赚钱直接相关，这是整个教育的失败。

新榜：您的专栏的读者都是什么人？

李笑来：我不知道他们是什么人，我其实也不关心，我只关心我讲的对不对，对的东西就是对的，你听懂了对你就有用。不管你是小学生也好，还是孩子他妈也好，我管你呢。

但是我很关心读者反馈，因为我要知道他们到底听懂了有没有。所以，我跟罗振宇商量了一个接口，把所有留言都导出来。周二到周四的Q&A都是挑选出来有共性的留言，把一个问题回答给100个人看。

新榜：周五推出的补充版是什么想法？

李笑来：我做过老师，就知道你是对一个群体说话，总会有人秒懂，有人秒不懂。这也是我要看留言的原因，这能让我知道那些需要补充、哪些说的有歧义，

知识无用论站不住脚

新榜：从7月份至今，不到五个月的时间卖了10万份，您当初想到了吗？

李笑来：一开始我就很确信能卖到这个数目，我本来预期是年底前能卖到20万册。因为第一，我知道这个东西有多少人需要。第二，关于知识付费这件事情，我很早就意识到了，而且可能比罗振宇更乐观。

知识付费兴起背后的逻辑很容易理解。当所有人都被连上互联网之后，知识无用论就彻底站不住脚了。因为信息流动，知识的价值对不同人的影响变得显性化，过去你村里的小伙伴出国了之后就变成传说了，但现在大家都在发朋友圈，你能看到他们在国外生活是什么样的。

当人们发现知识真的有用，能赚钱的时候，自然也会逐渐愿意为知识付费。最近几年的出版市场是在增长的，说明人们在有钱之后意识到还是要看书的。

在得到App上推出专栏之后，《李翔商业内参》已经成为内容付费的代名词

新榜：您上线比《李翔商业内参》晚，但是卖得更好，为什么？

李笑来：可能是运气好，我的调性和罗辑思维的调性可能更匹配，因为罗振宇原来也就是在一直传递知识嘛，匹配度比较高，比如可能是0.8，而李翔的匹配度可能是0.5，所以看起来好像我的专栏转化率高一些。并不是我比李翔牛逼，我不会有这种错觉。

新榜：您写书就很畅销，无论是TOEFL词汇书还是《把时间当作朋友》，写专栏还是很畅销，很快卖了2000多万，为什么？

李笑来：写书也好，写专栏也好，甚至我在新东方当老师也好，都是一回事：沟通。表达是无价值的，沟通才是有价值的。写文章的时候，我必须知道你读到这里是会挑眉头，还是会点头。当然这些也是基于我过去的积累，对人性的理解，你知道怎么样别人才会喜欢你，或者至少不讨厌你，这是很难的。

在新东方时候，李笑来出的这本词汇书长销不衰，也奠定了他财富自由的基础

新榜：在新东方当老师的经历对您影响挺大的？

李笑来：是的，新东方教学经历对我以后做的事情有两个比较重要的影响——

第一，训练了我跟大多数人打交道的能力，这不是每个人都有的机会。当过老师，我知道讲到什么程度，大多数人会普遍听懂了，甚至我知道，讲到某个地步，你再听不懂那就不是我的问题了。这种沟通能力的提升，让我后面做很多事情都会占便宜，很多事情都是相通的。

第二，不由自主地建立了个人品牌。一年三万个学生，七年下来就是二十几万人。现实中你是很难让一万个人知道你的。有机会构建个人品牌的起点，也是新东方给我的机会。

新榜：为什么读您的文章时常让人觉得醍醐灌顶？

李笑来：因为我讲的是对的。你会有这种感觉，不是因为这话是李笑来说的，而是事情就是这样的，换一个人告诉你，你也会有同样的感觉。我讲的都是很朴素的道理，只不过在看到我讲的之前，你可能没意识到，甚至想反了。

内容付费不新鲜

新榜：很多人认为，得到专栏是这些作者多年积累名声的一次收割，可持续性是存疑的，你怎么看？

李笑来：我觉得很奇怪，收割有什么不对吗？很多人耕耘了十年甚至几十年，凭什么只允许耕作不允许收割呢？稻子一年还要割几茬呢。

至于持续性，很多领域都存在这个问题。有的人拍电影，一部就灭了，也有的拍了十年烂片，最厉害的是上来就有一个规划，最牛逼的就是《星球大战》，从第四部开始拍，四五六拍完再回头拍前传一二三。美剧The Walking Death，人家说我们的剧本可以拍到2023年。

有些人是有持续性创作能力的，但有些人不行。如果我愿意，这个专栏我可以一直写下去。其实到最后它就是你的学习能力。过去我已经写了很多年，还可以接着写呗。它就是一个输入输出的过程，学习就是我的生活方式。

新榜：其实内容付费存在已经很久了，2017新榜大会也特别为“内容付费”设置单独分享环节（点“识”成金），你觉得为什么知识付费这事今年火了？

李笑来：大家把内容付费当成一个新的事情来考虑我也是觉得挺奇怪的，其实在线教育、电子书都发展挺好的。比如我讨厌kindle，但是我在上面买书，然后用在iPad上的kindle程序看书。

其实内容付费这件事情一直很火，几年前在YY上有个老师卖课一年收入1200多万，卖的东西很简单，就是教城乡结合部的小姑娘P照片。只不过原来大家不知道，今年出了几个新闻事件，所以大家好像突然发现原来知识付费是行得通的。

新榜：知识付费哪些领域更有机会？

李笑来：在线教育最大的问题就是把教育这件事局限在和学校相关了。更大的机会存在生活中、工作中，其中存在很多刚需。现在有门课程就是教你自驾游的时候如何避免违章的？你觉得哪个学校会教吗？但是，如果你是个自驾游爱好者，你会不会去听？

现在的知识变现只是在线教育的一个补充，但最终补充可能变成了长尾。如果学校教育的体量是一个新东方，然后生活领域的机会是后面的长尾，但是长尾的体量加起来可能是几百个新东方。罗振宇卖这么几个人就能成事，喜马拉雅FM还要卖一万个人呢？

赚钱不是故意的但很爽

新榜：您好像还有一个叫“情非得已”的公司，为什么叫这个名字？

李笑来：情非得已，赚钱也不是故意的，它只是成长过程中的副产品。其实2015年、2016年，已经不是自己赚钱了，练出来的是帮别人赚钱。

情非得已这个公司在做一个事情，就是帮助一些达人做变现的。我们在微信上注册了一个服务号“一块听听”，各种达人可以在上面讲课，做社区。正式上线刚一个月，数据蹭蹭涨，付费的已经16万人了，关注的人也有8.5万了，非常可怕。

现在做得最好的是“剽悍一只猫”，他那个课程在线收听的当时是六万多，当场打赏两万多，现在已经收听七万多了，单场收入超过十万块。199元买个一年的专栏，对很多人来说还是门槛比较高的一个事情。而一块听听，只要一块钱，一堂课一两个小时，对用户的压力明显小很多。

我觉得内容付费这件事在微信里做更好。微信是国内第一个完成互联网历史使命的IT公司：连接所有人。

新榜：写这个专栏赚2000万，跟投资比特币赚钱，在感觉上有什么不同？

李笑来：最大的区别其实是影响力。投资比特币虽然赚钱了，但是谁也没影响。但是这个专栏确确实实会影响很多人。我跟罗振宇聊分成收入的时候，是把所有税后收入放到一个奖学金里的，我自己一分钱不拿。

因为没有收入，所以在写的时候我可以肆无忌惮，也不用说一些讨喜的话。骨子里就是牛逼哄哄的，我这么认为的，我就这么写。

它确确实实在影响一批人。《把时间当做朋友》那本书也是一样的，市面上那么多时间管理书籍，但是首先你连自己都管理不了，还怎么管理时间？我是在想办法，把一批人想错的事情给弄对了。

改变了很多人错误的想法，就是很爽。

PS：1月7日，李笑来会在新榜大会现场分享他对内容付费的理解，有兴趣的朋友可以点击“http://www.bagevent.com/event/15014?bag_track=mowei&winzoom=1”购票，一起走向财富自由之路。