广告写作中应用的“乐队花车效应”

乐队花车，英文翻译为bandwagon，意指在花车大游行中，搭载乐队的花车；人们只要跳上这台花车，不用走路，也能轻松享受游行中的音乐。同样，乐队花车，常被称为“从众”，人类经常会有一种倾向，代表人类害怕在社会中被孤立，其也是一种逻辑谬误、一种社会心理的状态、也是一种宣传的技巧。

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人类为了不让自己在社会中孤立，去从事或相信其他多数人从事或相信的东西，就是乐队花车效应。跳上乐队花车，就代表“进入主流”。参加者只要跳上了这台乐队花车，就能够轻松地享受游行中的音乐，又不用走路，也因此，英文中的“jumping on the bandwagon”。乐队花车法也暗示阅听人：“宁可与胜利者站在同一边，而不要太去计较是非！”如：

1去吃饭时，人们会偏向于去人数多、有人排队的店点单消费。

2在购物网站上，人们会更倾向于选择好评多的店。

而文案人员在写广告时，也会采取“乐队花车”的做法，以“使用人群多”的优势，来号召大家消费这个品牌的产品，成为品牌受众。如在某饮品的广告中，画面是一群健康活泼的孩子在对着镜头说：“我们都喝XXX，你的XXX呢？”这则广告，其目的就是在号召家长们为孩子买XXX，如此才能让自己的小孩更好的融入到这群孩子之中。