投标人与招标人的关系 竟然和婚姻关系是一样的！

做了八年招投标，我总结出了很重要的一条结论：投标人与招标人的关系和婚姻关系是一样的！

1、 做招标，这好比找女朋友

好多人，见一个爱一个，结果，后来才发现，这女朋友好多缺点啊，每天都气死人了。-----所以，招标第一步，在评选中标人阶段一定要多进行考察比较，先谈-后恋-再爱。可不能一接触就谈恋爱，就结婚，选定为中标人，后患无穷啊！

2、选择投标人有时候也需要门当户对

自己买的东西每次零零碎碎，金额又不大，还没办法按时付款或没有足够的周转资金，然后又喜欢傍大款，这样，做招标的一定很累，就像一些自己没文化，又很穷而且不漂亮的女孩子喜欢上富二代一样，哪怕娶进了门，也有随时都被人踢出豪门的可能！早知如此，何必当初呢？

为何不在当初就嫁一个跟自己背景差不多，对自己好的，哪怕过着男耕女织的生活，也总比每日以泪洗面好吧。

因此，在一些金额较小的一般项目上，无需刻意引入实力强大的投标人，给小公司一些机会，多花不了多少钱，却省了很多事！

3、中标人成为合作伙伴后，需要培养

就像结婚后，相互之间需要包容一样。没有天生就优秀的合作伙伴。在与中标人签订合同以后，需要不断培养，教育。一步一步，甚至包括如何与你约见，你告诉他，想约见你，必须写邮件提前安排，提前确定会谈内容，约见后，一定要做会议纪要，之后还得有跟踪落实；

再比如，送货一定要带订单复印件，需要整百包装，包装必须如何如何等等等等，久而久之，合作伙伴就可以培养成“贤妻良母”了，这样你的工作开展起来就可以很简单了。

4、如果可以的话，需要跟中标人发展深度合作

为什么很多招标项目中，招标方都倾向于选择跟自己已经有合作的投标人，甚至不惜搞一些“猫腻”？就是因为彼此合作久了，对双方都很信赖，这个时候引入新的合作伙伴，反而会增加企业经营风险。

所以，在项目中标后的实施阶段，如果刻意的话，招标方和中标方应该尽量发展深度合作，这样有利于节省彼此经营成本，也有利于企业的长期稳定发展。

5、迫不得已再离婚

本人有个外国领导，每次中标方做得不好就说不合作不合作了，典型的欧洲婚姻思想！作为中国人，我不赞成随时都用解除合作关系去威胁恐吓合作伙伴，因为在这样的情况下，别人对你也不会忠诚忠贞的，当你想跟人家“一次性”关系的时候，人家也一样想着跟你“一次性”关系，

因此，价格好不好，服务好不好，也不是他思考的重点，她想的就是如何赚一笔是一笔。话说回来，也存在有些女人是需要用离婚去逼得她成为好老婆的，各位做招投标的朋友，就看你遇到的是什么样的老婆了。

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