杨帮主：你不知道的写作策略！

文案写作策略系列文章一

写作文案除了运用一定写作的技巧外，还应该掌握并熟练运用一定的策略，特别是对于销售文案，正确的策略，才能保证你的产品大卖，比

如，为什么有的时候，越说自己的产品好，反而越卖不掉呢？然而，很多有缺陷的产品反而卖的很火爆呢？什么逻辑……

发现很多朋友，在网络上购物，除了看产品的详细描述，还要看客户留下的好评，然而最关键的是，他们最在意的是看，客户留下的差评，有

时候即便你有上千好评，只要有一条差评，客户就会担心，就会不停的追问，为什么会这样呢？

因为，

怀疑是人的天性！

在产品销售过程中，客户有任何的怀疑，你的产品都不会卖掉，那么如何阻止这样的问题发生呢？

首先，客户是非常聪明的，你不要把他们当成傻子，最简单的办法，就是在你的销售文案中

主动提出产品存在的问题，以及客户可能会产生的疑问，然后在文案中解决掉，记住，千万不要

抱有侥幸的心理，你的产品有任何的缺陷或问题，你的客户一定会发现和猜疑！所以

及早发现问题，并想法把这些问题解决掉，甚至变成自己优势的信息，传达给客户，用这种策略

能收到意想不到的效果，比如，

假如有一款台灯，你的产品只有一种颜色，而竞争对手的颜色有好几种，你可以这样表达

“虽然我们的台灯，不像其它品牌具有5，6种颜色可以选，但是，我们把制造其它颜色台灯的成本生下来。专心提高这款台灯的质量和性能，

我们可以保证这款台灯用上五年、即便每天24小时开着，也不会有任何问题，因为它是用国内最好的材料和最先进的照明工艺制成的”

这样写，是不是让客户有另外一种感觉，把你的缺陷变成一种好处，这种策略，在销售文案中，使用，可以保证你的产品大卖，另外

坦诚向客户指出你产品存在的缺陷，你在读者心中可以建立信任！

比如，有一款车，比平时的销售价格要便宜好多，“因为这款车在运输过程中，大灯处不小心被碰了一下，已经完美修好了，没有任何痕迹，

但是，我们不能欺骗客户，所以，这款车卖的价格相对便宜一点”

这样，客户对你的信任感就会加强，另外要提前解决客户存在的担忧，果你的产品功效非常多，比如某一款保健品，能帮助客户解决

很多问题，你就需要在文案中，展示更多的案例，否则客户是不会信任的，除非你能提前

解决他的担心，疑虑！否则，他不会购买！

通过解决产品销售过程中，可能出现的任何的担忧，问题、缺陷，可以让你的客户心情放松，曾强对你的信任感，从而大幅提高你的产品销量！

诚实的态度，会让读者更加信任你！

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