华尔街投行纷纷放低眼光 开始争夺员工福利计划的生意

记者 | 梁晶晶

以精致、富裕、大手笔著称的华尔街上，投行们纷纷将眼光放低了，从企业高管转移到员工身上。

据彭博社报道，2月11日，摩根士丹利（Morgan Stanley）宣布将以9亿美元收购加拿大股票计划管理公司Solium Capital。收购价为每股19.15加元，溢价高达43%，这也是摩根士丹利2008年以来最大规模的并购交易。

Solium Capital是一家员工股票计划管理软件提供商，为客户提供股权管理、财务报告和合规服务。该公司的股票计划管理参与人员约有100万人，服务客户公司达3000家，其中包括加拿大皇家银行、Cineplex Inc.，Dropbox Inc.，Levi Strauss&Co和Shopify Inc.等创业公司。

内部人士认可这次溢价收购具有重大的战略意义。他们需要年轻客户并且希望将科技创业公司纳入其股票计划管理业务。

据美国投行Evercore ISI的分析师格伦肖尔（Glenn Schorr）所说，摩根士丹利看中了Solium Capital的前景可观的业务内容和100万客户资源，希望通过收购获得两方面的收益。一方面，他们向自家数百万客户推销股票计划管理业务，实现收入稳定增长；另一方面，过去五年里Solium实现营收年复合增长11%，在科技创业公司之中有良好声誉和客户源，这些都有助于其稳固其财富管理业务。

总而言之，凭借这次机会，摩根士丹利打开了企业人力资源部门的入口，同时预测前方一片光明。

据《华尔街日报》称，华尔街投行纷纷争夺人力资源相关服务，他们奔赴这一新战场的目的非常简单明了。过去两年，证券交易和投资两项主营业务不断下跌，期待可预期的、可观的、稳定收入。摩根士丹利首席财务官乔纳森·普鲁赞（Jonathan Pruzan）说，“我们认为这是一个不断增长的空间。”

有趣的是，在华尔街上，第一个注意到这个商机的并不是摩根士丹利。高盛（Goldman Sachs Group Inc.）于2003年就低调收购财务顾问公司Ayco，后者的商业模式是与企业人力资源部门达成合作，向企业雇员提供投资建议、报税及保险 。

“我们所有工作的核心就是帮助员工实现财务健康，以便他们能够专注于自己的工作”。Ayco总裁兼高盛合伙人Larry Restieri在2017年10月接受采访时表示，一直以来专注于企业高管，但是应企业管理层要求，他们往后将不分级别或财务情况，为企业全体员工提供解决财务方案。

高盛和科技巨头谷歌签订了一份巨额合同，为它的美国员工提供财务咨询，包括CEO和刚刚入职一年的程序员。据高盛官方预计，到2020年，将有超过十亿美元来自于高盛资产管理业务的个人客户。此外，高盛正在建立一个财富管理工具，计划在2019年左右向企业人力资源经理推广。

对处境恶劣的投行来说，他们或早或晚都走上了同一条发展道路。过去那种商业盈利模式已经行不通，服务于人数不多的富裕阶层，让他们错失了大众市场的丰富机会。所以现在我们不难理解，如今为什么众多目光聚焦在员工福利计划上，直接培养了全新的客户群。

从长远来看，摩根士丹利和高盛们充满雄心壮志，也可能尝到挫败感。对手之间的激烈竞争，还有企业人力资源部门和员工沟通不顺畅的历史问题，使得全套人力资源福利很难抵达预想中的销售对象。