营销的本质是研究人性 抓准人性弱点 做好创意文案 你就成功了

营销的本质就是人性，做好营销，重点就是研究人性的弱点：

第一：在购物前，人都是有疑虑和担心的。你要告诉他，买了你的产品能获得什么好处；不买你的产品，将有什么损失。

第二：人都是懒惰的。你要告诉客户，你的产品能给你带来哪些方便，减少哪些麻烦。

第三：人都是贪婪的。你要告诉客户买你的产品能得到什么，还能送什么。

创意文案侧重点在于以下这三个方面：

第一，卖家功能点+买家需求点

例子：好音质，保护宝宝听力（销售儿童款耳机）

大容量，持续放电72小时（充电器）

充电5分钟，通话2小时（某款手机）

第二，买家为什么买你的，而不是买别人的？

独特性（产品独特唯一，价格独特，服务独特，赠品独特，模式独特）

第三，为什么现在买，而不是以后买？

活动时限（今天半价，11:00前截单，前100名买1送1，前10名免单，前50名赠送……）

只有研究好上述问题，你才能更好地做好销售。你认同吗？关注，持续推出更多精彩作品。