遵守“要竞争也要合作”的游戏规则 否则双赢的局面就不可能出现

文/Fullness——至每一个通往梦想道路上的职场人！

终止零和游戏，谋求共赢

在合作中不要耍小聪明，不要总想占他人的便宜，而自己却不肯付出任何代价。要遵守“要竞争也要合作”的游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现。

当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜者计算为1分，而输棋者计算为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0。这个等式表明，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零，这正是“零和游戏”的基本原理。零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。

但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。

彼特是一位会计师，满怀雄心壮志的企业新贵，凡事精打细算，不浪费任何资源，不放弃任何机会，要让自己随时保持在优势状态，无论大、小事情，绝不让他人占自己丝毫便宜！他甚至还运用了一些神不知、鬼不觉的手腕，把许多同业人士压在自己底下，以确保自己的地位。果然，彼特获得了丰厚的收入！占尽了所有的好处，成了一个高高在上的商场大亨。可是他并不快乐！总觉得生活中好像少了点什么，于是他越来越忧闷，越来越没笑容，最后，得了轻微的忧郁症。他去看一位心理治疗师，治疗师在了解了他的情况后，写了一句话：“每天去帮助一个身旁的人。”然后，便要他拿去实行，两个礼拜后再来复诊。彼特觉得莫名其妙，但还是把处方单拿回家了。两个礼拜以后，彼得又来到治疗师面前，但这次却是堆满笑容地推开了门。“情况怎么样？”治疗师问，彼特开心地回答：“真是太奇妙了！当我付出时间、精力，同他人一起分享劳动的果实时，居然得到一种说不出口的欣喜感呢！”

由此可见，即便一个人能够在竞争中每回都占到上风，谋取了自己利益的最大化，他也未必就是最大的赢家。而通过有效合作，通过帮助他人，皆大欢喜的情况便可能出现。

在企业中，老板要依赖员工，却也要管理员工；员工要依靠老板，却也要协助老板。所以说，老板和员工相辅相成的关系势必就注定了双方之间的博弈关系。跟老板开口，就是对这种博弈关系善加利用的艺术。如果在某些必要的时刻，你不得不和老板谈判，怎么样的博弈方法是最恰当最实用的？怎样将老板和员工之间原本对立的局面转换到“双赢”局面？

戴维是法国某咨询公司的IT工程师，随着老板到上海发展。公司刚刚起步，人手不够，他是新公司的第一名员工。他本身就很喜欢中国文化，考虑到以后可能会长久地留在上海工作，决定要把中文学好。在法国的时候，他就学过一年多中文，所以需要有中国人每天与他练习口语。但是随着老板来异国发展，目前也等于是“穷光蛋”一个，除去租房、日用开销，工资已经所剩无几，上中文课的费用就很不希望是自己来承担。

他跟老板沟通过，希望公司来支付语言课程的费用。由于老板本人也是一个中文爱好者，也正在学习中文，对此表示十分理解。在谈完条件后，最终达成协议：戴维以每天更多的工作时间来回报公司为他支付的学费。现在老板每天都请中文老师来跟他对话、教他汉语，但是他所付出的代价是每天工作将近15个小时。由于公司在创立的初期，的确是一个非常时期，也需要人手来从事高强度的工作，所以戴维的贡献对公司还是很重要的。就这样，他以自己的付出实现了和老板双赢。

可见，做事有时候就如坐跷跷板一样，不能永远固定某一端高，另一端低，而是要高低交替，这样，整个过程才会好玩，才会快乐！一个永远不吃亏、不愿让步的人，即便真讨到了不少好处，也不会快乐。因为，自私的人如同坐在一个静止的跷跷板顶端，虽然维持了高高在上的优势位置，但整个人际互动却失去应有的乐趣，对自己或对方都是一种遗憾。

做事真言

自己再强大，如果不懂得双赢合作，那么总有一天，你会成为孤家寡人，并付出惨痛的代价。

我想跟你分享喜乐，陪你成长，也希望你能见证我的成长。

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