别只看文案 江小白借势美好生活的操作更值得学

别只看文案，江小白借势美好生活的操作更值得学

马上就要到天猫“618理想生活狂欢季”，今年的天猫年中购物节在美好生活的大主题之下，通过一些调查数据进行了细微调整，既是一次新型购物方式的集中展示，同时也定义了消费者的美好生活。

美好生活一词自十九大之后就变成了一个热词，就连一部讲述都市情感的电视剧也直接拿这四个字当作剧名。在剧中，我们还能发现很多品牌的影子。

《美好生活》电视剧中品牌频繁露出只是第一步？

品牌们永远不会放过任何一个宣传的机会。

美好生活刚刚被我们所有人认可，成为我们共同追逐的一种生活状态的时候，电视剧《美好生活》就刚好在电视上播出，而电视中，携程、江小白等品牌的出现，也让我们印象深刻。从这些品牌的出现，我们可以看出品牌第一时间想要实现的两个目的。

1、实现品牌的率先占位

换句话说，这些品牌一定程度上能非常迅速地捕捉到消费者的变化，或者说能够预测宏观环境背景的改变对消费者产生的影响。这是品牌自身能力的体现。

有相关的调查报告发现，在新时代消费全面升级的背景下，消费者由原来的注重性价比趋向于注重中高端商品，为美好生活买单。简单来说，对于他们而言，追求美好生活也是追求品质生活。

品牌借助电视剧在消费者面前进行展示，既能让品牌自身第一时间与美好生活产生高度关联，又能在消费者心中占据相应位置，潜意识中留下印象，是难得的一次机会。最直接的表现是，我们会发现日后在看到“美好生活”时，甚至会不自觉的想起电视剧聊天吃饭场景中的江小白。

2、结合品牌自身理念做进一步宣传

或许也算是一种品牌自身IP的打造。

江小白在电视剧中，经常作为一种媒介建立起剧中各个人物间的沟通桥梁。而这是江小白一直就很关注类似的消费场景，场景和现实似乎杂糅到了一起。

江小白还做过很多类似的IP打造，例如《火锅英雄》《匆匆那年》等电影，通过这样的方式，品牌产品增加了与消费者沟通的力量，建立起平等沟通和互动的关系。

抖音全新升级，又成为众品牌争相追逐之地

在美好生活火热的间隙，抖音完成了自身的品牌升级，提出新的slogan为“记录美好生活”。一时间也吸引了众多品牌。

其实与电视剧无二，品牌们争相涌入抖音的目的就如上文所谈。而我们所要注意的是这一现象。

抖音通过“美好挑战”、展示“衣食住行”美好故事的方式联系美好生活，而Adidas neo、MICHAEL KORS、江小白等品牌通过抖音挑战赛，短视频等方式亦成功吸引了众多流量。

像上文提到的江小白，入驻抖音之后先后发布了“等我们老了，就定居重庆”等短视频，同样与美好生活相关。此前，江小白投放了“重庆的味道”信息流广告，与美好生活相联系。

由此，我们不由得发出一个疑问，究竟为什么品牌总要同美好生活相联系呢？

以江小白为例，谈谈品牌绑定美好生活下的双赢局面

除了之前提到的活动，江小白算是同美好生活联系得较为紧密的品牌。无论是微信公众号推文，还是知乎平台提问等方式，江小白这么做，一定有其背后的原因，而要分析，也离不开消费者同品牌两个纬度。

一、消费者需要沟通——这无疑是一场心理战

首先我们从消费者纬度来看，前面提到，大部分消费者如今追求的是一种高品质的消费，高品质的生活，作为一个品牌，应该时刻捕捉到消费者在消费习惯、消费观念上的变化，随即自身作出相应的变化。

这一点，江小白做的是成功的。说句题外话，江小白这个品牌本身给我们印象比较深的，要数它了解消费者的能力。在偌大的酒行业里，江小白抛开传统市场，反过来选择年轻群体，的确很有挑战，好在江小白之后的文案也好、活动也好，都有所证明。

所以在美好生活一词最早出现的那段时间，消费者对此认识不清，于是江小白的活动主要就是在向消费者介绍自己品牌对美好生活的理解，比如微信公众号的推文——“有种美好生活叫做杯中常有酒”，就是一种价值观的传递。

一边是品牌站在消费者角度表达自身的理解，一边在评论也确确实实的和消费者进行交流，这样一来一往之间，品牌了解到消费者需求，从而提供他们所想，所要。

此后江小白在知乎平台发出提问——“说起美好生活，你想到的画面是怎样的？”与消费者进行讨论，这是进一步了解消费者的表现。

从相关的回答来看，这样发起提问的方式还是有一定的效果。

除了知乎平台之外，江小白在微博平台同样发起了互动。

从这个话题讨论我们可以看出，无论是阅读量还是讨论量都是比较高的，这样的对话也相信是有价值的。

沟通在前，产品在后。江小白随后升级的表达瓶产品中，最新的语录文案其实能看出也是从美好生活出发。有了之前的理解，似乎这些文案显得更加戳动人心。

二、品牌倡导美好生活——与消费者更加“对味”

美好生活就是品质生活，是消费者一直追求的目标。而消费者应该是品牌一直追求的目标。

1、品牌与消费者联系更紧密——品牌忠诚度的体现

作为一个消费者，我们肯定希望平时我们所喜爱的品牌能够跟上我们的步伐，这种匹配一旦中断，最直接的后果就是导致消费者更换品牌。

换句话说，一旦品牌把握住了机会，消费者便会觉得这个品牌是懂我的。这样一来，品牌忠诚度提高，消费者粘性也随之提高。

在“有种美好生活叫做杯中常有酒”推文中，江小白就从社会上各个职业出发，不同的人对此有不同的理解，以此来和消费者形成共鸣。

2、品牌识别上会更

消费者很擅长分类，也很挑剔。一旦追求品质，便会开始千挑万选。像江小白一直倡导美好生活，除了与消费者拉近距离之外，其实也是通过不断地宣传，将品牌与美好生活或者说品质生活进行关联，在消费者心目中形成一种标签。

3、增加品牌露出

美好生活成为热词，其相关搜索必定增加，与之相互关联的品牌必定也会随之增加在消费者中露出的机会，一定程度上也是品牌宣传的体现。

最后提一句——宣传的火热离不开品质的根本

美好生活也好，品质生活也好都离不开品质二字。品牌们大可以借着这股春风进行各式各样的宣传，发起各种各样的活动，虽然多多少少会有收获，但是消费者不傻，他们最终选择的品牌，并不是只会靠宣传吸睛而忽略掉产品本身品的品牌。

像美好生活这波宣传，最终被消费者记住的品牌其实还是那些靠出色的产品品质赢得消费者青睐的品牌，比如格力、华为、京东、江小白等等，有些品牌还加入了“国家品牌计划”，助力品牌自身的高质量发展。

很多人对江小白的印象就是认为它文案做得好，忽略了其品质方面做出的努力。

毕竟一旦品牌与品质生活相联系，实则就是让消费者做一次检验，告诉消费者我们品牌有这个底气做高品质的产品，我们有这个底气匹配他们的需求。

除了宣传美好生活之外，江小白确实也在不断证明自己在品质方面的能力，比如多次在国际赛事中获奖，比如在德国、法国、意大利等十余个国家和地区，都开始有了江小白的产品，而这些事实，也让现在网络上很多质疑的说法不攻自破。

总之，品牌宣传美好生活或许是这大背景下自发的驱动所致，但归根结底，品牌倡导美好生活对品牌而言也是一个考验，首先品牌自身要能撑得起美好生活或者说品质生活这个词背后对其产品的要求，如果品牌有这个实力，那么借助美好生活的春风，相信很多品牌都能够得到发展机会，走得更好