提升转化率的9种详情页文案设计

如果想通过文案的设计来促进转化的话，首先要知道消费者有哪些购买动机，然后是如何通过文案设计来激发这种动机。

一、求实惠的购买动机

家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时，会重点关注商品的性价比，需要经济实惠。

文案设计侧重点

加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次：要让消费者觉得现在是最实惠的，把消费者的购买动机激发出来。比如洗洁精买2付1，实惠感暴涨，很多家庭主妇这时候虽然家里还有洗洁精，但是还会囤积一批！

二、新奇个性购买动机

这类消费者一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流、新奇特，要的是与众不同，对商品的价格、真正使用程度等关注的不多。他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键！

文案设计侧重点

全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件！比如“独家”、“纪念版”、“限量”三个关键词三次冲击人的眼球，让追求个性化，追求独一无二的消费者打开钱包的冲动迅速提升！

三、便利性购买动机

这类消费者追求整个购买流程的便捷性，希望省时省力，尽可能简单、快速地完成交易过程。这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品，实现一站式购物。

文案设计侧重点

免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装。

四、求美购买动机

这类消费者女性居多，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩、造型等等。

文案设计侧重点

场景代入式的图片设计、文案设计，更能吸引客户，让客户有置身其中的感觉。

五、尊贵购买动机

这类消费者追求名牌，追求高档的商品，借此显示自己的身份、地位。

文案设计侧重点

主要集中在高收入阶层，他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。

六、从众购买动机

这类消费者在互联网上体现的是非常明显的，正是因为有了这部分消费者，淘宝卖家才会非常的关注爆款。

文案设计侧重点

（1）对崇拜性从众消费者，文案描述就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可；

（2）另外一种从众就是刺激大众跟随，比如：全网热销XX件，连续三年全网销量第一，XX人的选择等等。

七、廉价购买动机

1、求廉动机分两类：

（1）相对意义上的标准化商品

消费者希望用最少的钱买到确定的品种和确定的款式（大量的搜索关键词是货号）；

（2）非标准化商品

消费者对商品的品质、花色、款式要求不高，只要商品的价格低廉、实用。

2、文案设计侧重点

降价、处理、天天特价、一元秒杀。

八、好奇购买动机

每个人都会有好奇心，有时在好奇心的作用下，消费者也会购买。比如曾经在淘宝上奇葩的卖蚊子尸体，卖贵的离谱的内衣等等。

九、习惯型的购买动机

这类消费者购买的商品都是相对标准的重复性消费品，比如狗粮、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌，下次会习惯性地再次购买。

文案设计侧重点

对于这类商品，给大家提供一个非常有效果的运营建议：提醒消费者购买！

比如卖婴儿奶粉的商家，客服要跟每个顾客进行深入的沟通，详细了解孩子的基本情况（男孩、女孩，多大了，有没有母乳）,这样就基本可以判断奶粉销售量，孩子大约吃多久！如果预估吃一个月，那么提前一个星期，客服就可以通过旺旺、电话（这是最好的方法）等进行沟通，提醒顾客：该给孩子买奶粉了！