小文案大策略 大广告小制作——这些坑 早知道早避开
据说，做广告的人都很能吃苦，早起读书是79元854页菲利普·科特勒和莱恩·凯勒撰写的《营销管理》，上班途中是《营销日报》，上班先来三个小文案练练手，中午休息用《爆款文案》小调剂，晚上是重点，要用《文案创作完全手册》和《广告文案训练手册》这类书仔仔细细的洗涤自己的身心。
但是，往往在撰写关键文案的时候，抓耳挠腮、绞尽脑汁，费尽心思也未能写出几句。就算是认认真真写出来了，精心配图、用心打磨，总还被领导批：还差点意思。
到底差哪点意思呢？
我认为，问题应该在两方面：
第一，太勤奋导致没有时间感受生活；
第二，固化思维，太把文案当回事。
如果你从事广告文案工作两三年的时间，还是有上述问题毫无突破的话，那你很可能面临着这两个问题的困顿。准确来说，你未必知道自己有这两个问题。毕竟，于你而言，每天勤恳、向上，已经花费了大量的时间，做出了最大的努力，为什么还是不行？
态度很重要，方法更重要
这不是态度的事，要想弯道超车，除了勤加练习，还要有必要的技巧。
一、一个文案要有的5个部分
1.引入；
2.议论触发用户情绪；
3.场景冲突；
4.突出目的并赢得读者信任；
5.升华主题引领消费者得到精神层面的满足；强调价值回归利益营造气氛引导用户行动。
不管你的文案是以什么形式展现、不管你的广告投放渠道如何，甚至不管你的广告文案内容有多么简短，仔细分析肯定符合这个套路，这5点内容，不可或缺，都是重点。
别说那些大型广告，就算那些简短只有三四个字的文案广告，你套用这个模型进行分析，也肯定能有所得。所以在我建议有兴趣的小伙伴可以在评论区将你分析的案例发出来，和大家进行交流。
而这5点内容运用到自己写文案的过程中，建议你可以先将这5点列出来，然后在后面写上你的目标，然后想办法达成。
比如以黑色太阳伞为产品进行。
1.引入——要成功吸引用户的目光聚焦在太阳伞上面；
2.议论——不用太阳伞的结果是什么？
3.冲突——和别的太阳伞相比，该伞优点是什么？
4.赢得信任——作出承诺；
5.升华——其他附带优势有哪些？
一旦这么分开分析，你就会发现，其实能写的东西挺多的，分条罗列之后，剩下的就是“联想+删除”。联想的意思是你要根据你说列出来的信息进行场景的打造，删除的意义在于精简文字，让文案看上去简洁有力。
来尝试一下：
品牌文案：黑了的伞，白了的我；
视频文案：肤色晒黑的少女惊慌失措，偶然瞥见白皙女子走过，惭愧羞赧不已。在遇到心上人之后躲藏起来不敢见面。其心上人得知原因，带了黑色太阳伞，遮住了肤黑少女头顶的太阳。（剧情很无脑，但大家想想电视广告就明白怎么回事了）；
销售信文案：第一部分通过数据凸显太阳伞的重要性，第二部分分析太阳伞使用不好的坏处，第三部分引入案例进行“黑白”对比，第四部分凸显产品，进行介绍，第五部分呼吁给爱人、家人购买，呵护一片天。
（你也可以自己试试看，我在这里不详细列出内容）
多尝试分析、拆解，你才能够完全明白那些大神文案到底出色在哪里，加油吧！
但是，有了这个分析的套路，有时候还是不知道广告文案该怎么写，怎么破？
二、搭建框架，不如构建一个战略
刚刚说了，你写不好文案的原因，可能在于你太把文案当回事了，简直成了你全部的生活。这无可厚非，但全无必要。你所要重视的，是你当前的文案。
抛开直属广告公司上班的文案人，大多数小伙伴作为文案创作者可能都是在各个公司里，针对调性统一的产品进行文案创作。
不管你属于哪一种，在充分的了解了产品之后，创作文案之前，你都得重视你当前要写的文案。
有些小伙伴可能会害怕，可能会紧张，甚至会焦虑。但是我想告诉你的是：小文案，大策略。
要计划，要有策略
这个策略跟公司或产品或品牌策略没半毛钱关系，这个策略仅仅指你在写这则广告文案时的策略。
你可能会说，我会啊，我有策略啊。比如我充分了解了产品的信息、比如我充分了解了消费者需求。
对，你是了解了，但你要写在纸上，然后认真分析。
这就是所谓的文案策略，首先去了解产品和消费者，了解其卖点和需求，然后分析找出统一点，试着想一想，这则广告文案的目的是什么？消费者想要看到什么样的内容？然后根据这些问题的核心，规划你的文案如何切入、如何推进、如何布局、如何渲染情绪、如何导入场景、如何达到目的。
这就是规划，这就是文案策略。
虽然简单，但是很少有文案人做到。文案不是天马行空，而是一种有谋略、有计划，要最终达成目的的文字表现形式。
同时，这一方法还能使自己的思路更加清晰、而消费者跟随你的思路阅读文案的时候，也会能够更加明白感受到你的意图。
木木老贼曾提出一个文案提问模型，希望能给你感悟。
我文案的脉络是什么？准备如何层层推进到最终目的？我整篇内容文案的逻辑结构是什么？是否能环环相扣？我的每一段部分内容的目的是什么？对战略推动是否有帮助，还是可有可无？在每一部分我准备用什么策略，为什么要这么写？……
同时，要做好规划，你的文案投放的渠道有哪些？不同渠道的属性是否相同？
渠道不同，方法不同，效果不同
而你要站在用户的角度上去审视不同渠道的投放内容，仔细感受一下用户在不同渠道看到这些内容的感受是什么？是否达到了你的预期目的？然后和你列在上面5个点后面的目标进行对比，是否有差距？如何改变？
通过这样的检查三四次之后，你的文案应该是没什么问题了，至少不是自嗨。
别自嗨，要一起嗨！
还有一点需要你注意，多感悟生活。
“文章本天成，妙手偶得之”，很多人文采、储备都挺不错，但在认知和感悟上落了下风。不论你的产品是什么，都是要用户去使用的，而使用的场景就是生活，如果你仅仅只是足不出户，闭门造车。纵然写出十全十美的文字，那也走不进用户的心里。
三、匠心初用，丝丝如缕
现在大家都讲求“匠工精神”，广告行业自然也不例外。似乎不带点“匠心”，都不好意思说自己是广告人一般。
事实也是如此，很多广告人在执行活动、投放广告的时候，采取的几乎就是大而化之的方法，不考量、不分类，甚至不用心。总觉着投出去就好、写出来就好，至于效果，能糊弄就糊弄。
这自然是不行的。
仔细打磨
大广告更要“小制作”，因为小制作代表着精细打磨、节点控制，能够把心用在制作上，最终才能出来大广告、大效果。
具体到文案创作过程中，作为文案创作者的你，小广告你需要认真琢磨，大广告更要仔细打磨，逐字逐句，逐句逐字，这才有可能配得上“大广告”三个字。
总结一下
1.也许你很勤奋，学会了很多文案写作相关的知识，但你还是写不好文案，主要原因在于你缺少生活感悟，太重视文案创作了。不妨尝试放松心情，感受生活，然后诉诸笔尖；
2.文案要规划，至少要知道你的文案拿什么打动消费者，消费者凭什么喜欢你的广告；
3.匠工精神，应该是永恒的追求。
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