前奥美广告人告诉你:怎么通过文案 快速在用户心目中种草
奥美在广告人心中的地位就好像阿里巴巴在电商人心中的地位一样,是一种无法逾越的山峰。近日拜读了一个前奥美广告人写的一本关于爆款文案的书籍,感觉受益匪浅。现在将书中的观点和自己的见解,做一个较详细的梳理,希望对广大产品人和文案人的日常工作能够起到一定的帮助作用。
今天我们主要来探讨一个问题,这个问题就是怎么通过自己写的文案,迅速的在用户心目中种草。
第一:感官占领
假装自己是顾客,带着孩子般的好奇心重新体验一次自己的产品,把自己耳朵听到的,眼睛看到的,鼻子闻到的,舌头尝到的,身体触碰到的,心里联想到的都记录下来,然后进行梳理归纳,最后用充满激情的文案表达出来去感染潜在意向顾客。
第二:恐惧诉求
首先必须清晰、具体的描述用户曾出现过的痛苦场景,然后诉说这种痛苦场景会给用户带来一系列难以承受的严重后果,这个时候,用户就有强烈的愿望想避免这种痛苦场景的出现,这时,可以顺势推出自己的产品来解决用户的恐惧诉求,他一定会买你的账的。这种文案的描述主要用于自身健康和自身成长类商品的推文中,会起到意想不到的效果。
第三:认知对比
好多时候,我们写文案会发现:当你先指出竞品的差,再展示自己产品的好,自己的产品就会显得格外好!认知对比主要是拿竞品和自身产品进行多重对比,以此来凸显自己的产品好,消费者受益多,而竞争对手的产品则完全相反。这种文案书写方法主要用于推广成熟品类的商品。
第四:使用场景
文案要借助使用场景,就要洞察目标客户常见的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,然后巧妙的把自己的产品植入到用户熟悉的这些场景里,以此来激发顾客的购买欲。
第五:畅销
绝大多数人都有从众的心理,文案利用人们的从众心理,以明示或者暗示的方式表现产品“畅销”,不但会激发顾客的购买欲望,还能赢得广大顾客的信任。大企业可以列出自己的过往销量、用户量、好评量等数据,中小企业可以通过描述产品销量的局部现象,比如卖得快,回头客多或产品被同行模仿,来表现自己产品的畅销。
第六:顾客证言
你的产品你说了好不算,得买过体验过的人都说好才是真的好。文案在书写过程中挑选一些顾客证言,直击顾客的核心需求,用核心需求的彻底解决和众多的好评来增进顾客对产品的信任,激起顾客的购买欲望。
了解了这六个技巧,在实际写产品文案的时候,还要懂得活学活用,并且这六个技巧不是单独存在的,完全可以六个技巧根据需要同时用或交叉使用,以达到最大化激起顾客购买欲望。