软文营销文案五种戳心方法让软文变成“印钞机”

生活中文案无处不在。我们总是被各种美妙的文案吸引,不知不觉下单了某一个用文案修饰的产品；喝一瓶小酒，也会因为被它的文案吸引触动；有人因为一句文案成为某个产品的忠实粉；也有人因为文案开启了自媒体之路，自主创业，实现财务自由。

每个写文案的人都希望自己的文案能够创造价值带来财富，“好文案就是印钞机”，这是对文案力量给予的肯定。我相信很多人都想学好写文案，想通过写作、写文案实现副业变现，开辟第二职业。但是也有很多人提起文案却一头雾水，不知道文案的具体运作技巧，小编从本文中带你找到答案。

写文案的目的就是卖货，卖不出货的文案再华丽对企业来说都没有多大意义。

第一是激发购买欲望，第二如何赢得读者信任，第三引导下单的方式，最后是画龙点睛。文案最主要的爆发力，在于激发顾客的购买欲望，学会这5种戳心方法，让我们的文案也变成印钞机。

1、感官占领

假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来！然后用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字、去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，进而提升顾客的购买欲望。

2、恐惧诉求

有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至反感，更谈不上去购买了！要让人对恐惧诉求式方法欣然接受总结为两点：恐怖诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

这里也指出了恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

3、认知对比

认知对比=描述竞品产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）和利益少（带给消费者的好处少，甚至坏处）+描述自己产品的好和利益大。

充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于认知原理中对比原理来实践认知对比文案撰写，"如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

4、使用场景

在生活工作中一定要多多锻炼洞察目标顾客一天的常见行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，哪些场景下，他需要我们的产品？工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

5、畅销

畅销手法运用，主要利用大众从众心理，通过描述畅销来激发顾客的购买欲望。

大企业列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的地位，中小企业描述产品热销的局部现象，“以偏概全”，描述产品热销的细节 现象，可以通过卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围。突出描绘某一次或几次的畅销现象，塑造全面畅销的印象 。

看完这5种简单易学，实操性强的文案心法，有没有让你跃跃欲试呢，读完书记得一定要对照方法上手实操，理论看再多不上手写等于零。

写文案是一个长期的过程，不要指望一两天、一两篇就实现质的变化，而是要不断的经历刻意练习，只有不断地将学到的方法运用其中，多写多练习才能获得提升。文案不需要我们有多么华丽的文字，它的针对性和目的性更强，在某种意义上，文案写手其实更多的是角色是一个文字销售者，通过文字来销售产品，写的多了自然会形成自己写文案的一个逻辑，从而构建自己的文案体系，才能让自己的文案创造出价值。