校园营销推广中让用户看下去的校园广告文案撰写技巧

让用户看下去的校园广告文案撰写技巧

除了竞争对手，大多数用户不会特意的去阅读广告文案，但只要你的校园广告文案能够勾起用户阅读的欲望，写的再长也有用户愿意阅读。

勾起用户阅读欲望文案有哪些技巧?其实方法有很多，比如：夸张的词汇、谐音梗、自嘲、制造意想不到或反差等等。

让用户看下去的校园广告文案撰写技巧

但校果认为，企业要想真正写出能勾起用户阅读欲望的校园广告文案除了使用以上提到的几种方法，最重要的是要具备下面所提到的几点思路!

1. 什么样的校园广告文案才能勾起用户的阅读欲望?

以受众的视角写一个与品牌相关的故事，让受众产生代入感，让受众从潜意识中认为这个故事“和自己有关”，人总对“和自己相关”的事情更感兴趣。比起那些自夸或自嗨的校园广告文案，受众更喜欢读与自己有关联的校园广告文案。

大多数企业所运用的传统“自夸式”校园广告文案难以获得大学生消费群体的青睐，沉浸在互联网时代下的大学生用户群体想要看到的是轻松诙谐、能以低姿态面对受众的校园广告文案。

举个例子，下面两个不同文案的广告，你更愿意阅读哪一种?

· 一手校园广告投放渠道，专业的校园营销平台

· 今年领导要求开拓校园市场，找了很多家做校园营销推广的公司，但由于校园推广资源介绍和价格不清晰，领导觉得不靠谱。偶然的一次，我无意间登录到校果的平台，看到了全国各大高校推广资源的详细介绍、透明的报价，还有营销顾问的耐心解答，帮我解决了校园推广过程中大部分难题。

2. 勾起用户阅读欲望不是目的，让用户主动传播分享才是

如果企业投放的校园广告文案只是让受众看到，却没有在校园市场中形成裂变效应，那这样的校园广告文案注定是失败的。

让用户看下去的校园广告文案撰写技巧

如何让校园广告文案产生裂变效应?

(1) 制造话题

还记得年初被刷屏的《啥是佩奇》吗?一场寻找答案根源的话题迅速攻陷朋友圈，成为了期间最热议的话题。

(2) 文案留白

曾经无意间看的保险公司的一个创意广告，广告牌是倾斜的，就好像是随时会掉下来一样，中间只有一行小字“人生难免有意外……”。倒下的路牌，首先吸引人的注意力，其次大量的留白，简练的文案，不规整的造型，所表现的主题都是这则广告的成功之处。

文案中的省略号在这里的运用有很大的学问：它把一切留给受众自己去揣摩，去想象，去感受……这就是广告中留白的妙处。

(3) 说人话

说人话的校园广告文案，不在于校园广告文案中遣词造句上的技巧，而是要看校园广告文案的“着手点”在哪里。

校园广告文案的根本，是人与人之间的沟通。既然是“人与人”的沟通，它的着手点就应该以“人”这个独立个体出发，而不能归为一堆的数字，或者归为市场调研中冰冷的“群体”。

(4) 让广告变得不像是广告

看看那些在大学生朋友圈上被刷屏的内容，除了纯粹的娱乐或者实用的信息，居然有相当一部分是企业所投放的校园广告文案。

为什么大学生不喜欢那些校园广告，却愿意去主动传播和分享校园广告?道理很简单：要么是因为明知它是校园广告却仍然被校园广告的文案所打动，要么就是根本没察觉出它是广告。

让用户看下去的校园广告文案撰写技巧

3. 占领受众内心中有利位置为导向，拒绝无用的校园广告文案

当品牌的校园广告文案捕获受众的心智，在受众内心中占领一定的位置，或许销售就成为“多余”的存在。

我们的校园广告文案如何把控?这里就可以用到心理学中的ELM(Elaboration Likelihood Model)法则。

让用户看下去的校园广告文案撰写技巧

所谓ELM法则，是一种推敲可能性模型。ELM法则中的观点认为，文案占领受众心智分为两条路径，分别是：中央路径与外围路径。

· 中央路径：利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者

· 外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。

(1) 中央路径

校园广告文案中的中央路径的形式可通过灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入你的文案中完成。

在消费者的思维中，只有5%是完全有意识的，而且据神经学的证据显示，人在3秒之内做出的要不要购买某个产品的决定，是基于感性的。

(2) 外围路径

外围路径可以说是企业在校园广告文案中运用比较广泛的一种形式，可通过在校园广告文案中塑造令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的主题，或者名人代言、推荐，等等。

所以，校园广告文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化，最重要的还是与消费者的情感连接。

4. 警惕校园广告文案中的三大误区，拒绝自嗨、错误的校园广告文案

(1) 校园广告文案的创意远大于产品

创意大于产品的例子在校园市场中随处可见，我们回头观察那些很多“最佳广告创意”作品，大多数人只记住了故事、形式、创意，却没记住这是哪个品牌或产品的校园广告。

校园广告文案的创意其顺序应该是：1.挖掘出品牌或产品在校园市场的差异化;2找到与之相对应的创意点然后找到相应的创意手法。而不是先有校园广告文案的创意，再去关联产品。

(2) 加入过多的噱头

很多企业很容易把噱头与卖点的逻辑搞混，认为这就是产品的卖点。那么，什么是噱头?什么是卖点?

简单的说，噱头是受众觉得有意思，但不会为此而买单的，而买点就是受众会愿意为此而买单的。

企业在校园广告文案中制造噱头虽说不是什么坏事，但要保证的是在产品自身情况下来合理的制造一些噱头。

(3) 过于最求高大上的文案

高大上不是成为校园广告文案的好坏参考标准，具有优美的而辞藻不见得就是优秀的校园广告文案;其他特色如标新立异、引经据典、别出心裁的想象，或押韵又好记，也都不是成功校园广告文案的必备要素。

本文来源：校果研究院，如需转载请注明来源!

关注校果，聚焦校园市场商业动态与营销技巧，轻松捕获校园消费市场。