麦哥说电商：广告文案走不走心 决定了你的转化率

广告的转化率直接影响到二类电商商家的利润，而广告文案是否走心，决定了你的转化率。为什么这么说呢？信息流广告是以新闻资讯的形式混入新闻资讯当中，如果你的广告文案不走心，不能吸引到用户，那么就不会点击广告了，更别说转化率了。

什么样的广告文案才算走心呢？

1、让你好奇，期待答案

广告案例：

（1）原来石英男表有这么多的猫腻，看完再买不后悔！

（2）实体店不会告诉你的秘密，其实没有那么贵！

在文案中抛出疑问或埋下好奇点，让受众产生疑惑并且好奇答案是什么。如上述文案，受众首先就会被吸引，产生疑问，“有什么猫腻？”“有什么秘密？”。其实，每个人都有一颗好奇心。在实际操作中，要注意对文案中抛出的疑问能否吸引到受众是关键点；文案中隐含的疑问点也是基于产品本身的。

2、描述场景，戳中痛点

广告案例：

（1）38岁的她总被人嘲笑年纪大，一件流行色孔雀蓝上万网友点赞！

（2）以为是裙子不合适，结果拍照上传朋友圈，都在点赞！

描述受众的使用场景，戳中受众需求痛点，目的是让用户有感同身受的效果，让他认为说的就是他自己。将产品的卖点场景化，刺激用户的需求，引导点击转化。

3、巧用通知/福利/推荐

广告案例：

（1）知道您对石英男表念念不忘，今天3.9折

（2）注重品质才是生活，推荐上周卖得很火的石英男表

走心的广告文案要懂目标用户的“心”，广告结合优惠信息，变身为福利/通知/推荐时，以这种温和的文案透露出的信息，受众不会产生很大的抵触心理，更容易接受、产生购买行为。

4、从众心理

广告案例：

昨天下午90后朋友圈都在刷这石英男表！

这石英男表每天都能卖出50万件，基本不留仓库

上述文案，巧妙的利用从众心理暗示了商品的价值，刺激受众购买。当代人的消费观念，不只是追求产品本身，还有精神需求,比如彰显身份。这类文案可以通过两方面体现，一是从数字、销量体现爆款；二是通过身边的人的具体使用场景体现别人的使用效果，利用从众心理暗示商品的价值，刺激受众购买欲。

5、突出对比，制造稀缺

广告案例：

（1）在杭州商店买早了，看到这价格，才知道自己亏大了！

（2）盯了大半年的石英男表终于搞活动了，仅限周一下午

“物以稀为贵”，放到广告文案中同样的适用。越是稀缺的定向，人们越是好奇越是想得到。这类文案可以通过从数字、价格、体验等突出前后的对比变化，唤起用户的痛点，从而引发关注和点击。从限时性优化制造稀缺，还有价格优势刺激用户购买。