营销文案的十个关键流程 成交一切为了爱
成交无处不在,每个过得舒心的人,都是在不断的成交。
成交别人,为名或是为利,成交自己,只为满足。
你是不是总感觉很多事情并不如自己所愿?为什么与别人谈生意总是得让步,与女朋友谈恋爱总得依着她,和领导相处总得服从安排,和家人相处总得无私的付出。
然而,这一切你都并不满意,因为这让你不自由,没有了价值存在感。
据统计数据显示,抖音短视频平台每天有超5亿用户,你或许也是其中的一位。
回想下,你为什么会每天自然地打开抖音?刷视频,看直播,有时候还不留神自己就从中购买了很多东西。
当你想要查找资料的时候,你第一时间都会想到百度,有问题,上百度,这已经是每个人都知晓的冠名词。
这些只是因为这款工具吗?不全部为然,一种原因是习惯,另外种原因是因为这些互联网工具足够了解人性的本质。
成交,就是让代价足够小,好处足够大。
把事情变得简单化,这是每个人都想要的生活。如果说在百度上查找东西还需要花钱,那么,有再难的问题,我相信也不会有那么多的人愿意上。
如果刷抖音视频还需要钱,那么,我想当下也不会有那么多人每天无所是事的刷着抖音。
不需要付出任何的成本就可以得到,或者是付出极小的成本就可以得到,这是人性的贪恋,人皆有之。
10年前发语音还需要钱,所以电话费犹其之贵;10年后的今天,随便一款聊天软件都有这项功能,话费也就变得便宜。
让一个人无意识的改变想法,并且做出行动的原因有三:恐惧、利益、好奇心。
使用百度是因为免费,刷抖音是因为好奇心,还有很多是因为可以从中获得。
让一位家长改变想法为孩子付高昂的实习费进实习班,只因为家长恐惧,怕自己的孩子学习成绩不好,将来没有前途。
职场上的明争暗斗,只因为利益,工作就是为了赚钱,谁都想通过得到更好的职位谋求更丰厚的利润。
每天最热门的话题,最火爆的新闻,只因为人们的好奇心,想知道新鲜事,想知道真相。
伴随互联网科技的发展,人与人之间的关系越来越淡,多数人的生活中绝大多数时间都被互联网的社交工具给成交了。
直播带货成为了当下的趋势,那么为什么很多人会被直播带货给成交呢?又或者说互联网电商,你为什么会自主地下单呢?
带你了解下你一直被成交的流程,看完后再来回想下你的过去。
1、用问题引导。
不管是线上还是线下,想要获得初步的了解都是用问题开始。
比如直播间里的主播会先说:大家好,我是XX主播,今天咱们主要分享的话题是XX。这所谓的话题,其实就是引导的问题。
2、用结果呈现。
问题背后是结果导向,能让信服的,往往是结果。
也有说是结果是最能激发一个人欲望的良药。当你看到一个主播引出问题的时候,你会想知道,这个主播他做得怎么样。你想要知道的结果,如果主播展现给你了后,你就会很信服。
3、用方法解说。
摆出来的结果不一定是真的,你更想知道的是他是如何做到的。
所以,教你的方法会让你觉得这主播有料。你可能是想看他讲什么,或是想在这里学习到些什么,这就是解说的内容。
4、用案例答疑。
光说不练空把式,现在都是实战为王。
讲案例也是摆证据,证明主播所讲的为真实,这也就是为什么很多朋友会在互联网上被骗。案例很容易摧毁一个人内心的隔阂,化解每一次营销的抗拒点。
5、用痛点深挖。
想要成交就必须要了解对方的痛点,不能成交,是因为对方不够痛。
很多人轻感冒的时候觉得买一盒感冒药十多元好贵,但是当得重感甚至引起结核的时候,上大医院花上几千上万也不会心疼。找到痛点,深挖痛点,让对方忍无可忍,最后才会做出决定。
6、用好处成交。
好处才是最好的诱饵。
你看到一款很中意的衣服,需要100元,很想买,就是价格太贵。这时候,老板告诉你今天搞活动,买一件再送你一件同款,于是你会觉得这太超值,行动就在这时候产生。不是你不想买,也不是因为100元太贵,而是因为内心还有贪恋。
7、用代价复购。
很多营销都是为了锁粉,不断给到粉丝福利。
你现在成为会员会有什么优惠,所有的会员每周三可以享受什么优惠等,你看起来是不是很熟悉?交通银行每周五的最红星期五,拿着沃尔玛信用卡到沃尔玛实体店可以享受5%的优惠,于是很多持卡的朋友都是准时礼拜五去沃尔玛购买。
8、用专业信任。
互联网上能解决一个人信任的基础是专业。
很多做微商的朋友,今天发这样,明天发那样,结果朋友圈一团糟,什么也没做好。每个行业大咖都是在自己的专业上获得信任,然后才是多元化发展。银行是存钱取现的地方,超市是购买东西的地方,因为你相信这些就是专业,所以你会不由自主的为需求去到这些地方。
9、用服务收心。
能不能让一个人从心里喜欢的基础是服务。
你为什么会跟你的另一半结婚,因为你觉得他能细致如微的对你。你为什么会觉得那位主播人好,因为你每次进去的时候他都会点你的名字问候。得人心者,得天下,这才是最伟大的成交。
10、用习惯固本。
一个人最难改变的就是习惯。
查找资料习惯使用百度,刷视频习惯抖音,看重大事件喜欢看每天的新闻,打发无聊喜欢玩手机,网购喜欢淘宝或是拼多多等。因为习惯,所以你很难改变,商家成交你的,仅此是你的习惯而已。
很多广告词都是成交人的习惯,如:有问题,上百度;累了!困了!喝东鹏特饮;抖音,发现生意的美等等,这些广告词都是抓住习惯,所以才会锁定更多的人每天使用。
好了,今天分享的成交流程十项,你是否都已经被这些成交过呢?
回想一下,原来自己一直被这么成交,这也太简单了吧!
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原创:文/轻腾创者