什么是跨境电商？（系列文章之一）
作者简介：何俊平，广州俊驰汽车用品有限公司总经理、广州电晓秘电子商务有限公司CEO、广州添迪科技有限公司总经理。1992年四川大学毕业分配至西安某导弹厂任助理工程师，1993年辞职南下深圳，1995年始在广州永福路打拼，打工——创业——开店——开厂——转型……逾25年的中国汽车用品行业的见证者和参与者。从事汽车用品的制造和外贸20多年，产品出口到全球40多国家和地区，2015年转型跨境出口电商，设立美国公司，筹建日本、德国公司，在美国欧盟日本注册多个商标品牌，在美国、英国、德国、日本有多个第三方海外仓。
编者按：“现代营销学之父”菲利普科特勒曾大声疾呼，“市场变得比市场营销更快（ Market changes faster than marketing.）” ，“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将关门大吉( With in five years, if you’re inthe same business you are in now, you’re going to be out of business.)”。跨境电商，正当其时！本文为何俊平跨境电商五篇系列文章之一，余下四篇分别为《跨境出口电商是中国传统外贸的升级版》、《有哪些跨境电商平台？》、《传统外贸企业外贸工厂怎样开始跨境电商？》、《从事跨境电商的注意事项？》。系列文章为作者多年实战真知灼见，本订阅号将陆续刊载，以飨读者！
跨境电商，百度的解释是“跨境电子商务”的简称。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。分为跨境进口电子商务和跨境出口电子商务。大家看的是不是有些绕口啊，其实没那么玄乎。结合中国汽车后市场大多企业是外贸出口企业的基础，我主要讲跨境出口电商，跨境进口电商同理。
“跨境电商”4个字已告诉大家内容了，跨境电商=跨境+电+商
1. 跨境=进出口。就是国与国之间的贸易。关税，海运，船期，FOB……传统外贸企业每天运作的内容一个都不能少，还要更精细和细致。传统外贸时，安排船期和海运通关可能是你的客户负责的，现在就得自己负责了。传统外贸时，这批货是属于客户的，你已收了全部货款或部分货款。而跨境电商时，这批货还是你自己的。
2. 电=电子商务。大家近年都领教国内电商对零售实体店的冲击，全世界都一个样，电子商务的便捷和高效已成新的商业模式。国内淘宝、天猫、京东、苏宁等等让多少商场零售店萧条和倒闭，美国的亚马逊（AMAZON）直接抢了美国最大的连锁超市沃尔玛生意，把美国百多年的百货店SEARS搞倒闭了。淘宝的马云成了中国的首富，亚马逊（AMAZON）的贝索斯可成了全球的首富，成了人类历史上第一个身价过千亿美金的富豪。全世界的电子商务方式都大同小异，图片、关键词、流量、转化、物流、客服、售后……
3. 商=商品+商业。价廉物美是全球消费者的共识，不论线上还是线下，价格和品质怎样达到平衡这就是核心。便宜只能偷工减料，好的品质才有好的客户体验才能品牌建设。任何成熟的商业模式竞争是产品+资本的竞争，跨境电商也是如此。
近10多年来业内许多工厂转型电子商务为何成功的不多？电商电商，是电+商，缺一不可。一些老板们迷信所谓的运营大咖大师大神，而忽略了产品的判断研发品质和升级。只有电，没有商。销售技能再熟练，没有好的产品和商业竞争的准确判断决策。来来来，这位大咖你把臭豆腐和皮蛋卖给美国试试？
跨境电商企业“3高企业”
1. 知识高度密集型企业。知识有外语+外贸+互联网技术+电子商务+行业知识。外语是基础，以书写的方式和客户交流。我公司就有英语，德语，法语，日语专业的毕业生，还有部分海归。
2. 资本高度密集型企业。传统的外贸装船时货基本是客户的，收到部分和全部的货款了。而跨境出口电商，货装船了，在海上漂了30-60天后到了目的国的海外仓里，货还是你的，没卖出去，没钱收，周转资本需求大。
3. 利润高的企业。现在传统的外贸工厂只是OEM代工，毛利基本是5-15%。而跨境出口电商是海外的B2C，把产品卖给最终消费者。出国的朋友知道，国产10元人民币的产品。美国超市是10美金、汇率以6.8计算，是多少？国产100元的行车记录仪，在AMAZON、EBAY上售价是30-60美金(折合人民币200-400元)。
大家来看看截图,这是亚马逊AMAZON美国站上行车记录仪的售价，请注意图中价格上方五角星后的数字，不是销量！是评论数量！按照欧美人购买习惯，每600-100个买家才愿意留一个评论，大家可估算出其销售了多少。
全球跨境看中国，中国跨境看广深！
跨境出口电商的发源在深圳，许多深圳的科技公司利用互联网和电子商务杀出了一条中国外贸新的血路，现在已上升到国家战略层面，政府已在全国各地建立跨境电商试验区，深圳涌现了大批的跨境电商公司，产生了许多年销售亿元级和十亿级的3C数码产品卖家。千年商都广州，结合传统外贸批发的基础，涌现了大批服装、箱包、家居、汽配等行业10亿级的大卖家，2018年广州最大的跨境电商公司年销售额过100亿元人民币。跨境电商企业的老板们大多是20-40岁的青年才俊，非富二代！非官二代！