杜蕾斯不再蹭节日热点 曾经的内涵营销上哪去了？

杜蕾斯，在广告营销界一直被称为一股清流，其文案更是被网友们称为“百万年薪文案”，很多品牌想要模仿，都抓不住它的精髓。

正是这样一个营销界的鬼才，最近却突然没有了生命力，几次节日热点更是没了以往的借势海报。杜蕾斯发生了什么事？它们不再走内涵营销的套路了吗？

“百万年薪”的文案辞职了吗？

父亲节对于杜蕾斯来说，是个不错的蹭热点机会，我们先来看看曾经的杜蕾斯在这个节日做的海报：

▲因为没用杜蕾斯，看着爱车被划伤的爸爸现在很后悔

▲一个设闹钟看球赛，一个设闹钟带娃，“节日”快乐

我们看到2017年和2018年的海报，都带着满满的内涵，不污却又带着深意，海报设计还算有意思。那今年是怎么个画风呢？品牌君简直不相信这是出自杜蕾斯之手：

父亲节当天，一直不见杜蕾斯有动作，等来等去就在下午等来一个618的活动海报。其忠实粉丝都跳出来询问“父亲节文案呢？”“以前可不会说这么多话。”

然而，这还不是杜蕾斯第一次缺席节日借势营销，从五一劳动节开始，杜蕾斯的借势海报就已经没了踪影。不明真相的群众纷纷猜测，杜蕾斯的“百万年薪文案”是辞职了吗？

杜蕾斯营销神话为何不再

为什么那个逢年过节一定要蹭热点的杜蕾斯，如今却改头换面，开始老老实实卖起货来了呢？很多人都觉得，这是因为杜蕾斯换了合作的团队，该团队的风格和之前不一样。但品牌君不这么认为，杜蕾斯才是甲方，他们真想延续以前的风格，也完全可以要求新团队继续保持曾经的水平。

因此，品牌君分析，杜蕾斯之所以不再蹭热点借势，应该有着以下两个原因：

1.卖货才是硬道理

其实，杜蕾斯曾经的海报热闹是热闹，但据业内人士说，它的转换率其实并不高。换句话说，大家虽然一直在不停称赞杜蕾斯的文案，但并没有因此就肯定它的商品。

如今，杜蕾斯将重心从文案转移到卖货上，更像是一种明智之举。

2.“博出位式”营销该休息了

杜蕾斯的文案的确值得称赞，但经过了和喜茶联合营销的翻车后，杜蕾斯也应该意识到，这种有点“博出位式”的营销，也该消停消停了。

做广告就像“走钢丝”，一句话说得不妥，将可能直接导致品牌的形象危机和灾难。更何况，杜蕾斯这种自带特殊属性的品牌，其面临的困难和危机比一般的品牌还要大。

继续铤而走险，不如安心卖货。

“下流”如何才能成“风流”

以“性”为主题的营销总是比其他方式更容易吸引消费者的注意，但同时，这也是最难、最不好做的。绝味鸭脖、滴滴、美团等一些品牌在涉及到“性”的营销案例中，就把握不好这个度，最终直接被消费者定义成色情营销，起到了反向宣传的效果。

杜蕾斯曾经之所以成功，是因为它对于“性”的问题总是点到为止，含蓄温婉才是风流，在紧跟热点的同时，注重隐晦而精妙的表达，给人一种“美好而充满想象”的感觉。反之，如果将文案直观白铺，招招盯着下三路的，就显得下流了。

喜茶其实也不只和杜蕾斯一个品牌联名过，去年，它曾经还和冈本推出过联名手袋和杯套。但那时的它们，并没有直白恶俗的文案，只是把冈本和喜茶分别进行了拟人化，创造了一段小小的恋爱故事。这种方法虽然没有像杜蕾斯风格那样火爆，但小清新的画风却更能让人感觉到舒服。

也就是说，想要将“下流”再次变成“风流”，关键还是要守住“健康积极”的本心，追求高雅，减少粗鄙。目前看来，杜蕾斯的营销神话是过去了，杰士邦、冈本等品牌会来接它的班吗？我们拭目以待吧。