如何写出让用户心动的电商文案？这些招式你get到了么？

电商文案所面临的问题不仅是考虑怎样快速把商品卖出去，还要思考如何赋予商品独特的气质，让自己的商品能够在同类商品中脱颖而出。

其次，撰写文案时最好试着把自己转换成买家的角色，想想要怎样才能打动消费者，不要只是专注在商品的特色上，而忽略了商品对消费者的实际意义，要将两者有机结合。这样你的电商文案才能让用户心动，从而增加销售。

下面我们将简单介绍一下电商文案的一些写作技巧。

第一，找出一个创作的点

电商文案的创作灵感不是一下就迸发出来的，还得需要我们的积累，才能达到自然而然的输出优质内容。以下几点可以作为参考：

1. 利用新闻或者热点话题“博眼球”

利用新闻和热点话题切入，文案传播比较快，也更能被人们接受。

2.在生活中找亮点

对于用户来说，如果文案能涉及用户生活中最关心的问题，其实更能吸引他们的注意。如食品卫生、环境污染、物价、交通出行、教育。

3.逆向思维

可以从文案剧情反转、自嘲、正话反说等思路下手，这种形式好好把控说不定可以达到出其不意的效果。

4.制造冲突

吸引用户关注就会有销量。

例如： 脑白金：今年过年不收礼，收礼还收脑白金。

5.内容要“真实”

文案所描述的产品内容要符合产品的实际情况，不可吹嘘夸大。

6.利用真情打动用户

可以利用情感共鸣，比如说，亲情友情爱情都可以。

第二，找出产品的核心卖点

寻找产品的核心卖点就需要我们发散思维，从产品各个角度去分析，当你没有思路的时候，不妨试试九宫格思考法：

步骤1：画一个正方形，然后将其分割成九宫格，将要进行创意思考的主体（商品名）写在中心格子里。

例如：净水器产品

步骤2：将与主体相关的联想任意写在旁边的8个格子内，尽量用直觉思考，不用刻意寻求“正确”答案。

步骤3：尽量将8个格子的内容扩充完整，鼓励反复思维、自我辩证，先前写下的内容可以修改。

PS.格子不够用可以继续绘制九宫格，将产品的特点一一与市场上同类产品文案进行比较，创作出一个有吸引力且与众不同的文案。

电商文案的主题产品的销售量能提高，因此我们就需要挖掘产品的卖点进行创作宣传，让自己的产品与众不同，吸引消费者。具体可以参照以下几点：

卖点基本围绕商品本身的可用性价值，功能性价值，情感性价值，内容性价值进行发掘。

如果在提练核心卖点时没有切入点，感觉无从下手，这里教你思考的流程：

1.整理出所有与销售的商品相关的消费者的需求。

2.对消费者的需求进行排序，找出消费者对商品的需求重点。

3.对比同类产品，分析自己商品的优势，提炼差异化卖点。

4.分析表达卖点

这个思考思路和九宫格很相似，可以参照九宫格进行思考。

第三，正文创作

文案标题的写作技巧在我们先慧教育以往发布的文章里有提到，你可以翻翻看哦！

电商正文的文案写作技巧：

1.简单直接

电商文案是以销售为目的的，而且消费者浏览商品页面的耐心不超过2秒，所以文案对商品的描述越简单有力，消费者越容易产生深刻印象。

例：农夫山泉

2.制造悬念

悬念营销会因悬念引爆关注，对于电商文案来说，制造悬念就要提炼一到两个核心卖点，并逐渐展现。悬念就是从设疑到推疑再到解疑的策略构思过程，通俗点说悬念就是学会“卖关子”。

比如方太的“造字”广告

3.利用奖赏或活动来利诱消费者

最好的例子就是每年的“双十一”，撰写这类文章直接在文案正文注明促销的内容即可，记得要重点突出产品和活动。

4.动之以情

创作电商文案要用心，即使是简单的语句也能深得人心。一般来说，语句只要富有感染力地传递信息，他会比注重理性诉求的信息更容易让人接受。

比如 江小白的文案

5.幽默-消除戒心

幽默可以拉进消费者和顾客的距离，用户哈哈一笑可能会对你产生购买兴趣。在这个人人都面临各种压力的社会中，幽默是缓解压力最好的方式之一。

可以欣赏下 “m巧克力豆的广告视频”“快到碗里来”

要学会精简文案的内容，毕竟人的记忆力有限，不可能记住你的产品所有的特点，只需要突出一个卖点，而且卖点要易于消费者理解和记忆，让看到的人有很深的印象，才能被广泛传播。要想被记住，就要学会把故事写成段子，突出重点；多用短句，琅琅上口。

第四，美化文案

美化文字格式；为文案制作打动买家的图片；精心设计版式。毕竟“爱美”之心，人皆有之嘛！赏心悦目才能吸引用户的阅读兴趣。