麦哥说电商：卖货文案与营销 还有这种关系

我们二类电商需要的文案就属于卖货文案。拿双11举例吧！它以降价和折扣刺激消费，其中的营销不乏套路。

卖货文案和营销套路如何打组合拳？

一、低价营销

二类电商都有一个非常明显的特征——1折，其实就是遵循低价的特点。注意，1折是双重低价，哪双重？首先是价格低，其次是大幅度降低。也就是说它对消费者其实是有双重诱惑。

低价意味着试错成本非常低，有时候这个东西其实消费者不需要，也会成为你的转化用户，或许你也有这样的消费经历，会觉得是小钱，无所谓！

那么，低价对有需求的用户会产生非常大的决策影响，同时对没有需求的用户，也能产生转化，如此这般转化率就上去了！

二、限量营销

物以稀为贵，人们对稀有的事物都是格外的关注并且容易产生占有欲。

不然限量版就不会炒得那么火了。

有朋友要说了：“我们的产品不是限量的”。没关系，我们可以打造限量的文案。比如：仅限1000件！仅限三天！

不限量，可以限时，限地区、限活动数量等，一样可以给出限量的感觉，同时造就了背后的身份价值。

拿个非常鲜明的例子，用稀有的文案给消费者的体验是完全不一样的。

1.保暖内衣1折大清仓，买一送一

2.保暖内衣1折大清仓，买一送一，仅剩439件

你品，你细品！如果是你会选择哪个？我相信大多数人是会选择第二个。第二个文案给出了限量，为用户制造出紧迫感，得赶紧下单，不然就被别人抢走了。

三、从众营销

消费者的从众本质是什么？担心买到质量不好的产品！尽管消费喜欢价廉，但并非不考虑品质的，实际上他们是喜欢物美价廉的产品。如果你的产品质量非常差，那就算你再怎么降价也没人买。

从众心理是为了通过很多人对品质的检验来预估产品的品质如何。相信大家都有这样的习惯，网购还是看电影，都会去看看评价怎么样，再决定是否做这件事情。绝大多数人喜欢从别人那找自己的的定位，而不是从自己的心里找自己的地位。

从众也包括虚荣心。大家有的，我也要买。如果大家都有而我没有，就显得自己很不合群。

从众的营销就是利用这种强力的合群心理。说直白点，营销其实是一门很全面的人性心理学，只不过领域是卖货的领域。