智能推广 瞬间提升中小卖家的直通车效果

2019年的第一篇文章写的啥呢？突然间发现越来越不知道要写什么东西了，因为很多东西其实我都已经写过了，有很多人和我说，其实我可以换一种思路把原来的东西继续写，毕竟每天还是会有很多的新网友关注你，他们未必看过你之前的文章，但是我自己不想用新瓶装旧酒的模式把原来的东西再写一遍。从2013年开始写文章分享关于淘宝的东西，到今年差不多六年的时间了，我写的每一篇文章都是属于自己的原创，而且基本上我都不写重复的内容，所以越到后面越有一种才思枯竭的感觉。

想了很久突然间发现答应给大家写一写智能推广的操作方法的一直都忘记写了，所以今天就来谢谢这个话题。

智能推广的文章我在18年5月份的时候写过一篇文章，但是那篇文章主要是号召大家去开智能推广，并没有涉及到优化的技巧。因为当时候智能推广这个功能用的人其实很少，大部分都不相信这种机器的人推广模式，所以我是在呼吁大家去做智能推广。

从那一篇文章发出之后，后来很多人和我反馈，他的智能推广的效果比他手动开的标准推广的效果更好，甚至有一个小伙伴跑来和我说：小2哥，我用了你推荐的智能推广的，我发现我自己用智能推广的效果比我的推广专员开的直通车的效果好了很多，我现在开始怀疑我的推广专员到底水平如何，我给他的工资到底值不值这个价，为什么他做的竟然还不如一个机器的工具。

其实，这种情况太正常不过了，我相信现在有很多商家如果同时开智能推广和标准推广的话，很多商家的智能推广效果比他的标准推广要更好，关键是更轻松，除了弄一个出价，做一个时间折扣，他什么都没管，不但提高了效率，而且还提高了效果。

为什么会出现这种情况呢？

其实，这就是智能推广的优势，智能推广其实有两个非常大的优势，第一个是他是直通车官方出的工具，简单的来说，他是很清楚知道直通车具体规则的，知道你的宝贝在系统方面在某个上限出价范围内，更适合去匹配哪些关键词，第二是他本身是建立在大数据的基础之上上的，也就是说，他能通过数据分析大概的了解到哪些关键词的效果会好，哪些关键词的效果会比较差，阿里在大数据方面的能力我相信大家都是比较清楚的。

其实，就我个人的观点，如果你每天只有预算那么几百块钱的话，你去做标准推广真的还不如把所有预算都给智能推广，特别是很多他本身不会开直通车的人，还要把自己的直通车外包给代运营的或者请专门的车手来开的店铺，而且自己每天的预算又很少，这一类商家很适合用智能推广的方法

智能推广方法非常的简单，易上手，可以说只需要你懂了基本的操作就能轻易的上手，关键是效果还能有一定的保证，对于很多中小卖家来说，这无疑是最大的福利了。

当然，如果你再适当的配合一下技巧，那么还能大大的提高你的产出和流量的效果。接下来就是重点给大家分享几个实用而且效果不错的技巧。

1.先高后低的出价技巧。

智能推广他是不需要我们去管关键词的，只需要你设置一个出价他就能自动的给你去匹配关键词，所以，出价是很重要的一个环节。

先高后低的出价方法很简单，就是一开始上车的时候，出价高一点，让你的智能推广快速的带来流量，至于出价出价多少合适呢？这个要根据实际的情况，因为要看你这个款的引流能力和成本如何，不同的宝贝出价的方式不一样。

所以上车之后，先设定一个日限额，例如，每天两百块钱或者三百块钱，这个是根据你的实际情况来决定，然后去尝试，看看多少出价的时候，能在一天内把你的这个预算完全烧完，不要烧完的太早，如果烧完的太早了，那么说明你的出价又过高了，但是也不要一天都烧不完，如果烧不完的话说明的是你的出价又太低了，担起参考系统给你的提示，最先开始，一般出提示的两倍左右。例如，他提示你出家要0.66，前期为了快速的获取到流量，你出价1.2左右基本上就没问题了，一般这个价都可以快速的带来流量。

连续这样烧三天到七天的时间，一般你会发现你的预算越来越早就烧完了，之前可能是晚上八点之后才烧完，现在每天下午五点之前就烧完了，这个时候你就可以开始慢慢的降低出价了，一般来说，最后都能降低到提示你的出价一下，例如上面这个图片提示我要0.66元，但是我只出价了0.48元，他照样可以带来比较大的流量，其实这是就好比我们以前谈的直通车权重积累，你开的越好的，可以很低的ppc就能带来大量的流量。

但是在降价的时候一定要注意幅度，要保证你你的每天还是能烧完，如果你一降价，你发现，根本预算就烧不完了，这个时候说明你降价的是有点太过高了，这个时候你又要拉回去

同时还要注意一个点的时候，我说的预算，不是要你去把日限额设置成你的预算，而是实际烧出的钱，日限额不能设置的太低，太低了会导致很难引进流量，当然，这个是我个人经验总结，不一定是完全对的，但是我的做法是日限额我设置的是比较高的，但是我会及时的观察我们实际花费是否达到或者超过了我们的预算，当然，前面几天你不能确定到底要出价多少的时候，可以设置合理的日限额，等到你测试出了出价的合理范围的时候，就要把日限额设置的比较高一点。一般，我的做法是，如果我的预算是1000一天的话，我设置的日限额会是五倍，也就是五千左右。

2.不手动添加自选词。

虽然直通车智能推广提供了自主添加选词的功能，但是除非你是只推广智能推广，不推广标准推广的，否则的话不要自主添加选词。

因为，我们利用直通车智能推广的目的其实就是为了大数据去给我们匹配关键词，因为有时候我们不知道到底哪些关键词更加的适合我们，所以采用大数据去判断，但是，如果本身你就已经确定了关键词的话，为什么要去做智能推广呢？你完全可以就直接做标准推广啊，标准推广你还可以针对某个关键词出价，直通车智能推广的话，他只能针对整个计划设置出价。

所以，如果你已经做了标准推广的计划的，那么你就不要添加自主关键词，你想推广某个关键词你直接去标准计划里面推广就可以。没必要在智能推广计划里面。

但是，如果你是不做标准推广计划的，那么你是可以添加自主关键词在这个计划里面的，所以这一点也要明确，千万不要一听我说不添加自主关键词，所以就完全不添加了，如果你不开标准计划的话是要添加的，但是我个人的建议是，标准计划还是要开的，智能推广不应该成为主要的推广，他只能是我们的辅助，只是如果有些小卖家每天预算才两三百块钱，这种情况下可能就没办法分多个计划去开了。钱太少的话，就集中只开智能推广就好了。

3.智能推广更应该承担的是测方向的辅助作用

现在有不少商家发现智能推广的效果很好，所以很多人都开始不开标准计划了，都直接只做智能推广的，其实从这一点上我不是很认可的，确实，单纯从短期的效果上来看，可能智能推广效果是很好的，但是从长远的角度来看未必，特别是如果你一直都用只能推广，慢慢的可能你都不会开直通车。

所以智能推广真正的目的应该是为我们做负责，而不是主要的，目前，在我这边，智能推广对我的作用就是测方向，包括款式的方向，关键词的方向。

有时候，我们经常碰到一个情况，我们店铺的宝贝到底哪个宝贝更适合做直通车推广，他的 引流能力更强可能我们不去测试不知道，如果一个一个去测试的话又太麻烦，而且浪费的费用也比较多，这个时候，其实智能推广的作用就出来，你用只能推广去先进行一轮测试，你就可以快速的知道这个结果，而且比手动操作更有效。

另外，很多时候，我们也不知道到底哪个关键词会适合我们的宝贝推广，而且有时候可能现在这个关键词表现不好，但是过一段时间他又会表现的很好了，这个时候你可能很容易忽略。所以这个时候也可以利用智能推广。

智能推广位我们提供了关键词的效果报表。

在这个报表里面，你可以很清楚的知道是那些关键词给你带来流量，那些关键词的表现数据比较好。然后这些好的关键词数据，我们是应该拉入到标准推广里面的，

因为标准推广更方便我们控制和优化，所以一般开直通车的时候，我先开一段时间的智能推广，然后根据这些数据进一步的再开标准推广，就可以做到标准计划更加的精准，让标准计划的效果比原来更好。

所以智能推广的作用应该是辅助我们的标准推广，不能仅仅停留在短期的效果上，真正利用好了智能推广的，你的标准推广效果绝对比之前没有利用的时候更好。

4.一个智能推广里面只开一个宝贝

我看到不少商家在开智能推广的时候，喜欢在一个计划里面推广很多的宝贝，其实这样做有点不太好，因为这样做不方便我们控制。如果你在一个计划里面开很多的宝贝，你会发现经常预算都让一个宝贝拿去了，其他宝贝根本就没有流量。所以为了方便控制，每一个宝贝单独做一个计划，如果你确实需要开很多很多的宝贝，你也要做到一个计划里面分类添加，而不是随便添加。一般来说，其实你也没有那么多宝贝推，毕竟几十个计划就足够你推几十款了的。

5.时间折扣的小技巧

有很多小伙伴经常会把凌晨的时间给屏蔽，但是对于智能推广来说，前期不要屏蔽和降低时间折扣的，因为这个时候最容易获取到流量，智能推广有时候前期 很难获得流量，但是凌晨是很容获得流量的，所以，刚推广的时候，前期凌晨的时候就百分百折扣投放，先把流量引进来，后期在根据数据进行优化，如果ppc比较低的话，凌晨也不需要低价折扣，但是如果数据表现一般，ppc又高的情况下，凌晨可以做50%甚至更低的投放。地域设置也是一样的原理，在前期流量没有完全进来的时候，都全部投放，等到流量进来之后，根据数据效果进行灵活优化。