6年做到国内“AI+教育”第一股 流利说如何改变现阶段英语教育？

10月24日，由GGV举办的“GGVCAPITAL2018变革+”在北京举行。创客猫受邀作为支持媒体到场进行独家图文直播及报道。（点击进入直播）

会上，英语流利说联合创始人兼CEO王翌发表了主题演讲。9月27日，流利说在纽交所上市，市值约6亿美元，成为国内“AI+教育”第一股。选择在纽交所上市，王翌表示，其中很重要的原因就是想要打造一个国际化的公司，有很明确的海外扩展的计划。

流利说成立于2012年，拥有完善的中国人英语语音数据库，并自主研发了英语口语和写作自动评测引擎，2016年7月，在客户端推出基于人工智能算法定制化交互课程。2015年，流利说完成数千万美元B轮融资，由赫斯特Hearst Ventures、GGV、IDG资本等投资；2017年7月完成C轮融资，融资金额近亿美元，由华人文化产业投资基金（简称CMC）、双湖资本领投，挚信资本、IDG资本、GGV等跟投。

GGV纪源资本管理合伙人李宏玮对王翌的评价是，“王翌是一个很有感染力的人，他对产品的激情很高。他对使用移动互联网手机，钻研学习打造一款产品，能让中国用户可以有更好的方式练习口语，这个事对他来说是很大的吸引力。”

在演讲中王翌提到，教育可以说是人类社会里最重要的一个行业，但不是最佳化的行业。很多学生花大量时间学英语后却不能进行对话，流利说的目标就是要改善大家说英文的能力。

最后他表示，流利说目前在做的捐赠学校项目会一直扩大，上市后一定要继续做有意义的工作，帮助到更多的人。

以下为王翌演讲实录：（经创客猫编辑，有所删减）

我想分享我们创办这个公司的一些驱动精神和驱动力。我们确实是在一个历史性的转折点，有大量的新兴技术、黑科技，无论是企业家还是投资人，我们都看到了机会。我们用技术提高生产力，可以让旧的模式逐渐的被淘汰，新的商业模式，新的生态系统会取而代之，会改变人类社会的运转模式，创造崭新的机遇。我们现在就是在第四次工业革命的前期。

我是在普林斯顿大学读了CS，是一个工程师，2009年到2011年在谷歌工作。当时很好玩，现在我觉得我还是在辛苦的工作，跟以前一样的，但责任变得更大了。现在看这个世界跟以前的看法不一样了，因为觉得责任更大一点了。

我是在上海出生，在杭州长大，之后在普林斯顿上大学。2005年我到了纽约，第一次到美国，我在机场附近，要在麦当劳里面点菜，但是很尴尬的是，我要点菜他们听不懂，我也完全听不懂他说的话。我的托福成绩很不错，但是我发现交流跟托福成绩高没关系，因为那不是美国人用的英文。这个对我来说是一个很大的教训。

我在美国读的博士，然后搬到了美国西部，在谷歌工作了几年，在那儿学会了几件事情。第一个，你发明一件事情之后，大家就会跟随。第二个，有很多工程师说“科技可以改变一切”。我觉得谷歌给我的教训就是这一点，让我知道科技会改变一切。我回到中国之后，认识了在旧金山的一个很好的黑客，这个人没读完博士就辞职了。我刚才说的是胡哲人，另外一个是林晖，他是清华大学的，他让我对技术认识有很大的突破。

我们最近改变了公司的名字“LAIX”，是喜欢的发音，深层的意思是，我们觉得生活应该是AI让大家能够达到无限的可能，我们要让每一个人都有潜在的能力学会英文。我在美国接受教育的时候，学会了一点，每一个人有他自己的本性，有他自己的能力，一出生就有他潜在的能力。而教育就是要让人发挥这个能力，我们的教育系统目标是要产出很好的人，如果我们可以用AI达到这个目标的话，这个是更好的。非常高兴我们能够试图达到这个目标。

如果你看我们公司历史的话，可以看到2013年初期的产品，我们推广到香港、日本、台湾，慢慢看最终用户有什么不同的需求，我们花了一年半的时间建立这个AI平台的教育。2016年7月份推出了我们的产品。很多人一看到我们的产品就喜欢，他们认为这个产品蛮好玩的，可以坐在沙发上慢慢的以自己的进度来学习。它会知道我的英语水平，不同的人在不同的家里有自己学习的速度，这是非常个人化的一个做法。

幸运的是，我们能够上市，把自己的定位放在全球的平台上。我们的商业模式，我们是中国第一个AI的英文老师，我们是中国教育领域里得奖的唯一一家公司。我们也研究了很多可调整性的学习AI引擎，我们大部分的学生会花很多时间在APP上来学习。我们有一些很有意思的特色东西可以让一个人免费地喜欢上我们这个平台，这些人会免费的跟我们有很多交流。

开始的时候我们问了自己几个问题，我们可以做融资金融方面的工作，但是我们为什么要做教育呢？因为我们认为，教育是非常重要的，可以说是人类社会里最重要的一个行业，但不是最佳化的行业。35%的中国人的收入是花在教育上的，这个不是最佳的情况。

一般的学生会花2000个小时到2500个小时来学习英文，学习了几千个小时之后，他还不会进行对话。从初级到很高的英语水平，要花的时间太长了，因为我们的教育系统有很多瑕疵。就是说，高质量的英语老师的短缺，是我们社会上比较大的一个问题，我们没有办法自己解决这个问题。

今天有很多人已经讲了我们演变的过程，1.0-2.0-3.0，但是这次我说的1.0、2.0、3.0的模式是放在教育行业上，不管是交通、娱乐或者是教育，我们演变的过程是有类似的地方。我们做了很多分析，看了商业模式和最终用户的体验，很重要的是，如果要变成一个数码的方式来进行驾驭的话，开始的时候这个是很小的一个市场，我们开始的时候就是要让大家改善英文说话的能力，要利用数码的方法来这样做。这是我们开始时候的目标。

如果我们看商业模式的话，开始的时候我们都是以老师为中心的一种模式，一定要到一个教室里面跟好多老师在一起才会学会。这样的互动要带到新一代教育里的话，我们在线上做得到的。其实刚才有一个人说，今天十年内会有什么样的变化，但我们一直要问自己今后十年之内有哪些事情是不会变的呢？在教育里头，个人化的和获取教育的能力，都不会改变。

大部分进行教育的人，他们把重点放在钱上，要接受教育，要多少钱，在经济上这个是错误的，而且在价值观上，这个也是错误的。我们要看到痛点，最好的老师是谁？他们有什么样的限制？就是老师这个供应是有限的，他们只是在各个地方，所以这个痛点我们要有改变，要有突破，要让人能够用不同的机器，用不同的技术去突破，让人接受AI老师的教育，放在APP上。我们了解到很多用户使用的不是科技，他们使用的是你的产品，这个产品的背后是科技。我们要用一些创新的办法，让我们的最终用户在APP上能够有互动，给他们实时的反馈。

我想花几分钟跟大家说，我们要怎么实现我们的使命。我们了解到每一个人都有权利接受教育，但是在中国有很多是有这个需求，但是没有钱来付费。就是说，他们要学习，但是他们没有钱。在青海高原上，我2016年6月份去的时候，看到那边的老师，老师变成我们的使用者之后，他就跟我说，我们有很多孩子用我的iPhone玩。我们就免费的提供了100个iPhone给这些比较穷的学校的孩子。九年级的学生，他们的英文考试成绩每个人提高了20分。他们就是每个星期用了两个小时跟AI老师学习英文，他们的成绩已经提高了很多，所以我们决定要支持这样比较穷的学校，我们已经支持了42个学校，支持了2523名学生。在农村地区，我们有717个老师参加了我们的项目，让他们的学生能够学英语。

我们做的捐赠学校的项目一直在扩大，现在我们上市了，我们一定要继续有意义的工作，扩大我们的影响力，帮助到更多的人。不仅是在中国的孩子，还有让世界上的孩子们都可以受益。我认为，此时此刻，当下是创业最辉煌的一个时间窗口，而GGV一直在为企业家和技术提供他们所需要的燃料和驱动力，所以特别期待在未来有机会跟在座的观众合作，用AI+教育实现他们无限量的潜能。

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