先学习后交钱 年薪不到5万免费 一所编程学校有趣的商业模式

如果要列举当下最值得学习的技能，编程一定名列其中。

全球化时代，英语之所以有用，是因为它可以帮人们和外国人交流。

而编程就是人工智能时代的外语，会编程的人可以和电脑人工智能充分交流。

这自然催生了一大批线上线下的编程培训机构。

每一个培训机构都宣称自己效果好，多半会列举出很多学完就能找到高薪工作的案例。

但事实往往并非如此，编程培训机构良莠不齐。

教学水平一般，却通过虚假宣传收取高额费用的学校屡见不鲜。

如何打消学员们的疑虑呢？

成立于 2017 年 4 月，总部位于美国加利福尼亚圣拉蒙的在线编程学校Lambda School有一个巧妙的模式。

那就是先学习，后付费，而且只有年薪超过5万美元才付费。

LambdaSchool会和学员签署一个收入分享协议I.S.A. (Income SharingAgreement)。

根据这个协议，课程结业后两年内，如果学员找到了年薪5万美元以上的工作，将以薪水的17%用来支付学费，时间为24个月。

无论学生的收入多少，付款上限为 30,000 美元。

反之，如果毕业两年内学员都没有找到年薪5万以上的工作，那么学费将被全部免除。

这意味着学员可以先学习，根据结业后的薪水来决定是否付款，和付多少款。

当然如果学员对自己特别自信，觉得肯定能找到高薪工作，手里又有钱，也可以选择支付2万美元的预付费用学习。

但可想而知，大多数学员都会选择签署收入分享协议ISA。

根据Lambda School的统计，大约有98％的学生选择了 ISA。

LambdaSchool的ISA模式绝对是教育模式的一大创新。

每所培训机构都会宣称自己的培训效果好，但无论怎么宣传，取得信任都不是易事。

而Lambda School根本不用宣传培训效果，它的这个模式就是它培训效果的最大保证。

因为培训效果不好，学员们找不到5万美元年薪的工作，Lambda School就一分钱都拿不到。

为了有收入，Lambda School一定会努力提升培训课程的质量。

正如联合创始人兼 CEO Austen Allred 所说：“如果我们招收了一大批学生却不关心他们的回报成果，我们就会破产。“

根据Lambda School的统计，83% 的毕业生在毕业 6 个月之内都能找到工作，年薪的中位数为 70,000 美元。

从7万美元的年薪中位数来看，理智的学员也不会为了不给Lambda School交学费，而拒绝平均7万美元的工作机会。

LambdaSchool的ISA模式就是一次巧妙的博弈。

通过制度的精心安排，Lambda School取得了学员们的信任，降低了学费的门槛；

同时逼着自身不断提升教学质量，努力帮学生介绍工作，最后达到学校和学员的双赢。

这种制度不只适用于编程，还适用于其他培训。

LambdaSchool正计划推出比编程、大数据和网页设计更加便于管理的常规培训项目，比如护理专业等。

LambdaSchool也因此被投资行业看好，获得了Peter Thiel和谷歌资本等多家机构的投资。

2019年1月，LambdaSchool完成了3000万美元的融资，估值达到1.5亿美元。

ISA模式是一种按效果付费的培训模式，通过博弈逼着培训机构提升教学水平。

这获得了教育家，甚至是华尔街的广泛关注。

普渡大学创造了类似ISA模式的课程。

黑石集团的执行主席Tony James也在试图建立类似的教育金融协会，来帮助大学和教育系统来发展ISA模式。

未来这种先培训，后付费，按工资情况来决定交多少学费的培训模式有可能会成为一种主流模式。

新旧模式的交替，让每个培训机构从业者，都不可避免地陷入机遇和挑战并存的浪潮中。