与陌生人的关键沟通 从自我介绍开始

我们每个人都有做自我介绍的需要。有时候是一次职场人的面试，有时候是年轻人寻找另一半的相亲，也有可能是进入小区前门卫大爷的质问。

一般我们都会回答：我叫某某，在某某公司工作，担任某某职务。

我们使用这种标准答案已经使用好几十年，好像也没给自己带来什么坏处。实际上，这种答案并不会让对方留下比较特别的印象，你也错过了一个让陌生人深刻认识你的机会。

在一个临时需要做自我介绍的场合，如果你没有事先做好充分的准备，难度是很大的。通过几句话的表达，别人就能对你有一个大致的判断。又由于时间有限，每一次的自我介绍面对的场合和对象都不同，相当于是在重新创作。

想要实现和陌生人的关键沟通，第一步就要做好自我介绍。

自我介绍的套路

罗振宇老师在《罗辑思维》介绍过他是如何做自我介绍的。不管是什么场合，不管时间长短，他都会先在心里打好腹稿，并且按结构将自我介绍分为以下四部分。

第一，我是谁叫什么？这些属于个人的客观硬信息。

第二，我因为什么原因来到这里与大家相遇。这里需要和介绍的场景相匹配。

第三，由于我的个人能力，我可以给大家带来什么帮助和价值。这里需要考虑听众的需求，把他们想看到的那一面展现出来。

第四，我希望能够得到大家的哪些帮助。人与人沟通的本质还是利益的交换。

套用这种句式，你现在就可以练习一下，比如今天老板喊你参加一个重要饭局，给你一分钟时间向重要客户介绍自己，你会如何表达呢。

其实自我介绍是一个套路，它不需要你展示自己的方方面面，因为时间有限，不可能把你过往所有经历展现出来。自我介绍的真正作用，把你连接到一个陌生的关系网里。在这个关系网里，你要把自己当做一个产品来打磨。

利用讲故事，做好人设

做好自我介绍很重要的一点就是设计好人设。

台湾作家李敖这样做自我介绍：50年来和500年之内，中国人写白话文的前三名是李敖、李敖、李敖。那些嘴巴上说我吹牛的人，心里都为我提供了牌位。

李敖不但把重要的事情说了三遍，更重要的是他只用这一句话就把他的职业、定位以及嚣张的个性都显露无遗。

相声大师马三立的自我介绍是这样做开场的：我叫马三立，立起来被人打倒，立起来又被人打倒，最后又立起来。我这个名字，福也由它，祸也由它。

人类大脑是喜欢听故事的，通过讲故事，可以更好地推销自己。如果你可以在自己的自我介绍中加上一个故事，可以更加有吸引力。

在奇葩大会上，蜜芽的创始人刘楠分享了一个她如何获得徐小平老师投资的故事。在给徐老师发的短信中，她说：你好，许老师，我是一名北大的毕业生，现在正在开淘宝店。

我的淘宝店销售额已经有3000万了，但是我非常的不快乐。

我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困境的青年，你有时间开导我一下吗？

这个故事讲得很成功。徐小平老师收到她的短信之后立刻回了电话，并最终成为了它的天使投资人。

做好自我介绍的几条建议

关于如何做好自我介绍，心理学者贾德森.布鲁尔在TED的演讲中给出了几条建议：

第一、超越你的工作头衔，弄清自己到底是谁。

从提问者的角度来思考，对方希望你是什么样的人？摆脱自己的惯用思维去想，这个回答虽然很难，但可以帮你走出自己的舒适区。

如果你在参加研究生面试，你需要让老师们了解的是你的学习能力，科研能力以及在学习方面的能力。如果你是在相亲的话，你家里有几套房、几辆车、月收入，这些就成为相亲对象关注的内容。

一定要根据提问者的需求，来完善修改自己的标签。

第二，有没有哪些问题？是只有【你】能够解决的。

如果你只能成为一个流水线上的普通工人，那么你的价值一定不会太高。如果你是某个细分领域的专家，这时候你应该体现出自己的价值。有什么问题是自己特别擅长的问题，可以由自己来解决。

比如你是一名写作者，你可以给自己打上一些标签，进一步让读者来认识你。比如某某领域的创造者，曾经创造过哪些代表性文章，这些都可以成为你的个人标签。

第三，在正式沟通前提前练习。

可以对着镜子自我介绍，也可以通过录音录像的方式，或者直接请朋友来帮忙评价。

如果你只是自己在脑海中预演一遍，你很难意识到在正式沟通中会出现的问题。

将自己的自我介绍那种完善后，可以找几个不那么熟悉你的朋友来帮忙练习。尝试着向他们作出自我介绍，并耐心听取他们的反馈。

第四，不断更新的自我介绍。

随着你的成长和生活，你自自我介绍也应该随着生活阅历而一直更新。

自我介绍是职场人的重要名片。如果现在给你一分钟时间，你希望给大家留下什么印象呢？你有希望把你的那段故事讲给大家听。欢迎留言分享。