面试技巧：求职者如何做吸引人的自我介绍

大部分面试官会让对方介绍一下自己，这时候很多人可能是因为既兴奋又紧张，一开头啰里啰嗦地说了一堆不着边际的话，这样即便没有给人留下坏印象，但是浪费了留下好印象的机会。另一种糟糕的介绍就是背诵简历。简历上的文字，面试官可以自己看，再背诵一遍，纯属浪费时间。

好的面试者，会讲自己一两点最吸引对方的话，包括传递简历中没有的信息。这样，面试官就能从至少两个维度了解面试者。介绍自己的时候切忌三件事，除了上面讲的“啰嗦，面面俱到背简历”之外，还应注意这两个误区：1. 吹牛。每一个面试官都反感吹牛的人，尤其是显得比他还牛的人。面试者虽然可以夸奖自己，但是要不动声色地做。2. 讲对方听不懂的话。很多专业人士做的事情集中在一个很窄的领域，比如搞计算机的，可能是研究图像编码算法的，面试官未必是这个领域的人，如果不能用很通俗的话告诉对方自己的工作，而是讲了一堆大部分人并不了解的技术细节，那么面试官不仅无法判断面试者的水平，而且还会对面试者留下坏印象。

如果一开始的沟通比较顺畅，接下来面试者就要展现自己的技能和各种优点了，让对方觉得自己就是用人单位想要找的人。在面试中，面试官占据主场优势，面试者不要轻易做那些反客为主的事情。比如Google在面试人的时候通常会问，“你觉得Google还有什么可以改进的地方？”除非被面试的是一个要管理新项目的副总裁，否则面试官在问这个问题时，并非征求面试者的意见，而是看对方对自己的公司有多么了解。这时候，即使面试者自己觉得肚子里有一堆的好想法，他也应该明白那些想法Google可能已经考虑过了，没有采用或许有他们的原因。如果脑子里有这根弦，面试者可以这样回答：首先讲，你们的产品和服务已经很好了。（先肯定对方总是加分的）接下来可以先说一些铺垫的话，比如“我下面这些想法不知道是否靠谱，或许很多想法你们已经考虑过了，不过我还是讲出来”，然后一二三四说出自己的想法，不论是否靠谱，对方都不会反感。因为，如果讲得不靠谱，面试官会想，本来他这方面的经验就没有我们多，能想到这些也算是爱动脑筋的人，如果讲得靠谱，面试官会更高兴。反过来，面试者如果一上来就指出现有产品的不足，如果不靠谱的话，面试官会想，“这个人考虑得很肤浅”。即使是好方法，面试官可能会想，“鬼知道这法子管不管用”。大部分时候，面试者会表现出“我回答了你们所有的问题，请给我一份工作”这样的心态。而招人单位考虑的是，在所有合格的人中挑选若干个对自己单位未来发展最有用的人。因此，并非合格的人都能拿到那份工作。

很多人面试一个或者几个单位，看上去自己符合招人单位的要求，而且面试的表现好像也不错，但是对方就是没有给自己工作。这当然有运气的因素，但是这类人通常是在被动地应对面试，没有让用人单位感觉到自己未来的价值。注意，这里我用的是“未来的价值”几个字，因为用人单位更关心招进来的人今后几年能做什么事情，而不是他们过去已经完成了什么事情。当然，面试的时候不能直接和面试官讲“我对你们有价值，聘用我吧！”而是要委婉地表达出这种自信。有些时候，一些候选人并不是十全十美，甚至在技能上还有所不足，却也被录用了，因为他们让用人单位相信，自己是能够快速学习的人，在未来的几年里，比其他候选人更有价值。总结一下， 在面试一开始时要给对方留下好的印象，任何时候都是在有效沟通，而不是简单地回答问题。既然是在人家的主场面试，就不要喧宾夺主。要通过沟通，让对方了解你的价值。