决战亚马逊圣诞季 这样清0你的库存

亚马逊卖家翘首以盼的澳洲站开通了，处于南半球的位置，使其可以完美与欧美地区进行反季节销售，美澳互相“利用”，达成清零库存的终极目标。

有过掘金澳洲经验的跨境大卖建议，可以把80%的库存放在欧美站点，剩下20%的库存放到澳洲站来卖。利用季节和两地的消费习惯，在亚马逊上做同样的产品，充分利用美亚站的排名和review，为澳洲爆单做好铺垫。

掘金美澳，哪些商品能“一箭双雕”？

随着圣诞临近，一年中销售最旺的时刻来了，作为卖家，爆单的首要前提是了解当地消费需求，作为反季销售的两个地点，美国人和澳洲人假日期间最爱买什么呢，他们的搜索习惯又是怎样的呢？

小编埋头微软搜索大数据认真钻研了一番，美国人节日期间最爱买啥？权威数据为你揭晓：

数据来源：必应搜索

数据显示，美国人节日季最爱买的包括服饰、玩具、贺卡、消费电子等。而澳洲人节假日最喜欢的购买的产品都有哪些呢？

微软大数据显示，消费电子、儿童玩具、服饰和家居等产品是澳大利亚人最爱为之买单的，这些品类也会是圣诞节最热门的品类。此时卖家需要注意一点，根据澳洲Q4 家居类搜索热度走势来看，家具和家纺是圣诞节后才进入黄金期，此时备货还不晚。

数据来源：必应搜索

数据显示，从消费习惯来看，无论在美国还是澳洲，服饰、消费电子和玩具都是备受消费者青睐的品类。

搜索习惯揭秘美澳消费观差异

虽然美澳两国人民爱好相同，搜索习惯却有差异。如果能把握好两国的搜索习惯，在两地投其所好地进行推广，将能直接为卖家清零库存打下基础。美澳两国的搜索习惯差异表现在哪些方面呢？

以服饰为例：2016年必应数据显示，在美国，排名前十的搜索热词中，只有2个品牌词，看来美国佬对品牌不太在意，他们更多地是从类目和需求出发直接进行搜索。同样的情况也发生在消费电子、玩具等类目上。

数据来源：必应搜索

和美国人民不同，澳洲人比较注重生活品质，选购服饰、鞋靴时会更注重品牌，亚马逊澳洲站负责人用数据说明，在服装类的销售占比中，前2位销售最好的产品被品牌商牢牢把控。必应搜索数据显示，澳洲消费者的这一特征，在珠宝和运动服饰上尤其显著。

两个站点在运营上可以相互“利用”

从以上分析可以看出：美、澳两国消费者爱好趋同，网购时的搜索习惯却有一定的出入。这就决定了同样的商品可以供应两个市场，但投放广告时要注意迎合当地的搜索习惯。以澳大利亚为例，蹭蹭牌子货的热度就不失为一个好主意。

卖家开通澳洲站后可直接上传美国站的产品，但要注意一点，调研当地的市场准入、法律及合规性要求。卖家在上传产品时，可以使用相同的ASIN号上传，直接把美亚站上的产品评论迁移到澳洲站。

引流问题依旧是卖家面临的大难题，尤其是新开的澳洲站

卖家们都知道，产品上传后的另外一个大问题就是引流，美亚站卖家引流的渠道很多，站内广告、秒杀等活动是一个途径。然而，从今年的形势来看，新卖家大量涌入，广告竞价越来越高，卖家广告费成本在不断提高，但转化却不尽如人意，这时可尝试进行站外引流。

澳洲站作为新开的站点，推广更是大难题，目前尚不能通过站内广告、秒杀活动等进行站内引流，站外引流这个渠道的重要性就凸显了出来。

想解决这个痛点，小编为你支招！我们了解到，微软必应（Bing）作为全球第二大搜索引擎，在美国的搜索市场占有率高达33%。目前在澳大利亚的搜索市场份额为12%，且仍处于快速增长中。通过必应广告进行推广，专业客户经理会根据卖家需求、结合目标市场受众特征提供针对性的引流服务。在独立站引流方面，必应效果更为明显。有母婴类零售电商客户表示，投放必应广告短短三周，转化率就提升了400%。想快人一步赢在澳洲？点击“阅读原文”，约必应专业客户经理聊聊吧。

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