安宏资本入主 贝乐重谋上市路｜独家专访

昨日，贝乐学科英语举行发布会，在宣布获安宏资本并购后，首次公开将来的发展战略部署。

发布会上，贝乐教育集团CEO冯菲宣布：贝乐学科英语在品牌创立十周年之际，获得安宏资本注资并购，将积极布局海外资本市场；并将借助安宏资本的支持，与其旗下新加坡K12课辅机构The Learning Lab联合打造一个新的亚洲课后教育平台，延展服务年龄层。双方也将就AI智能在教育领域的具体应用及品牌运营等多个维度展开深入合作。

并购后，华尔街英语全球CEO David Kedwards将接替王宁出任贝乐教育集团董事长。同时，曾任哈考特CEO、麦格劳·希尔出版社总裁、培生教育董事长及CEO的Peter Jovanovich将出任贝乐教育集团董事。

贝乐学科英语还启动了全新战略主题——“对话世界 乐享未来”。这家成立10年的机构曾经历过挂牌新三板又摘牌的历程，与安宏资本交易又是出于何种考虑？此后将有怎样的发展举措？

美国幼儿园+小学+初中预科课程

冯菲告诉鲸媒体，自己创办贝乐学科英语的念头始于她有了孩子之后，当她考虑孩子以后该如何学习英语的时候，发现市面上的英语机构没有一个是她想要的，因此萌生了自己创办英语学习机构的想法。2009年开始策划，2010年做了第一个中心。

冯菲希望英语学习是把英语当成工具来学习，而不是为了学习语言而学习语言，因为语言的学习到最后是把它当做一个工具，她认为更重要的是用语言去学不同的学科。“学科英语的概念就是用语言去学英语、语文、数学、自然科学、社会科学，我们选取的教材是美国小学正在上的一套教材，贯穿了美国基础教育体系的理念，培养孩子的批判性思维。”

冯菲认为，这样的学科需要跟外教去学，不是在本土文化生长出来的老师很难讲到语言的精髓。“我们就想如果要引进来，首先要把老师引进来，教材再引进来，整个美国课堂就搬过来了。”

贝乐学科英语的外教绝大多数是北美外教，包含少部分加拿大的老师。目前公司员工有1300多人，其中中外教老师有800多名，外教全部为全职。在授课时，外教采用标准化教学，每个时段的教学内容都经过提前设计，这是从教案上的标准化。课程设计了40-45分钟的时长，外教负责主讲，中教负责课堂的维护，包括课后辅导以及与家长的沟通。线上教学时只有外教，但中教班主任会在课后做客户的沟通。

此外，贝乐学科英语做了8年的落地研发，带领30多人的团队做教研的学术副总是美国的教育学博士，曾在美国任职过教师和校长，以及教育局官员。同时，贝乐学科英语的培训也是标准化，进入贝乐的每个教师需要通过入职培训及多项考核才能留下来。贝乐学科英语有两套监督体系，一套是教学主管听课，每周会递交听课报告；同时总部还有第三方督导，每个督导负责三四个校区，每周都会听每位老师每个级别中的一节课，并生成第三方分数，分数会直接影响到老师的各种评级。

目前贝乐学科英语在全国有27家直营中心，整体校区近50家，主要分布在北京、上海、深圳，在长沙也有一部分直营店。整体学员超过5万名，年龄段在3-12岁之间，一个课程级别的学费在2万多元。冯菲透露，贝乐学科英语在硬广上投入很少，一半以上的学员都是口碑转化而来的。但由于采用外教授课，引进教材费用较高，利润率并不高。

贝乐学科英语开设的科目除了英语、语文、自然科学、社会科学、数学，在去年还开设了美国中学的初中预科班，采用线上线下相结合的上课方式，学员学完之后可以直接对接美国初中，贝乐学科英语在美国有合作院校，便于学员被优秀国外初中录取，同时还提供考前辅导、留学服务等。“有一小块留学，但也是因为学员的需求才做起来的。”冯菲说。

线上补短板+线下课程+课后APP的产品闭环

2016年11月，贝乐学科英语开始发展线上业务，2017年一整年都在运营。刚开始贝乐采用的是1对1的线上教学模式，发现1对1模式对利润有比较大的影响，后来采用了1对多的方式，“我们的课程也更适合一对多教授，因为会有分组讨论和相互之间的辩论。”

目前线上学员大概有1000多名，学生采用固定时间固定外教的方式上课，班型为1对4。线上课程与线下课程是一样的，但线上会有一些其他课程的小班课，比如补短板的课程自然拼读、小小演说家、语法写作、Wonders精读、绘本课程。这些课程上课是不固定时间的，只要孩子有时间就可以去有人数空闲的小班课内上课。

“线上这部分拓展之后，会有一部分覆盖到15岁的孩子，但线上是比较小的部分。”冯菲介绍说。

线下贡献了主要的营收，“线上比较少，并且现在线上教学价格战打得很厉害，我们要保证收入，加上线上学员又比较少，总量不是特别大，现在还没有办法跟线下去比，而且线上也不是我们主打的。”冯菲表示，“我们主要是希望通过线上的短课程来让孩子补短板，打破时间和空间的限制，享受到好的老师和好的教材。”

贝乐学科英语的线下课堂设计根据美国小学课堂设计，从孩子很小的时候就进行分组合作，大家轮流做组长，讨论分工合作，再一起轮流发言。线下班级每班10-15人，这样设计人数的目的是为了尽可能地照顾到每个孩子，希望孩子能够有更多的参与机会。

同时贝乐学科英语还开发了APP，“孩子每天学习完了之后，还可以在APP上进行复习练习，语言一定是时间累积起来的，”冯菲为鲸媒体演示了APP的使用，学生可以在自己的账号内进入班级，交作业时可以选择不对外公开或者对外公开，如果选择不公开则只有老师可以看到。同时录音视频都可以上传，家长也可以了解到孩子这节课都学习了什么内容。“相当于课后作业平台、在线图书馆、图库、资料库。”APP上有1000多本有声原文绘本，孩子可以跟读，同时有1000多支英文歌曲。上课时学过的单词也可以在APP上进行复习。

贝乐APP开发了两年多，在不停地优化迭代，说起最初设计APP的缘由，冯菲讲述道：“我们课后有许多标准化练习，有大练习册，但有时候需要孩子回去读一读课文，家长本身没有时间陪同，或者说家长的发音有时候也达不到标准，如果让孩子只在本子上做题，会很枯燥。课上的资料也希望孩子能够回家后再看看。”

但以前没有统一的平台，iPhone也没有那么流行。很多时候老师都会把资料发到邮箱里，家长再去点开看，“现在有了iPad、手机，我们就希望能够与移动设备结合起来，按照每周的时间标准化地给到家长，家长就可以在家里了解到孩子们学习了什么，也可以监控每一位老师是不是按照教案去讲。等于是对老师的一个监督，同时能够解决家长的课后辅导需求。”

获安宏资本并购及注资，战略升级

3月8日贝乐学科英语宣布，获安宏资本注资并购，将联合后者旗下的新加坡K12课外辅导机构The Learning Lab成立亚洲高端课后教育平台。消息刚公布时，后续的发展策略并未提及，采访中，冯菲告诉鲸媒体，这一举措的考虑主要是希望能够有机会走到国外资本市场上去。“以前我们的股东结构全是国内的股东，而且比较分散，经历了天使、A轮、B轮，大概有十几位股东，是比较分散的。发展到一定阶段，就需要整合力量，选择进军资本市场。”

而在新三板摘牌，也与贝乐学科英语想进军海外资本市场有关，“这样我们首先肯定要从国内资本市场退出来，重新搭建海外架构，所以我们基本上七八月份退板，已经在与安宏资本洽谈了。”

冯菲透露在交易达成之后，贝乐学科英语首先仍然会继续扩张，“从线下机构来讲，我们的规模还有很多的发展空间，北上广深的直营店还没有开到饱和的数量。去年我们开展了合作共赢模式，但是量级仍然需要发展。”她说，“我们启动合作共赢模式，也希望能够尽快先扩张版图。基本发展战略以此为主，但也会考虑到上下限的延伸。高阶的初中课程也会发展到线上，目前是5-8岁，但之后12岁的高级课程都会有。去年年底就已经投入了初中的高级课程。”

此前贝乐学科英语一度停止过开放加盟，但在2016年12月又重新开启。“今年整体会有大概20家左右的开店计划，这个数量涵盖了加盟店与直营店，速度不用特别快，要根据自己的情况和实力。”

冯菲表示，对于合作中心的管控有专门的团队，从培训到店内督导有把控。合作中心的外教、老师需要经过统一培训颁发证书后才可以上岗，课件全部使用总部统一分发，总部也会到合作中心内去抽查课程，同时不定期地在区域内举办教师大赛、培训。

除开设线下店外，今年贝乐还将推出STEAM课程。冯菲在昨日的发布会上介绍，贝乐的STEAM课程主要有三个特点：1、将会加入AR，让孩子在英语阅读课后进行角色扮演；2、通过语音识别等AI应用，让孩子模拟真实学习场景；3、随时随地让孩子讨论学科内容，进行头脑风暴。

贝乐教育集团学术副总裁提出，贝乐学科英语将从今年起应用“创客Maker”的教学理念做STEAM，未来将融合“STEAM”教育，cultivating creativity（孵化创意），把绿屏、AR、VR、AI等引入课堂。

同时，在2018年，贝乐学科英语将会采用美国新一代教学标准NGSS，与STEAM课程结合。贝乐云3.5 APP刚刚上线投入运行，未来将通过数据记录分析孩子们的学习，以实现效果精细化。

（贝乐教育集团CEO 冯菲）