反洗脑:洗脑常用的四大说服技巧 一旦读懂 你就不会轻易中招!
所谓的洗脑,就是指用外部的压力,将特殊的思想灌输给他人,洗脑是基于心理,它可以通过读心、催眠、控制等手段来实现,但最常见的还是说服。洗脑式说服与一般说服有共同之处,但更容易令人防不胜防。要想反洗脑,就得先了解洗脑都有哪些说服技巧。以下就分享洗脑常用的四大说服技巧,这些技巧令人防不胜防,可一旦读懂,有了防备,也就不会轻易中招了。
一、高素质的废话
有些话,听上去很漂亮,很励志,甚至是很伟大,面对这样的话,你要倍加警惕,要有防备之心,它们很可能已经成为限制你思维的一种植入式概念,是一种高素质的废话!“付出就有回报”这样的话和“大智若愚”“大勇若怯”这样的话都一样,皆是无可反驳的名言,它们的句子架构非常简单,但很实用,即一个行动和一个结果,或一个正面和一个反面。你假如经常性地依靠感性思维来认知事物,你就会觉得别人说的这些类似的话或者网上的鸡汤金句都“太有道理了”,你也就容易被洗脑,可事实上,这些话往往只是将事物的共性用了高素质、漂亮的技巧进行了包装和概括,其本质对你而言,一旦看穿,与废话无异。
二、语速的力量
“口才艺术主要分为四大要素,而语速占第一位。”这是二战时期英国首相丘吉尔的一句名言。一位顶级的钢琴家不需要任何乐谱,也能即兴把从1到1 0 0的数字用不同的速度唱出来,这种速度制造出来美妙节奏足以倾倒绝大多数听众,尤其是那些门外汉,看看电影《海上钢琴师》那段斗琴的桥段,应该就能体会到这一点;对传销洗脑有所了解的人,应该也知道,那些传销头目在洗脑时,往往不会给对方插话的机会,以此混淆其思维;在日常人际交往中,我们常常用加快语速来说服别人,在不同情况下也都会取得不同的效果。语速在洗脑说服时具有很强的力量,是很重要的技巧,但有一种语速是需要避免的,那就是“机关枪式”没完没了的讲话,这样容易形成听觉压力,反而难以令人信服。
电影《海上钢琴师》
三、讲故事
美国现实主义文学家马克·吐温说:“再也没有比好例子、好故事更容易让人接受了。”故事,可以精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感,是洗脑式说服最常用的一种技巧,比如,在那些传销组织中,说服时最常用的技巧就是讲学员的成功故事,甚至让大家彼此分享故事。为什么故事会有这么大的说服力呢?心理学家和神经科学家普遍认为这源于人的成长过程,人在不断成长的过程中,其经历和认知能够使他对故事的情景、内容和角色产生心理上的认同或者上说是自我的结构,好的故事尤其能引起人的情感共鸣,调动人的移情能力。所以,在别人给你讲故事时,故事越能打动你,你就越是要小心被洗脑。
四、团体效应
团体能够塑造其内部成员的观点和行为,具有强大的说服力量。传销和邪教组织会将成员与其之前的社交系统分离开来,直到每一个成员都将只和组织内部其他成员产生联系当做本能,这样,就可以产生“社会闭塞”现象,使说服变得不可阻挡。比如,有些人刚进入传销组织时,对那些洗脑的话往往感觉到很荒诞,很不可接受,觉得自己不可能被说服,但因为已经和家人朋友都没有联系,所以没有底气去反驳,其他人也都是如此,于是,大家只好齐声称赞洗脑者明智,时间一久,最后也就不由自主地“选择”了被说服。