明星社长｜远圆——宁静致远 相逢是缘

明星社长

浙江衢州

创业者

远圆

Storytelling

人物介绍

“无论你我相距多么遥远，我深信缘分都能让我们在此刻团圆”。本期明星社长给大家介绍的就是公销社家庭中一位美丽的小姐姐------远圆。

关于远圆

远圆来自浙江衢州，这座有着一千九百年历史的江南重镇，没有太多的喧嚣，它安静而秀气。一方水土养一方人，从远圆身上，时刻都能感受到那股处事的淡定和谈吐表露出对问题的思考。

公销社南京启动会

公销社南京启动会远圆上台分享

远圆和我们很多公销社家人一样，是一位传统商人，巾帼不让须眉，在旅游、健康管理行业也积累了相当丰富的经验。远圆表示：最早接触社交电商，接触公销社，就是想扩建属于自己的产业盘，但真正了解后，这种新电商模式就深深吸引了她。

什么是社交电商？

相比传统电商，社交电商就是人、货、场关系发生变化。

先说“人”的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。

再说“场”和“货”的改变，在物质相对充裕的时代，流通产品有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。朋友圈经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个趋势。

远圆在真正了解了社交电商未来的发展前景后，在投入大量时间、金钱、精力、心血准备的属于自己的平台和一个别人的平台之间做选择。非常果断的选择了公销社，原因很简单：“我认为公销社给我带来的价值和利益会远远超过我自己的平台”。

公销社的先进底层逻辑

“我为什么如此坚定信任公销社，我通过自己独立的思维方式和认知系统，真正读懂了公销社先进的底层逻辑。做为一个成年人，我深深得清楚自己既然享受一个平台的红利，那么就要明白它的内涵；既然想成为人上人，那么就得吃得了苦中苦。”

那么公销社的底层逻辑到底是什么？或者说，社交电商模式的底层逻辑是什么？是什么决定了它一定具有强盛的生命力？

特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。

2000年初传统电商刚刚出现，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss任何新兴的电商平台，而实际上，它们都发展得越来越好。在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。

公销社年会

远圆作为团队长代表参加公销社年会

再说渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：

1、越省时间越好；

2、性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。

综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间。你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项。

而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，让你能“闭着眼睛买”。

社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，“产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。”认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的“客情关系”。

基于这层逻辑关系，社交电商又怎么会发展不好呢？

分享经济，相互选择

最后，我想说的是相互选择的问题，分享经济对于商家、消费者都是有好处的，对于商家来说，不用再去打广告，直接靠人来分享就可以让自己的生意越做越好；对于消费者来说，自己得到实惠的同时，分享还可以有收入，人人都是消费者的同时人人都是创业者，可以称之为消费商！

相对的，分享经济会淘汰劣质商家，劣质商品，因为没有人会愿意去分享劣质的东西。

这里给大家分享一下远圆的座右铭：“人不敬我，是我无才；我不敬人，是我无德；人不容我，是我无能；我不容人，是我无量；人不助我，是我无为；我不助人，是我无善！”

祝愿远圆在今年取得更好的成绩，带领自己团队小伙伴迈向更高的台阶！