有些事后回顾的东西 不是事先就知道的

隔壁的隔壁，店面在装修。

原来的那家店不干了，这家老板给接了过来，增扩了营业面积。

原来的那家是做什么的呢？

每天路过，门口零落的停了几辆电动车，因为门头招牌隔不了几个月就换一次，从什么硒康到什么养天下，没有太冲击脑海的醒目印象。

我总觉得，一个店面总是频繁的更换门头，这在传统生意经营上是个大忌，因为大家不知道你是做什么的，而且你这样的频繁换脸，会给人一种蒙骗的不好印象。

我们是怎么有了交集呢？

南街用电有个微信群，是负责我们这一带用电商户的大姐建的群，一个姑娘就在群加我微信。

一看她名字和门头招牌相同，猜想应该是那家店，你说，抬头不见低头见的，不通过吧，也不合适。

平时陌生人加我，我都是选择性通过，特别是通过什么群加我微信的，阿姨大叔加我，我一般都装作没看见，若是小姑娘加我呢？看看她朋友圈，发的东西觉得还可以，就通过。

这个姑娘，叫鸥，说是姑娘，其实应该不是姑娘了，30多岁了，怎么着也该有了孩子了吧。

名字是她品牌，还点缀了星星，又后缀了电话号码，反正挺长的一溜字。

微信里就给我握手，开始语是很高兴认识你，缘分让我们相识，让我们在XX硒康的路上永远年轻。

我就明白了她是经营哪一行的了。

这一行的人，天生热情，我推断她是挨个儿加的。

我微信名字没有后缀电话，她应该不知道我和她离的不远。

有一个现象，有正式单位的人，即便是临时工，那也是有荣誉感的，很少有后缀电话的。

甚至是很少转发其他关于生意上的，即便转发多是正面的积极的东西。

这些细节和她们就有了区别了。

微信也是一个人的综合IP,你转发的或者你显露出的那些,都会让人对你有个大致判断，从而知道你是做什么的，通过你展现的这些给你一个标签定位。

我也另类，除了每天转发我写的公众号文章，或者是一段视频之外，很少转发其他的。

和鸥互加微信了之后，没怎么聊过，偶尔她会推送给我她业内的一些资讯。

有天走她店门前路过，几个人，有男有女，在张贴宣传海报，看她相貌又比对着她微信头像，对上号了，知道是她。

也许是职业习惯，我总想给他们纠错，我觉得海报名字有问题，歧义，别扭。

她们怎么搞宣传？

送！送！送！

送什么？

送大米、送锅、送水杯、还送老年播放机，只要你来听课，我就送。

有时看那些阿姨大叔被她们亲热的搀扶着进了屋里，添茶倒水的，我就心疼她们。

大爷大妈，回去吧，忽悠你们的。

忽悠什么？人家是真送东西。

这东西能劝的了吗？

白搭！

以前孩子姥姥在变电站那儿住，被邻居三阿姨拉着去听了课，我就劝她不要去，但是这些老人总觉得自己一辈子走来啥骗子没见识过，她们觉得自己比其他老人要聪明一些，小声的告诉我：我们只是去领东西，要钱咱不给。

真去了？

一环套一环的。

我是怎么知道这里面的道道呢？

公司周年庆时，我们组织了一场晚会，各地的加盟商过来参会，湖北的阿贵也来了，她最早就是做这个的。

她们讲课不是老师现场讲课，她们是通过远程视频讲课。

和专家现场视频连线，一对一的。

旁边架着摄像机，屏幕上还投影着室内那些老人的画面。

不知道的一听，这个绝对可信，专家那么忙，还抽出时间给咱一对一。

维持会场秩序的人招呼那些大爷大妈落座后，会交代大家要认真听讲，专家的时间有限，咱们要保证每个听课的阿姨伯伯们都能听的到听的懂。

视频连线开始后，专家在屏幕里给大家挥手致意，欢迎大家能在百忙中抽出时间来听我的讲座。

维持秩序的就鼓掌，那些大爷大妈也跟着鼓掌。

忽然，视频里的专家伸手指着屏幕外听课的人说，后面那两位阿姨你们赶紧找座位坐下啊。

那些大爷大伯就回头看谁还没落座。

阿贵告诉我的是什么？

这些都是提前录制好的视频，就是为了烘托现场专家是真实的在和大家连线解答。

她这样一说我就明白了，那专家是看不到后面的阿姨还没落座的，只是课程还没开始，听课的大爷大妈肯定断断续续的来着，自然就会有人没有落座。

他们是打了这个时间差，从而让大爷大妈认可了连线的真实性。

阿贵说，这个环节最重要的就是放视频的人时刻专注，包括专家一对一的解答都是控制在秒上，你不能等视频播放完了，你还没卡住，那下一个视频跟着就开始了，一切不就穿帮了？

满满的温馨套路。

印证了唯有套路得人心？

我就替这些老人心疼了，想想这些老头老太太也真够执着的，劝又劝不了，随他们去吧。

小树苗还能修剪一下，老树，弯了就弯了吧。

和鸥熟悉是在我帮荣哥发布找门面房的信息，她看到了，说自己一老大哥的饭店准备对外转让。

那就见见吧，去了她们店里，一见面，她惊讶，原来彼此离那么的近，聊着聊着，居然有交集，她家二哥跟我哥认识。

荣哥后来跟鸥说的那家老板联系了，对方一听，也惊讶，我饭店开的好好的，没说转让啊？

那你演的这是哪一出儿？

借机会，搞好关系？

也的确，鸥后来常去我们店里，和店里几个姐东拉西扯的，有顾客来她也和我们店顾客闲扯，也不说走，其中一个顾客大姐，我记得是高中老师，这个姐属于LHL系列的，刀枪不入，大姐对鸥就有反感，戴有色眼镜看她，意思是你良心过的去吗？尽忽悠那些老头老太太。

忽然有一日，这个姐在微信问我：每个人都自视自己意志力坚强，为什么却又不那么坚定呢？

我不确定她是怎么一回事，随口就回了一句：要内观自心。

她觉得我说的有些模棱两可，然后就给我说了，她讨厌直销，结果自己也走进来了，你说这是为什么?

我猜测她应该是被鸥拿下了。

你问我为什么，我也不知道答案，我咋知道为什么呢？

你是想证明一下自己？

想赚钱？

每个人内心都坚定的不要不要的，那是因为你没有遇到那些高手，高手若存心说服你，那是瞬间的碾压。

因为，你没有防御力，不堪一击。

你以为自己防御力100，立场坚定。

实际上呢，人家攻击力10000，把你的心理防线给秒了。

鸥也想说服我，让我跟她一起去恩施，我当时还赞美，恩施是个好地方，山好水好人也好，我也想去，问题是我去不了啊。

我就告诉鸥，我前几年已经跟一个老大姐去过了。

她貌似是觉得我不好拿下了，也不再缠磨着给我说这些了。

我那店里她也不好意思去了。

原因是店里那几个姐不待见她了，你来玩，聊天都可以，你忽悠的让我们那顾客也跟着你做直销，不知道的人还以为是我们联合着把那善良的老师大姐给忽悠了呢。

中间有一段时间鸥做的XX硒康又改了名字，起初我不知道，后来发现换了门头后，店里几个姐说楼梯上都被泼了红漆，你不知道？

我在微信上假装关心又幸灾乐祸的问鸥，妹妹去哪里忙了?

她回我，在杭州学习呢。

我问，你这店是又换了品牌？我看又换了门脸儿。

她说，被上家给陷害了，现在这个品牌的盈利模式算法比那个更好。

抖音都是用算法，你浏览关注了什么，后台给你记忆存储，然后下次推送给你的就是你喜欢看的。

难道直销也用上了大数据算法？

这世界越来越奇妙了。

后来，湛河堤上偶遇她那房东，老太太领着小孙子买金鱼儿：鸥租你房子租了多久?

老太太说，按月租的，一月一交。

哈，原来。

是早就做好准备了。

轻松的来了就是为了轻松的离开？

后续更精彩——

（完）

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特别说明：

文章非纪实文学，谁也不一定是谁，请勿对号入座。

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