机构传单如此运用发挥300%力量的绝技
3-12岁教育招生专家
前言
各位校长的家人们,我们今天晚上开始正式课程的学习,在开始课程之前,我首先感谢主持人,带着大家学习了昨天的内容的要点。一个知识的掌握,一个观念的理解,我们需要一点时间,我们需要一点时间去理解,去成长,去琢磨,去思考,然后更多的时间我们去运用。世界上没有好方法,只有用好的方法。有的人用好的方法,赚了几十万,几百万。有的人看了就忘了,抱着怀疑的态度,抱着过去的思维。世界上没有最好的老师,只有最好的学生。世界上没有最好的家长,只有最棒的校长。
掌握重点讲述。
1、如何设计传单的形式版式,让家长客户喜欢?
2、如何将三步走:接受传单、阅读传单、到校咨询 三步并一步?立即付押金!
3、如何设置“传单指令”,让路过的家长收藏传单?
4、如何让家长帮你发传单?家长自愿免费充当兼职!
5.如何把发“传单”变成卖传单!?
第一部分,关于传单的设计
很多传单的设计初衷都是错的,都是垃圾,甚至都有错别字,没有任何价值,只是在打广告。很多人把垃圾扔到别人手里,因此别人一定会把垃圾转到其他地方。你的目的是招生。家长的目的呢,有没有考虑到?家长为什么要接你的传单呢?别人为什么扔掉你的传单,就是因为你的传单没有任何价值,你没有赋予它任何价值。如果你向家长手里塞人民币,家长肯定是非常开心,虽然他们都是纸做的,但是人民币,国家给它赋予价值。从今天开始我教大家如何向家长手里塞人民币,好不好?大家就会掌握了方法,大家以后做传单,就比你的对手要高出一百个层次。大部分人做的传单只有0.2%的转化率。
家长看到传单0.3秒就决定要不要接你的传单。传单设计的第一思维,就是赋予传单的价值性!0.3秒,是传单的生死时速。
传单设计的三个思维是:
1. 赋予传单价值。
例如拿到传单可以到学校,领取《+++》资料 或课本一套或者领取儿童电影票一张。
2.字数一定要少,要抓住家长的需求,字字抓心。要多用图,少用字。越少越好,不要满眼都是文字广告。想把一切说明白,其实一个也说不清楚。
3.要大气,不要小气。要多样化,而不是要单一化。尽量设置A3的大小,尽量把测试或部分学习内容放上来,例如英文培训班可以放26个字母;语文培训可以认字表或推荐50本书单;跆拳道可以放测试表或跆拳道的赛事和等级标准。美术教育的可以把色彩调配的方法放上来。甚至放一张地图都不错,甚地图上都把各个公园的地方标出来都不错。利用大空间不是要卖你的广告,而是要利用这个空间传递给别人价值。这样别人才会把你的东西拿走,带回家收藏,珍藏。
第二部分,如何发广告让家长客户喜欢
你要想一下,如果你们是家长,一个人突然向你手里塞个广告,你会不会心情不舒畅?什么是广告呢?广告就是打扰。当一个人想买房的时候,还看到所有的信息都不是广告,都是在找他的需求。一个人不想买房子的时候,接得每一个电话都是骚扰。为什么发是一个技巧,是一个非常重要的方式。有三个步骤:1.你要选择接受传单的场景。有好的形式让家长找你要广告,拿钱买你的广告。(后面我会讲)。家长什么时候愿意接一个培训学校的广告呢?如果是辅导班一定是孩子成绩公布的时候。如果是兴趣班,一定是别人孩子有兴趣优势的时候。所以我建议大家多营造场景,例如比赛,外场比赛来的家长都有这方面的需求,这时候发的广告,都不是广告,那是有价值的信息。2.一个家长什么时候有时间阅读传单上的内容?家长阅读传单的内容是需要时间的,他很快就能识别哪些信息是他想要的,哪个信息不是。咱们什么时候开始愿意阅读传统的内容呢?1)就他有时间的时候,2)他认为这件事比较重要的时候。
他什么时候有时间这个不敢确定,但是他认为什么时候这件事比较重要,这个事情是我们可以做影响力的。那一定要赋予这个传单的重要性。传单的重要性在哪里?就是要帮助他们的孩子!譬如一家作文培训机构,印上只要你的孩子能把50个书单背下来,我们直接减少500元。广告是:背一个书名减10元!你的孩子能背下50个书名吗?
1. 家长就会想我的孩子能不能背下50个书名呢?他就回去进行了测试。根据传单立即做出行动。一个人什么时候才会立即行动?免费提供舞蹈配乐,通过舞蹈动作流程图片,孩子掌握舞蹈动作,只要学会把流程做下来也可以减扣。因为他们是挣来的,他们才会珍惜。你们让得合情合理。家长也很开心。他们会狠狠地表扬他们的孩子,他们的孩子有本事。家长是靠本事,来赢得减扣的,不是靠讲价获得减扣的,这个意义是不一样的。人为什么要立即行动?因为不立即行动就会错失机会。因为丧失了机会,意味着成本的增加,风险的加大。
所以我们是需要限额的,限时的,马上行动,马上预定,马上锁定机会。那我们在传单上加上其他价值奖品 杠杆!
第三部分 如何设置传单指令?
不少辅导班发了传单之后,等着家长过来打电话咨询,或者到校咨询,苦苦等待结果呢,非常差,甚至始终门可罗雀。为什么会出现这种情况?就是因为你没有给传单设置一个指令动作!什么是传单指令动作,就是拿到传单,看到传单之后,你希望家长做什么的行动?
我们就要像立正、稍息口令这么简单,非常容易做,而且效果好,容易执行!给人下的指令越复杂,让做的动作越复杂,越不容易执行,越容易浪费指令,例如,语言培训类,扫码加微信立即得到《四大名著》诵读版,
舞蹈培训 扫码加微信立即得到《儿童舞蹈动作》100套 这就是指令!!!指令清晰 扫码加微信!好处明确,得到什么?拿对家长有价值的东西送给家长来,我们的这些东西获得也都是免费的!为什么我们要设置这种扫码加微信的动作,因为这是第一时间能跟家长联系的动作,也是最有价值的动作!这是指令动作按钮的关键,要简单,不要复杂.要快,不要慢;要清晰,不要模糊。要有动作后,立即得到的好处!
第四部分 如何让家长免费帮你发传单
要让家长帮我们免费发传单,我们必须改造“传单”。将传单改造成不像 传单。很多学校没有改造传单的动作,也不做传单改造的设计。
例如,我们可以把传单改造成“阅读卡”,给阅读卡定价一年150元这样的话,孩子的家长就会帮我们愿意多发给他们身边的邻居。阅读卡呢,其实就是我们从学校里面学生捐赠的书,因为他们捐赠,他们可以免费在我们学校读书。现在把这些书打包成一个阅读卡,让其他家长也能够享受到。我们也可以把我们的广告传单,穿得改造成 不粘胶 身高贴尺。家长可以把身高贴 拿回家贴在墙上,给孩子量身高。记录孩子的成长。她也可以把你的身高贴,送给身边的邻居朋友和她们的闺蜜。你也可以把你的传单,改造成手工布袋或储蓄罐。
以上都是一些通过物品,让家长给你免费发传单。
下面再给大家讲一下,如何通过活动让家长免费给你传发传单。
辅导班经常可以做的重要的活动就是卖报纸,卖小饰品,小礼品,水果等,就是让那些孩子学习和陌生人沟通,去体验父母辛苦赚钱不容易,而报纸呢我们可以自己做自己的教育报纸,教育内刊(就是广告)并进行定价。赚到的钱都奖励孩子,家长就会帮我们主动卖报纸,这就是帮我们主动拉客户,家长跟孩子在一起的,他会和孩子一起劳动~这些活动不强制,都是兴趣参与,目的也要讲清楚,对于家长来说,陪伴孩子的意义要大于发传单的意义,但是陪伴的过程中,是陪伴孩子成长,见证孩子的成长。家长只要参与孩子成长,参与我们的活动,家长就对我们的印象会更好,就会加深我们的印象。
第五部分 从发传单到卖传单怎么通过卖广告还能赚钱
有用的广告也有价值。为什么变成打扰,因为你没有放对的地方,因为没有交对人的手里。如果你把广告,打在雨伞上。进价通常在6到8元一把。下雨天的时候,你在学校门口,你可以卖12块钱一把。你就可以把广告伞卖出去了。如果带着孩子报名,12块钱抵120元~
也可以把广告打在手动小风扇,每一个小风扇可以卖五元。你甚至可以把广告打在课本上。例如给一本80首1-6年级古诗词,成本4元,你可以在书店旁边卖十元。也都是广告赚钱的思路。你甚至可以卖非竞争对手的广告。你可以多赚钱,你也可以自己印制门票(背面带你的广告),一些旅游景区(如果你认识导游),直接把门票卖出去,中间还能拿佣金! 这些都是从发传单到卖传单的思路。当你把广告和更有价值的东西绑在一起的时候,广告也变得更有价值,昨天我给大家讲了和加油站,和洗车行联合的思路。你仍然可以把你的广告和加油站,和洗车行,做联合做卡,做个永久的卡。大家还有没有印象,有一些银行和一些例如支付宝啊,腾讯呀,他们联合做的银行卡,这个卡他们会丢吗?不会丢的,因为银行卡太有价值了,所以这个广告也变得有价值。好吧,我们把可以做传单的方式,给大家再丰富一些,希望大家有更好的思考。可以做传单载体的有:
1. 皮卷尺(量衣服)2.手提袋3.小毛绒玩具(你们的小形象)、吊坠4、地图(标识学校位置)5.公交卡套6.阅读卡、第三方的会员卡7.储物箱、存钱罐8.文具盒(布)9.积分币(可以定制)
10.合影照(班级、师生、校长学生)11.亲子照12.培训学习训练照
13.奖牌14.奖杯 15.钥匙扣16.指甲剪17.贴画
太多了,自己发现,就可以不断把东西卖出去,送出去,发出去,把孩子收回来 今天的课程就到这里
免费诊断/咨询 加微信