不幸福 源于什么都想要的贪 什么都不想做的懒

圆光蔚著作 创业帮扶导师

树立强大的广告语，不可能让所有人喜欢，让顾客只选择自己更是不可能实现。就算是苹果，海飞丝都是在争夺份额而存在。

核心：要想被客户接受，必须打出明确的广告语(成交主张)。特别是对于还没任何名气的创业者而言，要想脱颖而出 ，就必须毫不犹豫地瞄准对手，发表明确的宣传语。

你的广告语就是你的个性，你必须将你的个性坚持到底。 (如：我是陈欧，我为自己代言！——聚美优品！)

树立“敌对”鲜明个性是确立我们存在的一个重要要素。

如何洞察潜在需求，找到核心痛点，让广告未开始已经事半功倍！

微博有句话；不幸福，源于"什么都想要的贪，什么都不想做的懒。" 这就是人性。幸好人有弱点，不然营销如何切入？

纵容懒惰：让其不动手，不动脑，腿，只需要懂嘴皮就能完成的事情。

虚荣有理：面子是金，不打磨产品的逼格，如何对得起看颜值的世界。

纵容掌控：生活充满无力，喜欢掌控，远程控制，这种感觉很好。

抚慰脆弱：看似很坚强，内心则越柔软。关键你是否能深入挖掘痛点："暖“打造《来自星星的你》的都教授那样暖到流泪。 “萌“到心动。

深入用户(人性之下)到底为何而困扰，恐惧什么，羡慕什么，盼望什么，有时候找到问题，就找到了答案和方向。

产品本身：越简单，轻松，越容易上手，用户体验感和趣味感知度就越强。

人性催化剂：好奇，神秘感，怀疑…….

新产品造势，如何让用户心甘情愿等待，还能像初恋般的期待？

1,设置悬念：吊胃口，用神秘感来吸引粉丝关注，提升期盼值。

2,解密：沟通预热，激发粉丝互动参与，刺激购买冲动。

例子：小米用前期预售以低于市场价30%的价格，来制造高性价比手机。顾客已经开始尖叫。 属于爆款产品=免费产品，赚人气而已！;

注意：太吊胃口，容易让用户懈怠，说的太透，谋杀了神秘感，拉低了消费者好奇心，节奏一定要控制好。 切记，切记。