赵丽颖教你营销:偶像剧凭什么能几十年经久不衰?
赵丽颖教你营销:偶像剧凭什么能几十年经久不衰?
赵丽颖新剧《你和我的倾城时光》近期热播,小编大致扫了一眼,发现还是常见的偶像剧套路,
其实只要是偶像剧,无论是几十年前的琼瑶剧还是《王子变青蛙》、《流星花园》等台湾偶像剧,又或者是近几年大陆兴起的《微微一笑很倾城》、《香蜜沉沉烬如霜》等IP改编剧,
始终都逃不开一个套路:霸道总裁爱上我。
各式各样的偶像剧,其实讲的就是一个“霸道总裁花式爱上我”的故事,但这些偶像剧往往能够成为收视冠军,这么多年了,旧曲新弹几百几千遍了,但就是架不住大众喜欢呀。
为啥?
因为这些偶像剧,解决了观众们的核心诉求!
这个核心诉求是什么呢?
人性的弱点:希望不劳而获、希望被人欣赏、希望自己独特……
那么我们来把偶像剧收割大众的营销套路拆开来细看——
首先,所有的偶像剧都会在一开始就暗示结局:霸道总裁爱上丑小鸭并幸福的生活在一起。
其实从营销上来讲,这属于造梦,即我们平时所说的“给客户一个效果预期”,偶像剧首先为观众造下一个她们最想得到的梦,那么追剧的过程,其实就是一步一步带着观众们去实现这个梦想的过程。
这其中还会帮观众们(客户们)打造一系列的圆梦工具,
比如:
霸道总裁因为车祸、渡劫等各种原因失忆、落难——被女主遇到或者女主因为失忆、落难等各种原因——被霸道总裁遇到;
女主因为被同学欺负、和别人打赌、家人病重等各种原因——需要男主帮助或者男主因为企业危机、家人病重等各种原因——需要女主帮助;
男主见惯了各种名媛淑女、大家闺秀等——就是看女主新鲜、独特、顺眼……
咳,言归正传,其实举这么多例子,已经足够大家看出来,偶像剧的套路就是“不断证实观众(客户)的梦是可以被实现的”和“不断挖掘观众(客户)自身优势”的过程啊。
这里暗藏了什么营销技巧呢?
首先,霸道总裁总是会出事的,出事就遇到了女主,这证明,我们的产品所描述的效果是有“理论依据的”,逻辑上是顺畅的;
其次,女主都是平凡的,和所有人一样的,甚至还不如看电视的你优秀的,这证明,我们的产品门槛低啊,比你差的人都可以通过我们的产品实现梦想,你就更可以了啊!
总结一下,整个成交过程其实就是:
首先,为客户塑造坚定的“产品预期”
其次,通过客户见证、暗示等坐实“产品预期”
最后,通过最能让客户有代入感的案例让客户相信“产品预期”一定会被实现!