孙子兵法：以迂为直 以患为利 把弯路变为直路 把患害变为便利

孙子兵法第七篇，军争篇，在本章第一段中，孙子认为，用兵打仗，从受命与敌军交战，最困难的是争取有利的战机，这就是如何把弯路变为直路，把患与害变为便与利。（凡用兵之法，将受命于君，合军众聚，交合而舍；磨难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利）。

实际上，就是如何变不利条件为有利条件，要根据行军时的具体情况，包括对辎重、兵员、路程以及山林沼泽、艰难险阻等情况有详细了解，判定对自己是否有利而决定行动的方式。所以，用兵打仗有许多不确定的因素，站前恐难以预测，这就应当依靠权变的战略战术，如果在站前可以掌握弯路与直路的基本情况，就可以取得战争的胜利，本段主要讲以迂为直，以患为利，这就是站前争夺有条件之法则。

如何以迂为直，以患为利呢？其实商场如战场，最典型的例子莫过于这古井贡酒中的一字“贵”，任何商品厂家都想以利养利，但好多厂家最后都败在这个利上了，商品的提价一直都是商家一个大难题，既要把价位提上去，还得让老百姓心甘情愿的接受这个价位，这就很头疼。这个夏天某品牌矿泉水就暴涨，零售达到1.5元一瓶，从零售市场调研，销售下降，其厂家就没有利用好这个“以迂为直，以患为利”之说。

但古井贡酒很早就知道取利难，它不能明目张胆的漫天要价，要物有所值；古井贡酒过去都是单盒包装，包装盒相当漂亮，每个盒子成本价大概在1.80元，4瓶酒盒子就是7.20元。提价难，那就降低成本，而后他们开发了一种组合包装，用一个盒子装4瓶酒，而盒子成本4.40元，这样就省去了2.80元，既方便了用户，自己也赚到了利。其次他们把扑克牌放进包装盒里，以此吸引顾客，在1994年他们印了15000副扑克牌，到中秋节前，就被分配完了，效果颇高。以迂为直，以患为利，的策略使古井贡酒做到了名利双收。

文献参考——————《孙子兵法与三十六计》