《古文观止》新说——触龙说赵太后——说服他人的秘诀

如何说服别人？如何培养后代？在这篇故事中能得到启示。

赵惠文王去世，孝成王继承王位，因孝成王年幼，赵太后出面执掌朝政。这时候，秦国趁此机会出兵攻打赵国，赵国不敌，向齐国求救。齐国同意出兵，却要赵太后小儿子长安君做人质。赵太后怜爱小儿子，不愿小儿子以身犯险。在这种情况下，赵国人心惶惶。

触龙入宫求见，本为劝导，却不直言，而是关怀太后身体，然后请求让自己的小儿子入宫当守卫，希望在自己死前能为孩子找一份有前途的工作。赵太后觉得触龙和自己一样疼惜孩子，就同意下来。

在这个时候，触龙忽然对赵太后说道:“我觉得您疼爱女儿燕后比疼爱长安君多一些。您把女儿嫁到燕国，希望她的后代在燕国称王，为她做长远的打算。却不愿让长安君为质为国家做出贡献，这样今后长安君怎么在赵国服众呢？”

太后沉思，听从了触龙的建议，将长安君送到齐国为质，于是齐国派兵援助赵国。

其他大臣劝说赵太后的时候，赵太后怒气冲冲，坚决不同意，并扬言再提就要“唾其面”。而触龙出面却劝说成功了，这是为什么呢？事其他大臣不聪明吗？利害之间分析的不透彻吗？我想并不是这样。

触龙之所以能够劝说成功，是因为在一开始的时候，他不直接说赵太后烦心的事，而是站在赵太后的角度思考问题，关心和同情赵太后。并且以两人的共同点“爱子之情”为切入点，徐徐道来，说明让长安君做人质才是真正的爱子，是为他的长远打算，就像他把小儿子安排到王宫做守卫一样。

于是，我们可以知道，说服他人的最好办法:为他人着想。你想要说服一个人做一件事，那么这件事应该于他有利，你陈述利弊，他看到对自己有利，当然愿意听从。如果你想让一个人做一件对他无利有害的事，那恐怕是你的问题。

舐犊之情，爱子情深，人之常情。但是疼爱孩子的方式却值得商榷。即使你权势滔天，富可敌国，也终究有百年归去的一天。人走茶凉，钱权非但不能保护孩子，反而还要害了他们。

“位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。”春秋战国战争多，无威无德不能掌大权。今日虽无战争，但那看不见不流血的硝烟阵阵，从未停下。如果不能让孩子接受培训和历练，不要说未来更进一步，恐怕连保持现状都做不到。

古代君主的孩子尚且需要有功劳，何况如今呢？