罗永浩2年还了4个亿的债务 直播带货真的这么容易赚钱吗?
老罗
高二退学、给俞敏洪写信毛遂自荐,成功在新东方做起了英语老师,然后爱折腾的罗永浩不断转行,做牛博网、老罗英语、锤子手机。也正是这次创业,因为企业经营不善,老罗被列为失信人员,欠款高达6个亿。
如果欠债的是你,你会什么反应?
对于老百姓来说,如果是我,可能会被这些欠款吓死,至少吓的半死。当然也有可能虱子多了不痒,债多了不愁。
对于创业者来说,可以走破产清算,据说很多企业也是这样操作的,比如贾跃亭,据了解,贾跃亭虽然申请破产、被追债、成为被执行人,但他依旧租得起2个亿的豪宅,雇得起家政洗衣做保洁,月花销高达20万。
可是老罗并没有这样做,他表示这样可能会让很多当年帮助过他们的债权方负责任,以及我们的投资者,彻底失去希望,所以他扛着6亿债务,坚持卖艺还钱。
“真还传”热播
9月23日晚在《脱口秀大会》总决赛完成了自己的脱口秀处女秀,而总决赛上的言论“始于2018年年底的6个亿债务已还清4个亿,剩下的预计一年内还清,”瞬间把老罗送上了热搜。《人民法院报》官方证实,罗永浩称有6亿债务已偿还4亿确有此事,一时间,“真还传”热播,一众网友纷纷表示敬佩。
老罗微博
2年时间老罗还款达到4亿,而直播带货无疑是最能赚钱的方式。
也许你要说了,直播带货太赚钱了,我也去,no,你太天真了。
直播带货行业现状
1、收入两极分化明显
虽然头部主播李佳琦、薇娅、李子柒已经火出圈,非官方数据,李佳琦年收入将近2亿,李子柒收入达到1.6个亿。但大部分带货主播薪资并不高。
BOSS直聘研究院数据显示,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元,尽管同比下降了近2000元,在全行业所有岗位中,这个平均薪资仍然处于高位水平。并且,这个领域中收入两极分化现象严重,大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值,71%的主播月薪收入在1万元以下,每天工作10-12个小时是生活常态。
2、行业竞争激烈
1)平台众多
淘宝、抖音、快手、b站、知乎、小红书都在大力发展直播业务。按照月活分为1-3梯队(数据来源:TrustData、淘榜单,整理时趣研究院)
时趣研究院整理
2)从业人数众多
虽然主播从业人数无法统计,我们以淘宝举例。
艾媒数据显示,2018年淘宝主播为6000人,到了2019年中国淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人。加之这么多平台,主播整体数量一定不少,就算那些秀场主播、游戏主播现在不带货,但是由于变现问题,后面转型带货直播的概率都比较大。
淘宝直播主播规模
而且不光是这些人,还有一众企业家、主持人、演员等杀入直播带货市场,和一众主播抢市场。
比如董明珠、李湘、陈赫、还有被罗永浩诱惑进入直播带货的李诞。
直播电商行业问题
直播带货
1、商家赔本赚吆喝的不少:由于主播收费方式是坑位费和佣金,像罗永浩老师一个坑位费就达60万,李佳琪6-18万,佣金率20%起,而且价格得要求足够低,导致不少商家可能会赔本赚吆喝。当然聪明的商家找头部主播带货的目的也是要个背书。后面再找其他中小主播带货即可;
2、中小主播选品能力弱:头部主播有自己的选品团队,能把控供应链的质量,而中小主播往往从选品、拍摄、剪辑、宣传都是一个人,不懂不说,也没有经历,翻车事件频发;
3、马太效应严重:头部主播名气越大,获取各平台支持越多流量越多,带货量越大,而腰尾部主播名气小,获取流量小,带货量必然也小。
所以直播带货还真没有那么容易赚钱。
如果想入行怎么办
1、找到自身独特定位:要分析自身兴趣点和擅长点,找到差异点,打造独特定位。比如李佳琪口红一哥的定位就比较清晰;
2、找到适合自己的平台:要根据自身定位,找到适合的平台;擅长做内容,就去短视频平台,更擅长做带货,就去购物平台。
3、成为某一行业/品类专家:只有你懂行业,懂业务,才能选择更好的货,才能给用户推荐更适合的货,才能带更多的货,带更多的货才能让商家赚到钱,这样貌似才是良性循环。
所以还是建议刚开始不要广撒网,先垂直深耕行业/品类咯。
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